Нужно ли казахстанским товарам создавать особые условия в супермаркетах?
Forbes Kazakhstan опросил участников рынка
4 августа премьер-министр Олжас Бектенов в ходе одного из заседаний в правительстве заявил, что локальные производители товаров сталкиваются с ограниченным доступом к торговым площадям.
«Владельцы торговых сетей должны пересмотреть отношение к товарам казахстанского производства. Отдавать предпочтение импортным товарам в ущерб отечественным неправильно не только с моральной, но и с правовой точки зрения», — подчеркнул Олжас Бектенов. По итогам заседания он поручил госорганам вместе с палатой «Атамекен» разработать механизмы предоставления локальным производителям выгодных торговых площадей. Forbes Kazakhstan узнал, что по этому поводу думают производители, ретейлеры и эксперты.
В Национальной палате предпринимателей «Атамекен» рассказали, что вопрос продвижения отечественной продукции на полках поднимался на различных уровнях еще с конца 2024 года. Как пояснил Асқар Алмат, управляющий директор НПП РК «Атамекен», власти уже внесли изменения в правила внутренней торговли, закрепив за казахстанскими непродовольственными товарами приоритетное право занимать не менее 30% полочного пространства.
Теперь «Атамекен» предлагает пойти дальше и внедрить следующие правила:
- Распространить требование в 30% на каждую отдельную категорию и подкатегорию товаров.
- Обязать магазины ставить отечественную продукцию на самые заметные места — в центральную зону и на уровень глаз.
- Установить четкие сроки для торговых сетей: рассматривать заявки производителей в течение 15 календарных дней, давать письменный ответ за один рабочий день и в случае отказа обязательно указывать причину.
- Перевести нарушение этих требований из разряда «значительных» в «грубые». Это позволит проверять магазины по специальным проверочным листам и штрафовать их по статье 462 КоАП РК, где штрафы для крупного бизнеса достигают 500 МРП с возможным приостановлением деятельности.
«Такие меры помогут сформировать действенный механизм обеспечения исполнения требований по размещению казахстанских товаров на торговой площади… повысить прозрачность взаимодействия между торговыми организациями и отечественными производителями», — считает Асқар Алмат.
Владельцы магазинов смотрят на ситуацию через призму экономики.
«Ретейлер лишь выбирает из предложенных товаров то, что нужно потребителю, так как оборачиваемость того или иного товара на полке является реальным показателем ликвидности продукта и предприятия», — говорит Андрей Подданец, собственник сети супермаркетов INMART.
По его словам, производителям часто не хватает собственной логистики и сервиса, из-за чего они вынуждены обращаться к посредникам, поднимая конечную цену. В сегменте же дискаунтеров главная задача — найти самый доступный товар, поэтому борьба с импортом идет исключительно в цене.
К диалогу с чиновниками бизнес относится с недоверием. «У нас разная ДНК и разные задачи. Чиновники живут в рамках определенных допусков и правил, решать что-либо в диалоге для обеих сторон и принимать решения, выходящие за привычный шаблон, не хотят», — сетует предприниматель.
Независимый международный консультант по ретейл-маркетингу Надежда Бадер-Баер выделяет несколько главных барьеров, с которыми сталкиваются локальные бренды. Это дорогие условия, которые предъявляют сети (включение нового товара в ассортиментную линейку сети, отсрочки платежей, ретробонусы), и организационная неподготовленность самих заводов.
«Для международных компаний с большими бюджетами такие условия — часть обычной экономики. Для небольшого производителя же инвестиции и требования сетей становятся критичными. Фактически часть оборотного капитала сети финансируется за счет поставщика», — отмечает Надежда Бадер-Баер.
Эксперт добавляет, что инициативы властей могут сработать как временный «тестовый период», но просто так заставить работать «полку» по указке нельзя: «Государство должно облегчить вход на рынок, а не отменять конкуренцию».
Свою позицию озвучила Еркежан Ахай, член ОС «Промышленность, развитие и поддержка ОТП» РПП «Атамекен» Астаны, директор ТОО «Miraas» (бренд «Столичный хлеб»). По ее словам, компания производит социально значимый товар и не сталкивалась с жесткими барьерами, но нагрузка на предприятие колоссальная — короткие сроки годности требуют логистики, а все риски по возвратам лежат на заводе.
«Мы считаем, что конкуренция должна строиться прежде всего на качестве продукции, эффективности работы и доверии покупателей», — подчеркивает Еркежан Ахай.
В качестве альтернативы условиям сетей производитель предлагает развивать фирменную розницу и объединяться с другими местными брендами, чтобы продавать свежий товар напрямую без лишних наценок.