Почему Валихан Тен не начинает свой бизнес
И как один из самых высокооплачиваемых CEO в Казахстане совмещает карьеру руководителя, спортсмена и фитнес-тренера
Интервью с генеральным директором премиального фитнес-центра KRIDA Валиханом Теном проходило в самом спорткомплексе. На встречу он пришел в своей обычной одежде — футболке, шортах и кроссовках. После разговора мы попросили его переодеться в деловой костюм для фотосъемки. И к нам вышел словно другой человек.
Это заметили не только мы. Сотрудники и клиенты фитнес-центра оборачивались дважды, прежде чем поздороваться с ним. «Они впервые видят меня таким», — с улыбкой объяснил Валихан.
Но для этого материала и нужен был непривычный ракурс. О Тене чаще говорят как о спортсмене, тренере, общественнике, даже писателе. Однако на этот раз речь пойдет о нем прежде всего как о менеджере. Как он дорос до гендиректора фитнес-комплекса, почему не открывает собственное дело и чему он научил миллиардера, занимающего восьмое место в рейтинге 75 богатейших бизнесменов Forbes Kazakhstan с состоянием $1,3 млрд, Нурлана Смагулова 
Нурлан Смагулов 75 богатейших бизнесменов Казахстана (май 2026) Позиция в рейтинге: 8-е место $1 300 000 000 Авторетейл, машиностроение, девелопмент / 60 лет Нурлан Смагулов в этом году впервые вошел в глобальный рейтинг миллиардеров Forbes с состоянием $1,3 млрд и занял 2858-е место. Смагулов является… ?
Закоренелый отличник
В фитнес-индустрии Валихан Тен уже 24 года. В 2002 году, когда он оканчивал магистратуру Алматинского университета энергетики и связи, решил пройти конкурсный отбор в тренеры в готовящийся к открытию первый в Алматы премиум-клуб World Class (спустя примерно год он стал клубом Fidelity, а сейчас работает под брендом Royal Club — F). Как признается Тен, в спортзал пришел из-за американских тренажеров — таких больше нигде не было. Хотел подрабатывать и одновременно готовиться к чемпионату по тяжелой атлетике — пауэрлифтингом он начал заниматься еще на первом курсе университета.
«Пришли около 100 спортсменов, из которых отобрали 25 тренеров. В тренажерный зал взяли только шестерых. Сегодня все они работают руководителями клубов по всему Казахстану», — отмечает Тен. И действительно, тот первый «поток» оказался очень успешным: Василий Горелик сейчас — консультант Technogym и основатель школы для тренеров; Ринат Джаманов — сооснователь клуба Lifetime; Дмитрий Пужалин — сотрудник Royal Club и основатель собственной фитнес-школы; Юрий Пономарев — фитнес-менеджер и организатор марафонов.
Пока строился клуб, тренеры целый год учились в Москве. Но вскоре Валихан понял, что российских курсов ему недостаточно, и вместо аспирантуры в АУЭС поступил снова в бакалавриат, на сей раз в Казахскую академию спорта и туризма, где сейчас он преподает фитнес. Потом были MBA в Санкт-Петербурге и докторантура в AlmaU — и там и там Валихана Тена признавали лучшим выпускником. «Где бы я ни учился, я оканчивал с отличием. Мне нравится учиться», — говорит Валихан Тен.
Чем управляет Тен?
Фитнес-центр KRIDA, которым руководит сегодня Тен, — новый бренд, но не новый бизнес. Это бывший фитнес-центр World Class Almaty, сохранивший площадку, юридическое лицо — ТОО «Sport Center» — и руководителя. ТОО зарегистрировано в октябре 2009 года, и тогда учредителем была Шагидат Есенова — мать Галимжана Есенова (№ 19 рейтинга 75 богатейших бизнесменов Forbes Kazakhstan с состоянием $564 млн). На сегодня доли в ТОО распределяются следующим образом: Галимжану Есенову принадлежат 40 %, 50 % — Айжан Есим (№ 47 рейтинга 75 богатейших бизнесменов Forbes Kazakhstan с состоянием $207 млн, № 5 рейтинга 25 богатейших женщин Forbes Women Kazakhstan), 10 % — Валихану Тену.
«Когда я пришел в World Class Almaty в 2010 году, на этом месте был долгострой. Раньше здесь, на пересечении улиц Наурызбай батыра и Кабанбай батыра, находился спортивный комплекс при старом стадионе «Динамо». Нынешний акционер приобрел этот недостроенный объект, а я занялся его строительством. Сначала стал консультантом по фитнесу, а затем органично перешел на должность генерального директора», — рассказывает Тен.
World Class Almaty открылся весной 2011 года и проработал 12 лет. В конце 2023 года комплекс объявил о прекращении работы под международным брендом (франчайзером была российская компания, с которой после начала войны стало сложно сотрудничать — F), а с 1 января 2024 года на той же площадке запустился клуб KRIDA (в переводе с санскрита «игра», «спорт», «развлечение», в философском контексте — радостное творчество без усилий).
В течение пяти лет, после пандемии, клуб, судя по налоговым отчислениям, наращивал финансовые показатели: если в 2021 году компания заплатила 78,5 млн тенге, то в 2025-м — более 500 млн, а за полгода 2026 года — 315 млн.
По словам Валихана Тена, в клубе занимаются около 2700 человек, число сотрудников — 165. «Абонемент на год стоит 1 млн 250 тыс. тенге — я не могу себе его позволить, — шутит Валихан. — Цены на премиальные карты доходят до 5 млн тенге». В основной клубной карте, судя по информации на сайте, объединены тренажерный зал, кардиозона, групповые занятия, спортивный бассейн, джакузи, сауна и пр.
Кроме того, клуб предлагает дневные карты Off Peak, юниорские карты для детей 9–15 лет и бизнес-карты для женщин (включают расширенное тестирование здоровья, консультацию фитнес-ментора, персональные тренировки, страхование и собственный шкафчик — оставленную там форму и обувь чистят к следующему посещению).
«Чем мы отличаемся от других фитнес-клубов? Традиционно фитнес меняет состав тела, гибкость, сердечно-сосудистую систему, дыхательную систему, баланс. Мы добавили еще шестой компонент — ментальное здоровье. Это тренировка мозга и работа над своей нервной системой, — объясняет Тен. — Когда мы ушли от мощного бренда, побаивались, что наш рынок не будет готов к новой концепции и мы провалимся экономически. Человек редко воспринимает новое, тем более когда нужно за него платить плюс 20 %».
Когда прежний World Class отказался от франшизы и стал Fidelity, 40 % клиентов не приняли перемены, вспоминает Тен. Но тогда, по его словам, было легче — практически не было конкуренции. В 2024-м, когда уже второй по счету франчайзинговый World Class стал работать по собственным правилам, премиум-залов в городе было гораздо больше.
Однако идея оказалась жизнеспособной. «Два с половиной года мы работаем. Выручка увеличилась, чистая прибыль увеличилась, — констатирует CEO компании, но оговаривается: — Наша прибыль могла быть и больше. Но из-за одномоментного роста НДС, повышения коммунальных тарифов и высокой инфляции выросла себестоимость услуг».
Почему Тен не делегирует ответственность
Собирается ли компания использовать альтернативные направления развития — франчайзинг, создание сети, поиск инвестора? В 2024 году Тен говорил, что не планирует массово продавать франшизу, но рассматривает три предложения: из Алматы и по одному из Узбекистана и Таджикистана. Команда оценивала консалтинговый пакет в $100 тыс.
«Запросы есть, — подтверждает собеседник, — особенно приятно, что интерес проявляют казахстанские операторы. Но пока мы поставили эту тему на паузу, потому что, честно говоря, у меня руки до этого не доходят. Нужен полноценный франчайзинговый пакет, нужно прописать все бизнес-процессы. Некоторые компании просто передают партнеру бренд и предлагают работать самостоятельно, но нам такой подход не подходит».
Тен считает, что в новых экономических условиях на рынке, скорее всего, начнутся сделки M&A, но сам он поглощение других клубов не рассматривает. «А вот предложения о покупке KRIDA мы получаем часто, — признает он. — Цена здесь не главный вопрос — о ней всегда можно договориться. Для нас принципиально сохранить бренд, концепцию и бизнес-процессы. При этом для многих небольших компаний поглощение сегодня действительно может стать способом сохранить бизнес».
Сила KRIDA — в постоянном обновлении, считает глава клуба: «Мы выводим на рынок новые продукты, которые нужны людям. Как только у нас будет стагнация, мы превратимся в обычный клуб, тогда нам и нужна будет сеть. Но строить сеть я не готов, потому что мои физические возможности не безграничны — мне уже 47 лет. Можно подготовить пять-шесть менеджеров, чтобы они открыли сеть, но я пока таких не нашел».
Слова Валихана о постоянных изменениях подтверждают члены клуба. «Я пришел в 2019 году, когда еще не было KRIDA, и остался. Из-за локации, из-за друзей, которых здесь нашел, и, конечно, Валихана. За эти годы мои привычки менялись много раз: начинал с кардиотренировок, потом сайкл и боди-памп, потом силовые с большими весами, а теперь силовые с большим количеством повторений, так как похудел на 32 кг», — перечисляет операционный директор сети «Дастархан» Никита Мостовой.
Делегировать ответственность Тен тоже не собирается. «Моя позиция такова: как только генеральный менеджер уйдет из операционки, он потеряет бизнес. Я не лезу в работу сервис-менеджера, не лезу в работу отдела продаж. Но я никогда не уйду из маркетинга. Я никогда не уйду из фитнеса — я всегда на собраниях всех подразделений фитнеса: тренажерного зала, бассейна. Всегда».
Миллионы в чужих карманах
Фитнес-индустрия — это не высокомаржинальный бизнес, уверяет Тен. «Как говорит Нурлан Смагулов, у него один маленький автоцентр приносит больше денег, чем наш фитнес-клуб. Мы можем поднять доходность процентов на 40, увеличив количество членов клуба, но тогда качество потеряется. Я знаю, люди к этому привыкнут, но я не смогу. У меня есть свой стандарт в премиальном сегменте индустрии».
По словам гендиректора, у него в центре фитнес-тренеры зарабатывают хорошо — «не больше всех в Казахстане, но они обеспеченные люди». Он считает, что в обычных залах у инструкторов доход больше, потому что «один тренер проводит «сеанс одновременной игры» — тренировки сразу с несколькими клиентами, а из расходов у них — только аренда. «Они получают там миллиона по полтора», — не сомневается Тен.
В KRIDA, по словам CEO, тренеры могут получать до миллиона тенге, но их держит официальное трудоустройство. «Мы берем их в штат. Я как генеральный менеджер плачу взносы в пенсионный фонд, все социальные отчисления, налоги», — говорит он. На вопрос, за что его ценят как управленца, Тен говорит, что ответ простой: «Акционеры видят цифры прибыли. Я им экономически выгоден».
«Мы знакомы с Валиханом с 2001 года, когда понятие «фитнес» только зарождалось в нашей стране, — вспоминает Ринат Джаманов, сооснователь фитнес-центра Lifetime. — Работали вместе в одном клубе почти 10 лет. За эти годы Валихан обрел большой опыт и знания в индустрии и стал профессиональным тренером и управленцем. Помимо этого, он ведет много интересных спортивно-массовых проектов, направленных на популяризацию разных видов спорта, а также мотивирует большое количество людей нашей страны к активному образу жизни».
Открывать свое дело Валихан Тен не планирует. «Я на свой бизнес никогда бы не согласился. При всех моих возможностях — я знаю всех бизнесменов, всех банкиров — я мог бы заниматься бизнесом, но я не хочу. Это не мое. Я не буду там счастлив, — заявляет он. — Не помню, кто сказал: найди любимое дело, и ты не будешь работать ни одного дня. Так вот, я проработал всего один год — инженером на северо-восточном тепловом комплексе, когда я учился в магистратуре и мне нужно было пройти практику. На работе я считал каждую минуту, не мог там находиться. Но я рад, что я там работал, потому что понял, что такое работа и что такое счастье. И если я сейчас начну заниматься бизнесом, я стопроцентно уверен, что стану очень богатым человеком. Я знаю, как это все сделать, у меня есть идеи. Но мне этого не нужно».
Почему Валихан Тен не бросает тренерство
На вопрос, какой была его самая большая ошибка за годы работы в фитнес-индустрии, Тен отвечает: «То, что я слишком поздно стал руководителем. Это нужно было сделать раньше, а я боялся. Я около трех лет сидел просто на одном месте. Да, я тренировал людей, я вел программы, но в тот момент я мог уже создавать большие проекты. Я жалею об упущенном времени тогда, когда у меня был ментальный прайм-тайм. У меня было очень много идей, но я боялся».
Как объясняет Валихан, уверенность и понимание масштаба ему дали его клиенты — крупные бизнесмены. Ходить к нему на занятия Нурлан Смагулов, председатель правления Народного банка Казахстана Умут Шаяхметова, Галимжан Есенов, основатель и основной акционер Line Group Анатолий Побияхо начали еще в Fidelity и продолжают до сих пор. «Я научил Нурлана Смагулова ездить на велосипеде!» — улыбается тренер.
«С Валиханом Теном я занимаюсь уже более 25 лет, — говорит Нурлан Смагулов. — Мы вместе путешествуем, делаем велопробеги, соревнуемся друг с другом в разных видах спорта. На тренировках он заряжает меня энергией и мотивирует двигаться дальше и в спорте, и в работе над собой. Поэтому то, что начиналось как профессиональны отношения, давно переросло в настоящую дружбу».
Сегодня Тен, помимо руководства клубом, организует крупные спортивные мероприятия и проекты, дает консультации, пишет книги. Почему же тогда он не бросает тренерство — это приносит доход? «Не скрою, мои тренировки очень дорогие, процентов на 20 дороже, чем у других тренеров клуба. Но главное — для меня это часть ментального здоровья. Мне нравится помогать людям, особенно тем, кто не любит фитнес и приходит только по необходимости. Со временем они меняются, чувствуют себя лучше и становятся счастливее. Для меня это как для врача — видеть, что пациент поправился. Это мое призвание. Если этого не будет, я буду несчастным».