Как китайская сеть Wedrink за короткий срок открыла в Казахстане более 300 точек

С некоторых пор у родителей школьников в Алматы, Астане и Шымкенте и других городах прибавилась статья ежедневных расходов: дети и подростки по пути домой заходят за бабл-ти, мороженым или чаем сандэ в Wedrink. Чем привлекает клиентов китайская сеть, какое место она заняла на рынке Казахстана, каковы выгоды и риски франшизы Wedrink, выяснил Forbes Kazakhstan.

Откуда течет чайная река

История Wedrink начинается не с международного бренда, а с небольшого китайского бизнеса по продаже напитков. На своем сайте компания называет точкой отсчета 2012 год, когда в городе Лояне, провинция Хэнань, открылся первый магазин напитков Buydu Drink. Уже через два года заведение стало продавать франшизы, в 2015-м штаб-квартира компании переехала в Чжэнчжоу и начала создавать точки и филиалы в других провинциях Китая.

Название Wedrink появилось в 2018 году как марка для международной экспансии — тогда же была зарегистрирована новая компания, которая сегодня управляет брендом, — Zhengzhou Runxiang Catering Management Co., Ltd. Под брендом Wedrink компания начала строить сеть доступных заведений, продающих мороженое, фруктовые и молочные чаи, кофе и другие напитки.

Сегодня Zhengzhou Runxiang — не только владелец марки и продавец франшиз. Компания заявляет, что объединяет разработку рецептур, производство сырья, управление брендами и логистику. В ее вертикальную структуру, по утверждению группы, входят исследовательские подразделения, сырьевые предприятия, чайные плантации и фруктовые базы. Два крупных завода в уездах Вэньсянь и Цзясянь (провинция Хэнань) закрывают потребности сети в сухих смесях для мороженого, сухом молоке, концентратах соков, топпингах и джемах. Всего, по данным компании, у нее действует более 3 тыс. точек в Китае, Индонезии, Таиланде, Малайзии, Казахстане и России.

12 млн за точку

В Казахстан бренд пришел осенью 2024 года: ТОО «Wedrink International.kz» было зарегистрировано в Алматы 10 октября. Учредителем и первым руководителем указан один человек — Чжэн Бэньцзинь. К середине июня 2026 года, судя по картам 2GIS, заведения сети были открыты в большинстве из 17 областных центров и в других городах страны. Так, в южной столице работало 158 точек, в Астане — 79, в Шымкенте — 15, в Атырау — 19, в Актобе — 9 и т. д. Таким образом, за полтора года открыто больше 300 точек, и их количество растет.

Для открытия одного магазина, согласно информации, представленной на сайте франчайзера, требуется лицензия на использование бренда сроком на пять лет стоимостью 2,1 млн тенге. Гарантийный депозит составляет 1 млн тенге, ежегодное сервисное сопровождение — 500 тыс. тенге, обучение сотрудников — 140 тыс. тенге (нужно обучить по меньшей мере двоих). Оборудование оценивается примерно в 5,6 млн тенге, первая партия ингредиентов и материалов — в 2,45–3,15 млн тенге. Роялти не предусмотрено.

Отдельно оплачивается поиск и оценка локации: 35 тыс. тенге в Алматы и 140 тыс. тенге в других регионах — это решает проблему каннибализации. Общий размер первоначальных вложений компания определяет в 11,8–12,6 млн тенге. В эту сумму не входят аренда помещения, ремонт и оборотный капитал.

Для начала работы франчайзи должен пройти проверку, согласовать локацию, использовать утвержденный дизайн и оборудование, соблюдать стандарты сети и допускать проверки со стороны головного офиса. Wedrink предоставляет проект помещения, консультации по ремонту, помощь при открытии, маркетинговое сопровождение, логистическую и техническую поддержку. Основные ингредиенты и материалы тоже поставляются централизованно через компанию. Франчайзер обещает, что срок окупаемости точки составит 8–12 месяцев.

Судя по чекам из заведений, франчайзи работают как индивидуальные предприниматели (в чеках указаны разные ИИН в разных точках). Узнать подробности у представителей ТОО «Wedrink International.kz» не удалось: на вопросы никто не ответил. По информации Комитета госдоходов, в 2025 году компания заплатила 821,5 млн тенге налогов, за половину 2026-го — уже 1,57 млрд.

Дешево и сладко

Чем же привлекает Wedrink клиентов? По мнению председателя Центрально-Азиатской ассоциации франчайзинга Гульбану Майгариной, это прежде всего низкая цена. «Я вижу, что ключевое преимущество — это именно ценовой фактор. Даже если появятся похожие напитки или новые бренды, которые будут пытаться занять эту нишу, им будет сложно конкурировать в этом сегменте», — говорит она.

С Гульбану Майгариной согласен президент Евразийской ассоциации франчайзинга Бекнур Кисиков. Он провел параллель с китайскими автомобилями, где владелец получает много «наворотов» за меньшие траты, чем на машину других производителей.

И действительно, ассортимент Wedrink построен вокруг недорогих напитков, включая бабл-ти (чай со сладкими шариками из тапиоки), и мороженого.

Самая доступная позиция — мягкое мороженое в рожке. В Алматы его цена составляет 280–300 тенге. Сандэ — мороженое в стаканчике с сиропом и добавками — в заведениях стоит 650–700 тенге. Лимонады и простые фруктовые чаи в зависимости от объема и состава обойдутся в 400–800 тенге. Базовый бабл-ти можно найти за 650–800 тенге, более сложные напитки стоят около 1–1,2 тыс. тенге.

К более дорогим позициям относятся снежные десерты и напитки с несколькими топпингами. Манговый снежный десерт с маракуйей, грейпфрутом и мороженым стоит около 1,2 тыс. тенге. Ценник на вафлю без мороженого — около 700 тенге, а на вафлю с мягким мороженым — примерно 1 тыс. тенге. Таким образом, основное меню Wedrink укладывается в диапазон от 280 до 1,2 тыс. тенге.

Однако низкая цена может вызывать сомнения в качестве продукции. «С учетом стоимости возникает закономерный вопрос: насколько состав напитков соответствует ожиданиям по натуральности, — обращает внимание Гульбану Майгарина. — Здесь, возможно, будут вопросы и со стороны потребителей, и со стороны контролирующих органов: из чего состоит продукт и что именно сегодня потребляет молодое поколение».

Отзывы о заведениях в том же сервисе 2GIS неоднородные: у некоторых точек в Алматы оценки около 2,3–3,6 балла, у других — выше 4. Вот примеры: «Сервис ужасный. Продавцы недовольные, общаются с таким видом, как будто делают одолжение. Салфетки нужно выпрашивать. Также отсутствуют элементарные условия — нет туалета и даже возможности помыть руки»; «Вкусные напитки, просторное помещение и вообще очень вкусно»; «То стаканов нет, то рожков, то вообще мороженого нет, то закрыты за час или полчаса [до указанного времени закрытия]»; «[После посещения] мне плохо, очень сильно тошнит».

Агрессия на старте

Вторым фактором быстрого роста сети эксперты называют активное продвижение.

«Бренд очень агрессивно зашел на рынок, с большими вложениями в рекламу. Компания точно определила свою целевую аудиторию — дети и молодежь, которые находятся в поиске ярких эмоций и впечатлений. Wedrink как раз сделал ставку на эмоции, предлагая при этом доступный по цене продукт», — отметила Гульбану Майгарина.

Бекнур Кисиков также говорит об интенсивном продвижении через инфлюенсеров. «Блогеры очень сильные, активные, агрессивные. Рекламу видишь везде, но я бы не назвал ее лобовой, зубодробительной», — отмечает он.

Еще одна причина активного роста — относительная легкость открытия точки. Как считает Кисиков, для франчайзи преимущество заключается в том, что он получает готовый бренд, стандарты управления, обучение, маркетинговые материалы, оборудование и централизованные поставки ингредиентов. Это упрощает запуск бизнеса по сравнению с созданием собственной концепции, а масштаб сети позволяет снижать закупочные и логистические издержки.

Важная деталь, которую можно назвать стратегическим преимуществом: у компании открыты крупные операционные филиалы и логистические хабы на северо-западе Китая — в Урумчи и Кашгаре (Синьцзян-Уйгурский автономный район). Это делает логистику сырья в Казахстан максимально короткой и, значит, недорогой.

Мода пройдет?

Говоря о будущем бренда в Казахстане, эксперты пророчат ему неплохие перспективы. «Я не думаю, что бабл-ти — это временная мода. На наш рынок этот формат зашел сравнительно недавно, несколько лет назад, но в Поднебесной он существует уже давно. Там работает множество сильных мировых брендов, которые масштабируются очень активно и открывают тысячи точек, — рассуждает Гульбану Майгарина. — Сам формат тоже достаточно устойчивый: он интересен с точки зрения бизнес-модели, так как обеспечивает высокую маржинальность за счет низких трудозатрат. Напитки готовятся быстро, с высокой степенью автоматизации процессов».

Бекнур Кисиков считает иначе. «Молодежные предпочтения быстро меняются, поэтому нынешний интерес к бабл-ти не гарантирует такой же популярности в будущем. Возможно, появятся другие продукты, которые вообще вытеснят бабл-ти», — говорит он. Кроме того, франчайзи зависят от владельца бренда, его ценовой политики, ассортимента и системы поставок. «Валютные колебания и трудности при импорте ингредиентов и оборудования также могут влиять на себестоимость», — добавляет собеседник.

Кроме того, по мнению Кисикова, Wedrink будет способствовать появлению на рынке многих местных и иностранных брендов, которые могут создать конкуренцию.

Майгарина считает, что в будущем преимущество получат бренды, ориентированные на качество и натуральность продукции: именно они будут определять развитие рынка. Кисиков также относит состав напитков, мороженого и в целом современного фастфуда к факторам риска. «Потребителю не всегда понятно, какие именно ингредиенты используются и сколько сахара содержится в продукции. Во многих странах требования к сладким напиткам постепенно ужесточаются, поэтому государство может ввести более строгие нормы по содержанию сахара, маркировке или использованию отдельных компонентов, — напоминает он. — Для сети это может означать необходимость менять рецептуру и пересматривать ассортимент».

В целом Майгарина оценивает рынок Казахстана как небольшой для такой сети, как Wedrink. «Если учитывать население около 20 миллионов человек и узкую целевую аудиторию данного формата, то емкость рынка, на мой взгляд, ограничена и достаточно быстро может быть насыщена при агрессивном развитии сети», — уверена она.

На вопрос, влияет ли появление крупных китайских франшиз, таких как Wedrink, на местные казахстанские сети кофеен и заведений быстрого питания, Гульбану Майгарина отвечает положительно. «Сегодня потребитель стремится к понятным и уже знакомым сетевым форматам, где ему не нужно долго думать и анализировать выбор. Существенно изменились потребительские ожидания: в первую очередь важны цена и скорость, и только затем — дополнительные характеристики продукта и бренда. Также большое значение имеют тренды, — объясняет эксперт. — Экспансия крупных зарубежных, в том числе китайских, франшиз идет достаточно активно. В долгосрочной перспективе эта экспансия будет сильно влиять на локальные бизнесы, особенно на те, которые ведутся по старой модели — без системного управления, без работы с цифрами, маркетингом и брендом».

По мнению Майгариной, китайские франшизы в последние годы столь широко выходят на рынки Центральной Азии среди прочего благодаря государственной поддержке: предпринимателям предоставляют доступ к относительно дешевому финансированию и другие меры системного содействия бизнесу.

«Я думаю, что это только начало. Впереди мы еще увидим много новых брендов не только в Казахстане, но и во всей Центральной Азии», — заключает глава ассоциации франчайзинга.