Сверхбогатые покупатели обеспечили более половины роста рынка элитного жилья
Вместо одного особняка они все чаще скупают несколько домов и участков, создавая частные комплексы
Богатейшие покупатели стали главным двигателем мирового рынка элитной недвижимости: на верхние 1–5% домохозяйств пришлось более половины его годового роста. Эта группа увеличила вложения в дорогое жилье на $2,2 млрд, следует из полугодового отчета Coldwell Banker Global Luxury за 2026 год.
Отчет представляет собой исследование по большей части американского люксового рынка с анализом глобального капитала и международного спроса на элитное жилье.
Рынок роскошного жилья все заметнее расходится с массовым, отмечают аналитики. Высокие ипотечные ставки и экономическая неопределенность сдерживают продажи обычных домов, тогда как состоятельные клиенты чаще рассчитываются собственными средствами. Они рассматривают недвижимость как защиту от колебаний фондового рынка и инфляции. В США с января по май средний объем продаж элитных частных домов увеличился на 2,8% год к году, а медианная цена — на 4,7%, до $1,83 млн.
Как сказано в отчете, одного большого особняка таким покупателям все чаще недостаточно. Они приобретают соседние дома и участки, объединяя их в частные комплексы с гостевыми домами, жильем для персонала, садами, спортивными площадками и дополнительной буферной зоной. Такой подход получил название landmaxxing. По данным, приведенным в исследовании, число запросов на землю под застройку в США выросло на 97% год к году.
Интерес к редким объектам — частным островам, крупным поместьям и другим «трофейным» владениям — увеличился на 146%. Особенно ценятся исторические усадьбы и другие трофейные активы. За такие объекты покупатели готовы платить чрезвычайно высокую премию.
При этом наличие денег не делает сделки быстрее. Coldwell Banker описывает нового клиента как «покупателя с низкой готовностью к компромиссам»: он тщательно сравнивает предложения, использует цифровые и ИИ-инструменты, требует удачной локации, приватности и готового к заселению дома и не чувствует необходимости срочно принимать решение.
Одновременно на рынок выходит новое поколение владельцев капитала. Передача состояния между поколениями, объем которого оценивается в $38,3 трлн, расширяет круг молодых покупателей, способных платить наличными. Их предпочтения отличаются от запросов прежних поколений: вместо одного огромного дворца они чаще выбирают несколько более компактных, современных и полностью готовых домов в разных городах или странах. В итоге число трансграничных запросов на элитное жилье увеличилось более чем наполовину.