«Северсталь» расширяет предложение для нефтегазовых и инфраструктурных проектов

Одной из ведущих отраслей экономики государств Центральной Азии является топливно-энергетический комплекс, где наблюдается высокая востребованность металлопродукции для строительства новых объектов и модернизации существующей инфраструктуры. В связи с этим особенно актуальны поставки в регион труб большого диаметра и других видов металлопроката. «Северсталь», как один из ведущих производителей металлопроката и трубной продукции, предлагает проверенные надежные решения для масштабных проектов, направленных на развитие и обновление инфраструктуры региона.

О том, за счет чего усиливается конкуренция на рынке и как «Северсталь» планирует укреплять свои позиции в регионе, рассказал Максим Стариков, директор по продажам энергетическим компаниям и на инфраструктурные проекты на рынки дальнего зарубежья и СНГ «Северстали».

«Северсталь» активно расширяет свое присутствие на рынке Центральной Азии, в частности в Казахстане. Какие изменения в структуре спроса на металлопродукцию вы наблюдаете в этом регионе, особенно с учетом последних инициатив в нефтегазовом секторе?

— Действительно, Казахстан — один из ключевых рынков для «Северстали» в Центральной Азии. За последние годы рынок металлопродукции здесь демонстрирует стабильный рост, и нефтегазовый сектор играет одну из ведущих ролей в этом процессе. Согласно комплексному плану развития крупнейших нефтегазовых и нефтегазохимических проектов Казахстана на 2023–2027 годы, будет реализовано порядка 20 значимых проектов в нефтегазовой отрасли, нефтегазопереработке, а также нефтегазохимии с ожидаемым объемом инвестиций $37,3 млрд. Строительство новых магистральных мощностей для транспортировки нефти и газа, разработка офшорных месторождений казахстанской части Каспийского сектора, реализация проектов строительства интегрированных комплексов переработки углеводородов, в том числе с участием российских компаний, увеличат спрос на трубы большого диаметра в долгосрочной перспективе.

Какие факторы, по вашему мнению, наиболее сильно влияют на рост спроса на трубы и другие виды металлопродукции?

— Основной драйвер роста — это инвестиции в модернизацию газотранспортной инфраструктуры и новые проекты по газификации регионов. Например, уровень износа газотранспортных сетей в Казахстане достигает 75%, что требует значительных вложений в их обновление. Ключевыми проектами являются строительство магистральных газопроводов: КС14 — Костанай, 2-4 этап магистрального газопровода «Сырыарка», магистральный нефтепровод Узень — Атырау — Самара, а также капитальный ремонт газопровода Средняя Азия — Центр. В числе перспективных инвестиционных проектов — строительство второй нитки магистрального газопровода Бейнеу — Бозой — Шымкент стоимостью 2,7 трлн тенге (15 млрд кубометров в год).

Какую роль играет «Северсталь» в этих инфраструктурных проектах?

— «Северсталь» активно участвует в крупных проектах Казахстана и региона. Мы понимаем, что каждая отрасль предъявляет свои требования к металлопродукции. Для нефтегазовой отрасли особенно важна надежность и долговечность продукции. Например, наши трубы большого диаметра производятся с учетом всех международных стандартов, включая требования по антикоррозионной защите. Наша продукция уже применялась в строительстве газопроводов Бейнеу — Жанаозен, Макат — Северный Кавказ и других. Важно отметить, что в рамках этих проектов мы поставляем не только трубы большого диаметра, но и широкий ассортимент металлопродукции. Наш опыт работы с ведущими нефтегазовыми и строительными компаниями позволяет нам адаптировать продукты под конкретные задачи и требования каждого проекта.

Помимо Казахстана, какие рынки Центральной Азии привлекают наибольшее внимание «Северстали»?

— Узбекистан занимает лидирующую позицию по объему металлопотребления в Центральной Азии, за ним следует Казахстан. В Узбекистане ключевыми потребителями металлопродукции являются горнодобывающие комбинаты, проекты реконструкции гидроэлектростанций и жилое строительство. Однако Казахстан благодаря своей инфраструктурной программе и инвестициям в нефтегазовую отрасль занимает особое место среди наших приоритетов.

В последнее время мы видим рост конкуренции среди поставщиков металлопродукции в регионе. Как «Северсталь» планирует укреплять свои позиции?

— Рынок Центральной Азии действительно становится более конкурентным, особенно с учетом локальных производителей, наращивающих мощности по выпуску трубной продукции и горячекатаного проката. Однако наше главное преимущество — это комплексный подход.

Сегодня мы поставляем металлопродукцию и предлагаем готовые решения, продукты и услуги, ориентированные на конкретные потребности клиентов. Мы рассматриваем проекты наших клиентов как точку приложения усилий в качестве опытного универсального партнера, который готов выполнить комплекс работ, связанных как с анализом потребностей клиента, так и с предложением решений, начиная с самых ранних этапов проектирования.

Мы, как производитель и поставщик продуктов и решений на основе металлопроката, не только стали лучше понимать текущие задачи клиентов в конкретных проектах, но и видим глобальные нужды и потребности игроков отрасли, которые нужно решать для выполнения инвестиционных программ. Благодаря погруженности в тему и растущей экспертизе мы можем проактивно, адресно и детально разрабатывать предложения, апробировать и внедрять именно те решения, которые соответствуют и отвечают требованиям реализуемых проектов. Наши клиенты уверены в том, что все продукты «Северстали» современны, соответствуют высоким требованиям по надежности и повышают эффективность реализации проекта.

Как «Северсталь» развивает сотрудничество с клиентами в нефтегазовой и горнодобывающей отраслях Центральной Азии?

— Сегодня очевиден значительный потенциал в инфраструктурных проектах, в том числе в нефтегазовой отрасли и горнодобывающей промышленности. Мы отмечаем растущую заинтересованность наших заказчиков в комплексных поставках и стремимся к тому, чтобы обеспечивать не только поставку качественной металлопродукции в широком ассортименте, но и техническую поддержку на всех этапах проекта. Компания развивает партнерства с конечными производителями готовых металлоизделий. «Северсталь» становится поставщиком готовой продукции из собственного металлопроката, несет полную ответственность за его качество и сроки поставки, гарантирует финансовую стабильность сделки как заказчику, так и партнеру-изготовителю. В числе наших предложений готовых металлоизделий — опорные конструкции ЛЭП, опоры освещения, шпунты корытного типа Grani и Grani Pro, стальные резервуары, другие металлоконструкции.

Каковы перспективы спроса на металлопродукцию в Центральной Азии?

— Мы уверены, что спрос на металлопродукцию в Центральной Азии будет продолжать расти, особенно с учетом новых инфраструктурных и нефтегазовых проектов. В Казахстане мы ожидаем дальнейшего роста спроса на металлопродукцию, особенно в сегменте труб большого диаметра и готовых изделий для инфраструктурных проектов. Наша задача — не только удовлетворить этот спрос, но и предложить инновационные решения, которые помогут партнерам реализовать свои проекты с максимальной эффективностью.

«Северсталь» нацелена на укрепление деловых связей на стратегически важном рынке Центральной Азии. У нас богатый опыт работы с крупнейшими игроками нефтегазовой отрасли. Мы знаем их потребности и понимаем, как оптимизировать реализацию инфраструктурных и нефтегазовых проектов. Партнерам из Центральной Азии компания готова предложить не только качественные металлопродукцию и услуги, но и проверенные эффективные решения — от поставки металлопродукции до готовых конструкций.