Как Караганда превращается в площадку для IT-стартапов и промышленности

За созданием многих известных казахстанских IT-проектов стоят выходцы из Карагандинской области. В 2008 году глобальная EPAM Systems приобрела карагандинскую компанию «Плюсмикро», которая еще в 1980–1990-х занималась автоматизацией и разработкой программного обеспечения — по сути, та сделка стала первым экзитом в истории казахстанского технологического рынка. В Караганде появились один из старейших казахстанских хостинг-провайдеров Hoster.kz, популярный сервис доставки еды и продуктов EMENU, здесь родился герой обложки этого номера журнала Александр Соколов, основавший один из первых казахстанских интернет-магазинов Flip.kz.

Не удивительно, что из всех областных центров Казахстана, пожалуй, лишь у Караганды получилось стать одним из центров IT-отрасли и стартап-сообщества и даже создать свой IT-хаб — Терриконовую долину, названную так с отсылкой к терриконам — искусственным насыпям, которые образуются из пустой горной породы, извлеченной из шахт вместе с углем. В Долине недавно побывал и Forbes Kazakhstan.

Поездка в Америку

За плечами учредителей Терриконки, карагандинцев Александра Дорошенко и Александра Бондаренко, тоже был опыт создания известной в Казахстане компании — финтеха Wooppay, одним из первых предложившего рынку современные платежные сервисы.

В 2013 году Александр Дорошенко вошел в группу казахстанских предпринимателей, которые создавали первые в стране технологичные проекты, и поехал в составе группы на акселерационную программу в США. Для молодых ребят, которым тогда было чуть за 20, одним из ярких впечатлений от той поездки стал особый вайб неформальных встреч в Кремниевой долине, непринужденная обстановка, в которой питчили стартапы и обсуждали технологии будущего. И Александр загорелся идеей создать подобное место притяжения сначала в своей компании, а затем и у себя в городе.

«На тот момент Wooppay еще развивался как стартап, не вышел на окупаемость, и мы, как настоящие стартаперы, по пятницам собирались с друзьями и коллегами у нас в офисе, приносили пиццу и пиво и проводили митапы, неконференции. В небольшой комнате собирались порой больше 100 человек — стартаперы, сотрудники IT-компаний, в том числе международных, просто люди, которым была небезразлична судьба города и перспектива развития IT», — вспоминает Александр Дорошенко. Спустя примерно год он уехал в Москву, и встречи прекратились, а в 2018-м, вернувшись в родной город, опубликовал в Facebook пост с призывом возродить Терриконку.

Инициативу айтишников поддержали в акимате Карагандинской области, а в апреле 2021 года в здании бывшего НИИ безопасности горной деятельности открылся первый в стране региональный IT-хаб. Тихая улица Алалыкина, на которой находится хаб, рассказывает СЕО и управляющий партнер Терриконовой долины Сабир Ниязов, оживилась после того, как стартаперы и айтишники заселились в здание, пустующее с начала 2000-х. Помещение взяли в долгосрочную аренду, вывезли несколько грузовиков мусора, сделали ремонт.

«Когда мы заходили в проект, оно стоило недорого, а сейчас цена выросла в 4 раза, так что по-хорошему здание надо было выкупать. Но мы совсем ничего не понимали в этом, не знали о программах фонда «Даму», — говорит сооснователь Терриконовой долины Александр Бондаренко. По его словам, на старте в ремонт, оснащение, покупку техники основатели вложили около $400 тыс. собственных и заемных средств, позже реинвестировали все, что зарабатывали. Основным драйвером развития стала поддержка акимата Карагандинской области. Благодаря двустороннему контракту обучение в программах Терриконовой долины для участников бесплатное.

Приглашая нас с фотографом пройти в малый лекторий, Дорошенко рассказывает, почему одно из помещений хаба получило название Freedom Hall, в честь структуры Тимура Турлова (№ 6 рейтинга 75 богатейших бизнесменов Forbes Kazakhstan с состоянием $5,2 млрд). В 2023 году основатель Freedom Holding выступал на одном из отраслевых мероприятий в Астане, где познакомился с командой Терриконовой долины. Примерно год спустя Freedom Holding Corp. поддержали IT-хаб.

«Мы заключили контракт, провели разные активности, в том числе совместный хакатон. Представители холдинга даже хотели схантить ребят из команд-победителей, но не получилось, потому что на тот момент им еще не исполнилось 18 лет. Но решения молодые команды предложили действительно хорошие», — вспоминает управляющий парт­нер Терриконовой долины Диана Салехова. По ее словам, в карагандинском IT-хабе проводили совместные хакатоны и с Halyk Bank (№ 2 рейтинга банков Forbes Kazakhstan), в планах — дальнейшие активности с крупнейшими игроками финансового сектора.

Форумы, конференции, демо-дни и другие крупные мероприятия проходят в большом лектории. Во время проведения первой программы школы трекеров относительно небольшое, вопреки названию, помещение вместило 150 человек, вспоминают наши добровольные экскурсоводы — правда, ценой того, что многим пришлось сидеть на ступеньках вместо стульев.

Сегодня в команде Терриконовой долины работают примерно 35 сотрудников, несколько из них — в удаленном формате. Недавно здесь отметили новоселье — на третий этаж переехала команда Wooppay. Внутренний двор стал частью экосистемы, когда вскоре после открытия выяснилось, что в хабе не хватает пространства для проведения мероприятий на открытом воздухе. Здесь была разруха, вспоминает Александр, но территорию привели в порядок и обустроили: уложили плитку, спасли погибавшее дерево, установили баскетбольный щит и ярмарочный киоск в виде деревянного домика. Коллеги из EMENU привезли брендированные пуфы, так что теперь уличное пространство по максимуму используется в теплое время года и для отдыха, и для работы, благо подключение к интернету есть на всей территории Долины.

В компьютерном классе идут занятия, и мы не прерываем учебный процесс. При хабе действует IT-школа Terricon School, она активно работает с госпрограммой Tech Orda. Школа официально аккредитована Astana Hub, так что у казахстанских граждан есть возможность бесплатно обучиться с нуля до уровня джуниор-специалиста. Terricon School, объясняет Диана, старается делать упор на онлайн-обучение: «В этом году по курсу «Прикладной ИИ: инструменты, продукты и проекты» у нас будет проводить обучение senior expert по ИИ-агентам в компании «Яндекс Практикум». Для курсов такого уровня мы приглашаем специалистов со всего мира, и наши студенты получают действительно качественное образование вне государственных границ».

В одной из комнат обращает на себя внимание умный холодильник — решение от компании Set24, микромаркет, работающий без продавца 24/7, как позиционируют свой проект сами разработчики. Покупатель оплачивает товар, после оплаты открывает холодильник и забирает покупку, весь процесс записывается на видео. Ребята проходили экспортную акселерационную программу, которую Долина проводила вместе с Astana Hub, объясняет Диана. За время существования Терриконовой долины обучение по разным программам прошли более 800 стартапов. «Конечно, есть нюансы с выживаемостью проектов, но это особенность стартап-индустрии. Так что применительно к Терриконовой долине резиденты — это компании, которые остались в нашем сообществе Долины после окончания программ», — объясняет Салехова.

Подойдя к двери коворкинга, Диана переходит на шепот: здесь зона абсолютной тишины, даже разговоры по мобильным телефонам под запретом; коворкинг, кабинеты и переговорные комнаты можно забронировать во внутренней IT-системе хаба. К индустриальной истории региона отсылают названия переговорок: «Костенко», «Тентек», «Сарань» — крупнейшие шахты Карагандинского угольного бассейна.

Старые фотографии и написанные по их мотивам картины напоминают, каким был в 70–80-х годах прошлого века город, основанный в 1934 году в степи вокруг шахтерского поселка.

Терриконовая долина ведет и социальную деятельность, в частности регулярно проводит день донора в знак признательности человеку, именем которого названа улица, где находится хаб. Врач и хирург Герман Алалыкин в 1936 году впервые провел переливание крови в Карагандинской области и основал в Караганде один из первых центров переливания крови в Казахстане.

Один из активных арендаторов хаба — Центр урбанистики, который развивает городские проекты. Урбанистическая тема городов и смыслов, которые стоят за их созданием, давно волнует самого Дорошенко. Мировая практика, говорит он, знает не так много случаев, когда бывшие индустриальные центры удавалось успешно адаптировать к постиндустриальной экономике. Один из примеров — Рурская долина в Германии, где на месте бывших заводов и шахт открываются университеты, музеи, технопарки и IT-компании. В советский период Караганда развивалась как индустриальный центр, но сегодня, считает предприниматель, пора делать фокус не только на индустриальное позиционирование, но и на переработку, на развитие студенческого сообщества — в Караганде много вузов, выпускники которых потом делают успешную карьеру в Алматы и Астане, — на формирование комфортной для жителей Караганды городской среды.

«Людям должно быть удобно жить в городе, где есть деловой центр, хорошие школы и благополучная экологическая обстановка. Терриконовая долина виделась нам структурой, которая могла бы многое сделать для того, чтобы Караганда стала таким городом. Хотя, если подумать, мы могли принести людям пользу в виде знаний, помочь с привлечением инвестиций. Но оставаться здесь или нет — выбор за людьми: человек выбирает город, в котором удобно жить, зарабатывать и тратить деньги, в этом смысле урбанистика идет в одной связке с развитием IT и индустрии», — говорит Дорошенко.

По мосту — в индустрию

Изначально карагандинский хаб поставил цель в течение пяти лет подготовить 10 тыс. IT-специалистов, но, признаются основатели, от этой идеи практически сразу решили отказаться: довольно быстро убедились, что айтишный рай в Караганде невозможен. «Да, есть люди, которые любят этот город и хотят жить здесь, — мы и сами из их числа, но 10 тысяч специалистов местный рынок не переварит. Для меня показательным стал пример EPAM, которые после пандемии искали в свою команду айтишников на аутсорс в большей степени в Алматы и Астане, чем в Караганде», — объясняет решение о смене курса Александр Дорошенко.

Следуя известной истине, согласно которой мост нужно строить там, где течет река, основатели решили сделать ставку на сотрудничество с крупными промышленными предприятиями региона и отчасти заняв нишу, в которой раньше работали НИИ и НИОКР. Образовательная составляющая в работе хаба никуда не делась, только теперь Терриконовая долина видит себя мостом между стартап-структурами и корпорациями, песочницей для технологических компаний, которые будут разрабатывать IT-решения для индустриальных гигантов и, возможно, заходить в их долю.

С тем, что подобным структурам действительно есть смысл ориентироваться на сотрудничество с производственными компаниями в своих регионах, согласен сооснователь экосистемы MOST и CEO MOST Finance Мират Ахмедсадыков. Опыт работы с МСБ в регионах, говорит он, показывает, что главный дефицит там — не идеи и не инфраструктура, а среда и доступ к первому клиенту. Именно это и должны закрывать такие хабы.

«Талантливые люди есть не только в Алматы и Астане, но в регионах им не хватает среды: сообщества, менторов, первых клиентов, инвесторов, просто людей, с которыми можно обсудить идею. Такие проекты, как Терриконовая долина, создают эту среду на месте — молодому предпринимателю уже не обязательно переезжать, чтобы получить доступ к знаниям, нетворку и акселерационным программам. У региональных хабов есть и собственное преимущество: они ближе к реальному сектору. В случае Караганды это особенно интересно из-за сильной промышленной базы — там логично рождаются решения для промышленности, логистики, B2B, а не просто потребительские приложения», — комментирует он.

Отвечая на вопрос, есть ли потребность в таком сотрудничестве со стороны самих корпораций, партнер Терриконовой долины Айгерим Мауленова отмечает, что запрос появляется, к тому же крупные компании, в частности недропользователи, должны в обязательном порядке направлять 1 % своих доходов на развитие науки, технологий, инновационных проектов. Корпоративные структуры, рассказывает эксперт, внедряют IT-продукты, но часто не получают желаемого эффекта, потому что закупают готовые решения, не кастомизированные под потребности компаний.

«У себя в Долине мы сможем сделать MVP под определенного клиента и опробовать его, корпорациям такая проверка гипотезы в любом случае обойдется дешевле, чем потратить деньги на готовый продукт, который, возможно, не закроет их потребности. Сейчас уклон делается на автоматизацию, многие производственные процессы, ту же дефектоскопию, можно передать искусственному интеллекту. Без цифровых решений не может быть современного производства, а значит, их нужно не просто внедрять — они должны работать, в этом заинтересованы и сами корпорации, и государство», — считает Мауленова.

Александр Дорошенко добавляет, что знания и навыки, наработанные специалистами Долины, позволяют организовать для клиентов из корпоративного сектора своего рода фаст-трек, чтобы в ускоренном режиме оценить, как будут работать инновации в корпоративных процессах. Но для этого корпорации должны посвятить IT-компании в нюансы рабочих процессов, а сами «айтишники» — научиться быть понятными для компаний из реального сектора, говорить на языке потенциальных клиентов.

«Делать презентации с модными словами классно, ­, но лишь в том случае, если ты делаешь Кремниевую долину в США. Если ты хочешь работать для «Казахмыса» или «Кармета» — изучай их процессы и логику производства», — считает Дорошенко.

По его словам, у Терриконовой долины уже был опыт работы с ТОО «Казахстанские коммунальные системы» (№ 10 рейтинга 75 крупнейших частных компаний Forbes Kazakhstan), входящим в структуру холдинга Ordabasy Group. Дорошенко надеется, что в скорой перспективе количество партнеров будет исчисляться не единичными кейсами, а как минимумом десятком примеров, а через 5–10 лет, не исключает собеседник, работа с корпоративными инновациями выйдет за рамки страны: «Мы смотрим туда, где есть крупные промышленные проекты в сочетании с финтехом и где могли бы найти применение своим ресурсам, и в этом направлении нам интересен не только отечественный рынок», — говорит Дорошенко.

Роман Белопольский, сооснователь и CEO стартапа 4sell.ai:

«Если страна хочет быть конкурентоспособной на глобальном технологическом рынке, инфраструктура для этого должна развиваться не только в крупнейших городах. Регионам не хватает системообразующих организаций, подобных Astana Hub, MOST Hub и alem.ai, которые концентрируют вокруг себя экспертизу, образовательные программы, мероприятия, инвесторов и профессиональное сообщество. Такие площадки помогают выращивать таланты в регионах, чтобы молодые люди могли создавать продукты, компании и экономическую ценность там, где они выросли.

Для нас ценность таких площадок подтверждается личным опытом: на одном из мероприятий Терриконовой долины мы познакомились с известным венчурным инвестором Муратом Абдрахмановым. После этой встречи мы иначе посмотрели на свой проект, изменили мышление и решили развивать его именно как стартап — за что очень благодарны. Сегодня Терриконовая долина дает карагандинцам возможность проверить свои идеи, создать первые прототипы, найти единомышленников и привлечь первые инвестиции, не переезжая в другой город или страну.

Я лично считаю очень важным, чтобы предприниматели участвовали в развитии регионов, в которых они выросли, вкладывая в это свою энергию, опыт и ресурсы. Александр Дорошенко и его партнеры, основавшие Терриконовую долину, — яркий пример такого подхода. Я искренне уважаю их за то, что они последовательно создают новые возможности для Караганды и ее жителей».