Почему предприниматели боятся масштаба и выбирают малый бизнес
Топ-5 самых распространенных ошибок бизнесменов
В 20 лет кажется, что впереди бесконечность, и можно делать все, что угодно, ошибаться и метаться, лишь бы пробовать жизнь на прочность и зарабатывать. Но ближе к сорока оглядываешься назад и думаешь: «Зачем я вообще этим занимался?».
Я хочу поделиться пятью выводами, за которые сам заплатил огромную цену. Это не просто советы, а работа над ошибками, из-за которых предприниматели годами топчутся на месте.
Ошибка № 1. Имитация деятельности вместо поиска вектора развития
Главная цель молодого предпринимателя — заработок. Но если сохранить эту логику в зрелом бизнесе, вы попадаете в ловушку бессмысленности.
Ошибка заключается в том, чтобы работать ради работы или денег прямо сегодня, не задаваясь вопросом, куда ведет эта дорога. Можно создать успешную компанию, зарабатывать много, но при этом не понимать, чем этот бизнес должен стать в перспективе. Важно понимать, что успех зависит не от количества прочитанных книг, не от часов, проведенных в офисе, и даже не от усилий. Он зависит от того, в какую область направлен вектор вашего разума.
Например, вы тратите дни на перелеты ради выступлений на конференциях и форумах. Это тешит эго, выглядит как PR и создает ощущение занятости. Но это иллюзия приоритета. В это же время вы могли бы дорабатывать продукт, улучшения в котором дадут результат на 10 лет вперед.
Поэтому если вы не задаете себе регулярно философский вопрос: «А не ерундой ли мы занимаемся?», вы рискуете обнаружить это лишь спустя 20 лет.
Ошибка № 2. Страх потери
Вы не можете управлять тем, что боитесь потерять. Многие предприниматели совершают ошибку, цепляясь за людей, проекты или партнерства, которые давно изжили себя.
Если у вас нет внутренней готовности с легким сердцем сказать сотруднику или партнеру о том, что ваши пути расходятся, вы не управляете своим бизнесом. Вы становитесь заложником отношений.
Например, вы видите убытки, понимаете, что персонал ворует или работает «налево», но не решаетесь на увольнения или закрытие направления годами. Все потому, что среди персонала есть друг вашего партнера, потому что жалко потраченных усилий, потому что неудобно. В итоге вы получаете колоссальные убытки.
Способность быстро закрывать неработающие проекты и расставаться с неподходящими людьми — это и есть управление.
Ошибка № 3. Партнерство с «дураками»
Есть старая пословица: «Лучше с умным потерять, чем с дураком найти». Ошибка многих — игнорирование этических стандартов партнера ради сиюминутной выгоды.
Под «дураком» я понимаю не уровень IQ, а иррациональность. Это люди, которые совершают поступки, приносящие долгосрочный вред: игромания, воровство, обман, измены. Вам может казаться, что личная жизнь партнера или его мелкие грешки не касаются бизнеса. Это заблуждение. Если человек нечестен в одной сфере, он будет нечестен и в обязательствах перед вами.
Если вы начали бизнес с иррациональным человеком и прогорели, то вам повезло, так как вы просто разошлись. Но если бизнес взлетел, то вы попали в пожизненную тюрьму. Вы связаны успехом с человеком, чьи ценности вам противны, которому нельзя доверять и от которого можно ждать удара в спину. Создавать бизнес с теми, кто ищет выгоду в моменте, игнорируя долгосрочную репутацию — это стратегическое самоубийство.
Ошибка № 4. Соглашения без бумаги
Ошибка полагать, что устной договоренности достаточно, особенно если сейчас вы с партнером на одной волне.
Со временем люди меняются. Вы растете, читаете книги, зарабатываете больше денег — меняется ваша точка зрения. Спустя год факт, который казался незыблемым при заключении сделки, будет выглядеть для каждой стороны совершенно иначе. Без письменной фиксации договоренности начинают разрушаться, и это естественный процесс.
Не обязательно нужен контракт с печатью кровью и армией юристов. Достаточно простого письменного изложения условий. Это нужно не для суда, а для того, чтобы иметь точку отсчета для пересмотра соглашений. Без бумаги вы обречены на конфликты.
История бизнеса знает множество примеров, когда отсутствие письменных договоренностей стоило состояния. Вспомните братьев Макдональдов. В 1961 году, продавая свою компанию Рэю Кроку, они ударили по рукам, договорившись о роялти в 1% от прибыли всей будущей сети. Это было джентльменское соглашение, не зафиксированное в контракте по настоянию Крока.
В результате братья не получили ни цента из этой суммы, которая сегодня исчислялась бы сотнями миллионов долларов в год. Более того, Крок, не связанный бумагой, открыл ресторан прямо напротив их оригинальной точки и выдавил их из бизнеса.
Ошибка № 5. Рост в «ширину» из-за страха расти вверх
Пожалуй, это главная причина, почему предприниматели выбирают малый бизнес. Когда у вас появляется капитал, команда и первый успех, возникает соблазн открыть еще какой-то бизнес или запустить стартап. Это называется распылением.
За желанием плодить бизнесы часто скрывается банальная трусость и неуверенность в себе. Вы научились управлять компанией из 15 человек, но чтобы вырасти до 150 человек, нужно переходить на качественно новый уровень: нанимать дорогих топов, выстраивать сложные системы, менять свой функционал. Это страшно и есть риск показаться некомпетентным.
Синдром вечного «третьеклассника»
Вместо того чтобы идти в «четвертый класс», вы решаете остаться в «третьем», просто открыв еще один бизнес в другой нише. Вы чувствуете себя чемпионом среди новичков, но на самом деле вы боитесь выйти в большой бизнес.
Многие оправдывают это диверсификацией. Но открытие нового небольшого бизнеса — это всегда повышение риска, а не его снижение. Настоящая диверсификация — это скучные инструменты: облигации, депозиты в надежных банках, фонды и недвижимость. То, что дает 5-6% годовых и балансирует ваш рисковый основной актив.