Что происходит с Fix Price в Казахстане
На сегодня российский ретейлер является крупнейшей сетью в стране
За десять лет работы в Казахстане Fix Price выросла до 410 магазинов и 2,4 тыс. сотрудников, а теперь строит в Астане собственный распределительный центр. Forbes Kazakhstan разбирался, зачем компании новый склад, почему она отказывается от франшизы и как обстоят дела с экономикой группы.
Выручка растет, прибыль падает
Начнем с последнего. В конце августа Fix Price Group представила отчетность за первое полугодие 2026 года. Выручка группы выросла на 5,7% год к году — с 154,5 млрд до 163,3 млрд рублей (с 820,4 млрд до 867 млрд тенге — здесь и далее курс 5,31 тенге за 1 рубль), валовая прибыль — на 10,4%, с 51,4 млрд до 56,8 млрд рублей (с 272,9 млрд до 301,6 млрд тенге). При этом коммерческие, общехозяйственные и административные расходы увеличились на 15%, а прочие операционные доходы сократились более чем в четыре раза. Операционная прибыль снизилась на 19,6%, с 11,35 млрд до 9,13 млрд рублей (с 60,3 млрд до 48,5 млрд тенге).
Дополнительное давление на финансовый результат оказали курсовые разницы: чистый валютный убыток вырос с 295 млн до 619 млн рублей, то есть более чем вдвое. Чистая прибыль сократилась на 36,6%, с 6,17 млрд до 3,91 млрд рублей (с 32,8 млрд до 20,8 млрд тенге).
Все перечисленные показатели относятся к Fix Price Group в целом и приведены в консолидированной отчетности головной Fix Price Group PLC, зарегистрированной в МФЦА. Финансовые показатели казахстанского бизнеса группа отдельно не раскрывает.
Косвенно о масштабах казахстанского бизнеса можно судить по налоговым платежам. Действующий оператор Fix Price в Казахстане ТОО «Бэст Прайс Казахстан», по данным Комитета госдоходов, за 2025 год заплатил более 11 млрд тенге налогов (почти на 11% больше, чем в 2024-м). За январь — сентябрь 2026 года перечислено уже 8,4 млрд тенге.
Склад для всей Центральной Азии
17 июля в промышленной зоне Астаны начали строить распределительный центр для Fix Price площадью 35 тыс. кв. м (сейчас группа работает в арендованном помещении). «Объем инвестиций составит около $30 млн», — поделился цифрами CEO Fix Price Group Дмитрий Кирсанов.
Открытие центра, намеченное на июль 2027 года, предоставит дополнительные возможности для местных производителей, уверены в компании. «Мы планируем использовать его не только для снабжения магазинов в Казахстане, но и для поставок в соседние страны, в том числе в Кыргызстан и Узбекистан, а в перспективе — в Таджикистан и Туркменистан», — отметил Кирсанов. Пока казахстанские компании, по его словам, составляют 17,34% от общего числа поставщиков Fix Price в стране.
Проект логистического центра по модели built-to-suit реализует Focus Logistics, входящая в группу Bazis, консультантом сделки выступает NF GROUP.
«Строительство собственного распределительного центра в Астане позволит расширить географию поставок в Акмолинскую, Северо-Казахстанскую и соседние области, включая небольшие города и сельские населенные пункты», — обозначил стратегию сети Дмитрий Кирсанов.
Магазины: можно открыть хоть 2000
В середине августа Fix Price заявила об открытии 410-го магазина в Казахстане (в отчетности, по данным на 30 июля, магазинов 408). «Примерно 200 тыс. человек ежедневно совершают в них покупки», — добавляет CEO группы. За январь — август 2026 года, согласно пресс-релизу, компания запустила 31 новую торговую точку — больше всего в Астане (8), Алматы (4) и Павлодаре (4). Судя по отчетности, в конце 2025 года у сети было 392 магазина, значит, 13 точек за восемь месяцев были закрыты (392+31=423). Всего магазины Fix Price, по словам Кирсанова, работают в 63 населенных пунктах республики, в том числе в отдаленных от центра регионах и селах, таких как Акмол, Калбатау, Мартук.
«Что касается закрытия [магазинов] — это единичные случаи на фоне десятков новых открытий, — подчеркивает Кирсанов. — И здесь важно отметить, что чаще всего они связаны с внешними факторами. Например, заканчивается договор аренды и арендодатель не готов продлевать его на приемлемых условиях либо существенно повышает арендную ставку. Бывают и технические причины, связанные с изменением самой локации: длительные ремонтные работы, перекрытие улицы, реконструкция или демонтаж здания. Закрытия для нас — это скорее нормальная работа с портфелем локаций. В целом сеть продолжает уверенно расти. В 2026 году планируем открыть [в Казахстане] 60 магазинов и столько же или чуть больше — в 2027 году».
По итогам первого квартала сеть слегка снизила темпы роста магазинов: 9 точек против 12 в 2025 году. «Это естественный процесс: часть магазинов закрывается во всех странах, к тому же развитие в разрезе кварталов может быть неравномерным», — отмечали в июне в компании.
Эксперт в сфере ретейла Андрей Калмыков тогда связывал более осторожные темпы с потребительским спросом. «Темпы роста Fix Price в Казахстане снижаются, потому что растут темпы падения потребительского спроса в РФ и РК», — говорил он. Однако сокращение неэффективных точек эксперт считает нормальной тактикой: «Восстанавливать рост в период падения рынка не стоит. Наоборот, управление сети поступает очень грамотно, закрывая нерентабельные магазины. Когда доход уменьшается, нужно быть экономным».
Как считают в Fix Price, пространство для новых магазинов у них есть. Кирсанов оценил потенциальную емкость казахстанского рынка более чем в 2000 точек. В компании ссылаются на данные INFOLine: из более чем 200 тыс. торговых объектов в стране только около 10,3 тыс. относятся к современным сетевым форматам. «В сегодняшних рыночных условиях формат дискаунтера становится особенно востребованным: потребитель более внимательно относится к цене и ищет возможность рационально управлять расходами. Поэтому мы видим значительный потенциал дальнейшего роста Fix Price в Казахстане», — объяснил Кирсанов.
Почему уходят от франшизы
На казахстанский рынок Fix Price вышел в 2016 году через франчайзинг. Теперь компания идет в обратную сторону. Новые франшизы в Казахстане она не продает, а число партнерских магазинов постепенно сокращается. На 30 июня 2026 года в Казахстане работало 408 точек, из них 396 собственных магазинов Fix Price и 12 партнерских (против 17 в июне 2025 года).
«Сейчас сеть открывает в Казахстане собственные магазины, и новых контрактов по франчайзингу мы не заключаем, — подтверждает Кирсанов. — Такая модель развития дает больше возможностей для более быстрого масштабирования и контроля качества сервиса, позволяет эффективно развивать бизнес и единообразно внедрять новые стандарты обслуживания — например, кассы самообслуживания или LED-экраны, которые постепенно появляются по всей сети».
Как пишет российский Forbes, франчайзинговых партнеров ретейлер привлекает на рынках, которые намного меньше: в Латвии (там на 30 июня было 43 магазина), Узбекистане (28), Грузии (10), Армении (семь), Кыргызстане (четыре), ОАЭ (четыре) и Монголии (два). Для понимания масштаба: в России у группы 7222 точки.
Основатель INFOLine Иван Федяков объясняет это так: «Очевидно, что Fix Price меньше зарабатывает на партнерских магазинах, чем на корпоративных, поэтому развивать собственную сеть выгоднее». По его оценке, если не учитывать аптечный ретейл, Fix Price уже стала крупнейшей сетью Казахстана по числу магазинов. «С такими результатами она может и дальше работать в основном самостоятельно», — считает Федяков. Кирсанов подтверждает: по итогам 2025 года сеть заняла в РК первое место среди ретейлеров.
Преимущества и риски
Чем бренд привлекает покупателей? Гендиректор называет несколько факторов. «Продукты питания, которые сегодня составляют около трети наших продаж, — один из важных трафикмейкеров: это товары, за которыми покупатель приходит регулярно, — говорит он. — В целом у Fix Price есть три основные особенности: уникальный ассортимент, низкая цена и высокая частота ротации — регулярное появление новинок и обновление ассортимента — каждый поход в Fix Price может принести новую находку. Мы следим за трендами, быстро вводим в ассортимент актуальные товары и стараемся делать их доступными по цене».
Независимый международный консультант по ретейл-маркетингу Надежда Бадер-Баер считает, что сети стоит усиливать именно эту часть предложения. «Расширить продукты питания — на них сейчас самый устойчивый спрос, особенно если цена ниже, чем у других, — советует она, добавляя еще одну рекомендацию: — Развивать собственные торговые марки для формирования регулярных покупок и как способ дифференциации».
По данным самого торгового оператора, около 66% ассортимента Fix Price находится в ротации. Однако такая модель хорошо работает, пока импульсная покупка остается доступным развлечением, предупреждает Бадер-Баер. «Сегодня население экономит, не покупает ненужное. По разным источникам, используют стратегии экономии 56-60% покупателей», — отмечает она.
Ретейлер ищет новые решения: в магазинах растет доля дрогери. «Мы заметно расширили ассортимент товаров для ухода, в том числе косметики, масок для лица и других востребованных категорий, — перечисляет Кирсанов. — Начали прямой импорт бытовой химии и косметики, что позволяет нам расширять предложение и сохранять доступные цены».
Конкуренция со стороны онлайн-торговли — фактор, с которым сеть тоже сталкивается. «Часть аудитории уходит на маркетплейсы, особенно молодая, которая больше привыкла к онлайн-покупкам», — констатирует Бадер-Баер.
В Fix Price признают факт перетока, но не раскрывают, какую долю трафика в Казахстане у бренда забрали Kaspi, Wildberries, Ozon или Temu. Ретейлер утверждает, что сохраняет ценовое преимущество и одновременно развивает собственный онлайн: за первый квартал 2026 года сумма исполненных заказов через внутренние и внешние сервисы выросла вдвое год к году. «На сайте и в мобильном приложении Fix Price работает формат click&collect: покупатель оформляет заказ онлайн и забирает его в удобном магазине», — уточняет Кирсанов.
Основатель сети INMART Андрей Подданец согласен с тем, что маркетплейсы не смогут вытеснить магазины там, где речь идет о повседневном спросе. «Думаю, продуктовые магазины, работающие с товаром повседневного спроса, — точно нет, так как данный товар достаточно часто нужен покупателю в моменте, прямо сейчас, что обеспечить маркетплейсы не могут», — отмечает он. С непродовольственными товарами, по мнению Подданца, ситуация сложнее: «Нон-фуду сложнее, и перспектив развития розницы на данном этапе в этой сфере я не вижу. Массовый сегмент уже вынужденно переезжает на площадки маркетплейсов».
В Fix Price считают, что формат дискаунтера позволяет частично нивелировать давление на потребительский спрос. Среди основных вызовов Кирсанов называет конкуренцию, рост операционных расходов и экономические факторы, заставляющие покупателей экономить, однако последний фактор, по его словам, для компании нельзя считать однозначно негативным. На эти вызовы Fix Price отвечает контролем расходов, внедрением ИИ в бизнес-процессы, развитием программы лояльности и работой с ассортиментом.