Как казахстанец создал приложение посуточной аренды квартир
![](https://img.forbes.kz/forbes-photobank/media/2024-06-11/04fdbb14-e6f8-4ccc-8ff2-f81a9458baf1.webp)
В 2016 он окончательно сформировал видение будущего бизнеса (как раз искал решение проблемы с арендаторами). Однако тогда дело не пошло, хотя Кельдибеков нашел инвестора и даже получил первый транш. Фонд, инвестировавший в стартап, развалился, и проект был заморожен.
Спустя три года предприниматель решил попробовать снова. В ноябре 2019 в тестовом режиме запустил приложение ApartX для владельцев недвижимости, которая сдается посуточно. Сервис позволяет дистанционно управлять объектами при помощи «умных» замков. Уже к июню этого года, не успев запуститься официально, проект привлек $115 тыс. от частного инвестора.
![Рамиль Мухоряпов: На развитие нового сервиса Chocofamily понадобится $15-20 млн](https://img.forbes.kz/forbes-photobank/media/2024-06-11/57c55026-25c2-4de9-8fbe-37fbdfb28b75.webp)
Рамиль Мухоряпов: На развитие нового сервиса Chocofamily понадобится $15-20 млн
Предприниматель рассказал Forbes.kz, какое влияние оказал коронавирус на од... →
Разработкой приложения занималась Saccess Team – команда Каната Кельдибекова, придерживающаяся принципов Lean Startup, концепции бережливого производства. Последняя рекомендует использовать научный подход для построения растущего бизнеса, чтобы избегать лишних затрат. Разработчики поэтапно скрупулезно изучили потенциального потребителя и определили его основные потребности.
По итогам исследования команда пришла к выводу, что владельцам сложно оперировать большим количеством недвижимости. У них часто теряются ключи, приходится делать дубликаты, порой впоследствии квартиры вскрываются, или же наемные управляющие присваивают деньги. Главной причиной всех этих бед была одна простая вещь – физический ключ. Ребята поняли, что если его оцифровать, многие проблемы можно предотвратить и взять под контроль.
«Наш первый продукт был сделан практически «на коленке», выглядел страшным и не упакованным. Тем не менее мы его продали, так как он был способен решить проблему клиента. После того как мы получили подтверждение спроса, удалось привлечь небольшие ангельские инвестиции от частного инвестора и сделать закуп «умных» замков в Китае», – рассказывает Кельдибеков.
![Суперсотрудники. Как молодые предприниматели роботизируют бизнес-процессы в крупнейших компаниях страны](https://img.forbes.kz/forbes-photobank/media/2024-06-11/b212efb1-a477-47d3-bd7a-0242d67339ee.webp)
Суперсотрудники. Как молодые предприниматели роботизируют бизнес-процессы в крупнейших компаниях страны
Согласно последним прогнозам Gartner, Inc., выручка от внедрения технологий... →
Суть ApartX заключается в том, что через него можно сдавать квартиры дистанционно. Арендодатель заходит в приложение, «создает» там квартиру и привязывает к ней «умный» замок. После этого становится возможным бронирование. «Например, человек хочет заселиться в вашу квартиру. Вы создаете бронь на его имя, программируете дату заселения и выселения. Далее к замку, который привязан к квартире, генерируется PIN-код, который работает ровно столько времени, на сколько вы его запрограммировали, – после этого он становится неактивным», – объясняет собеседник. Эта технология схожа с Onetime password (OTP) – способом аутентификации, при котором пользователю предоставляется пароль, активный только для одного сеанса или одной транзакции в информационной системе. Ценится данный способ высоким уровнем безопасности – замок практически невозможно взломать.
Арендатор в свою очередь заходит в приложение или на сайт, проходит верификацию – загружает свое удостоверение личности и селфи, чтобы получить PIN-код. Machine Learning проверяет, совпадают ли фотографии. Затем, после удачной верификации, арендатор подписывает договор аренды в приложении и получает PIN-код. Далее ему остается лишь получить адрес и приехать в квартиру. «Это занимает буквально пять минут, если клиент пользуется приложением впервые. Еще меньше, если профиль уже зарегистрирован», – утверждает Кельдибеков.
![Соблюдая дистанцию. Как COVID-19 диктует требования к формированию рабочего пространства](https://img.forbes.kz/forbes-photobank/media/2024-06-11/21cbf108-acbf-465e-b73d-07d136d577d2.webp)
Соблюдая дистанцию. Как COVID-19 диктует требования к формированию рабочего пространства
Нынешний год полностью изменил представления об организации рабочего процес... →
По его словам, ближайшие конкуренты ApartX – производители «умных» замков Igloohome, Nuki, August Smart lock. Эти компании производят «умные» замки и реализуют их пользователям, попутно продавая платное приложение, через которое можно контролировать доступ к квартире и видеть все, что происходит с этим замком. «Мы отличаемся от них тем, что, во-первых, сами ничего не производим, а можем подключаться к большому количеству разных «умных» замков, на данный момент – к более 80% из производимых в Китае. Во-вторых, мы разрабатываем софт именно для арендного бизнеса – строим функционал, который позволяет предпринимателям верифицировать клиента при заселении, создавать панели бронирования, а также видеть всю статистику по бизнесу», – поясняет собеседник.
Следующий этап – внедрение видеосвязи с квартирами. В течение двух месяцев Saccess Team планирует внедрить новую функцию и сформировать полный цикл контроля заселения клиентов в квартиры. «Представьте гостиницу. Там все эти функции выполняются ресепшен. В бизнесе посуточной аренды они тоже нужны, однако многие по-прежнему через весь город возят ключи арендаторам. Это занимает до трех часов. Мы же хотим стать таким «ресепшеном» для каждой квартиры – только через мобильное приложение. Все брони будут проходить через нас моментально», – говорит Кельдибеков. После внедрения видеосвязи достаточно будет создать бронь, нажать на видеозвонок – система верифицирует клиента, а затем запустит в квартиру.
![Индустрия 4.0: технологической замены дворникам ещё не нашли](https://img.forbes.kz/forbes-photobank/media/2024-06-11/f7ac2a44-8b6a-475c-ae03-e0e896ee1ac1.webp)
Индустрия 4.0: технологической замены дворникам ещё не нашли
ТУРИН – До пандемии Covid-19 считалось, что роль низкоквалифицированного тр... →
На сегодня к ApartX подключено более 100 квартир в Нур-Султане, Алматы и Москве. Через приложение уже было совершено более 9000 бронирований. По подсчетам Saccess Team, обычно в среднем одно заселение стоит арендодателю (с учетом затрат на транспорт и персонал) в Казахстане $3, в Москве – $5. Исходя из этого, за время работы ApartX клиенты сервиса сэкономили около $27 000 только на доставке ключей.
Что касается оплаты, то сама установка приложения бесплатна. Клиент платит за аренду каждого замка и доступ к программному обеспечению $20 в месяц. Либо он может арендовать замок бесплатно, однако должен будет оплачивать по $1 за каждую бронь, независимо от продолжительности.
«На первых порах мы затратили на создание приложения около $6 тыс. За четыре месяца с момента старта вышли на точку безубыточности и теперь идем в плюс, – рассказывает Кельдибеков. – В будущем планируем выйти на рынки Юго-Восточной Азии, где наблюдается бум строительства апартаментов под сдачу в аренду. Также хотим монетизировать трафик площадок аренды, таких как «Крыша» и «Авито», стать шлюзом, связывающим владельцев и арендаторов напрямую».