Как казахстанец создает ивент-банк в США

В январе 2026 года в США заработала финтех-платформа для организаторов мероприятий Parde (от искаженного английского слова party, «вечеринка»), которую основали участник рейтинга «30 до 30» Forbes Kazakhstan 2026 года Бексултан Молдасеит и его товарищ по школе американец Джей Дэвид. К моменту запуска ее создатели готовили продукт около полутора лет.

С 15 января через Parde прошло уже свыше 300 мероприятий. Сегодня на ней размещено 110 активных мероприятий, а число организаторов составляет около 20. Весной 2026 года стартап привлек $100 тыс. от американского венчурного фонда Boost VC при оценке $1,75 млн.

Вход запрещен

Молдасеит родился и вырос в Шымкенте в семье предпринимателей. Его отец — основатель девелоперской компании. «Кто-то скажет, что мне помогли связи. Но мои родственники не могут повлиять на решение фонда, под управлением которого общий объем активов превышает $300 млн», — говорит Бексултан.

Со школьных лет юноша увлекался программированием, но во взрослой жизни не видел для себя другой карьеры, кроме предпринимательской, полагая, что техническая и коммерческая жилка органично дополняют друг друга. В 2024 году вместе с друзьями в родном Шымкенте работал над проектом шоу дронов Sky Light. Проект не имел успеха, но помог Бексултану «прокачать» технические навыки. Родители уговаривали сына оставить мысли о предпринимательстве и сосредоточиться на учебе.

«Но сколько волка ни корми, он все равно в лес смотрит», — улыбается юноша. Окончив 10-й класс в Назарбаев Интеллектуальной школе Шымкента, Молдасеит продолжил учебу в нью-йоркской Leman Manhattan Preparatory School.

Решение уехать в США юный казахстанец считает одним из лучших в своей жизни. В Нью-Йорке Молдасеит познакомился с Джеем Дэвидом: они вместе работали над школьным заданием, постепенно подружились и придумывали бизнес-проекты, один из которых вырос в полноценный стартап. Его идея возникла после школьного выпускного, который ребята хотели отметить в клубе. Но буквально на пороге заведения выяснилось, что привычные для американцев способы оплаты не подходили Бексултану и доброй половине его одноклассников из других стран. У них не было американской банковской карты, а значит, они не могли полноценно пользоваться некоторыми распространенными платежными сервисами, в частности системами быстрых переводов Zelle и Venmo.

«Я понимал, что не первый и не последний, кто столкнулся с этой проблемой», — вспоминает Бексултан. Он обратил внимание и на другие недостатки существующих тикетинговых решений: сложно было отфильтровать события по возрастным ограничениям или музыкальному жанру. Для него, любителя музыки хаус, например, проблематично было найти интересные для себя мероприятия.

После этого и возникла первоначальная идея Parde — создать тикетинговую платформу, которая объединяла бы разные платежные инструменты и делала проще покупку билетов. Основатели хотели дать организаторам мероприятий возможность принимать оплату непосредственно при входе с помощью телефона, не ограничиваясь платежными терминалами. Однако по мере изучения американской ивент-индустрии Бексултан и Джей обнаружили проблему, которая оказалась гораздо масштабнее неудобного интерфейса.

Не только билеты

Организаторам постоянно нужен оборотный капитал. Площадку необходимо арендовать, артистам и подрядчикам — заплатить, маркетинговую кампанию — запустить еще до того, как мероприятие принесет основную выручку. Даже хорошие сборы не гарантируют, что вырученные деньги покроют затраты на следующее событие.

Банки понимают эти риски, и, по словам Молдасеита, получить традиционное финансирование компаниям, работающим в ивент-индустрии, очень сложно. Поэтому основатели Parde решили развивать свой продукт не просто как сервис продажи билетов, а как платформу, которая одновременно предоставляет организаторам инфраструктуру и финансирование.

Перед тем как выделить деньги, команда изучает финансовые показатели потенциального клиента и оценивает, будет ли пользоваться спросом мероприятие. Молдасеит сравнивает этот процесс с работой инвестиционной структуры: компания проводит андеррайтинг, после чего предлагает организатору условия сотрудничества. Помимо финансирования Parde предоставляет сайт, инструменты продажи и сканирования билетов, платежную инфраструктуру и другие функции. Основной источник заработка стартапа — транзакционные комиссии. В отдельных эксклюзивных контрактах комиссия может доходить до 25 % от продажи билетов, объясняет Бексултан.

Молдасеит приводит пример одного из клиентов в Нью-Йорке, компании 212 group, которая, по его словам, генерирует около $1 млн в год. Parde заключил с ним договор с комиссией 25 % и предоставил $50 тыс. на организацию мероприятий. Возврата этой суммы в классическом понимании компания не требует: предполагается, что свои затраты стартап окупит за счет комиссий с продаж.

Поиск первых клиентов Молдасеит называет достаточно прямолинейным процессом. Команда отправляла «холодные» письма, звонила организаторам и предлагала попробовать новую платформу.

«С первыми клиентами работали по такой схеме: выплачивали им не всю сумму сразу, а помесячно, затраты покрывали оборотом. Кстати, наш первый клиент, известный клуб живой стендап-комедии нью-йоркский Rodney’s Comedy Club, также пришел через холодный контакт. Значительная часть нынешних клиентов платформы ранее работали с другими тикетинговыми сервисами, но по разным причинам решили отказаться от их услуг. Жалобы на недочеты мы используем как источник идей для разработки новых функций, чтобы не повторить ошибки коллег», — отмечает Бексултан.

Для клиентов одной из главных проблем при переходе с других платформ на Parde оказался страх потерять накопленную базу данных о посетителях и заново выстраи­вать инфраструктуру. Поэтому стартап разработал инструменты переноса данных с популярной международной платформы Eventbrite, а также рассылку электронных писем и SMS гостям. Есть и более специфичные функции. Одна из них — технология идентификации документа Scan ID — велась совместно с компанией BlinkID, имеющей доступ к государственным базам данных: с помощью телефона можно сканировать удостоверение личности посетителя и проверять его подлинность. По словам Молдасеита, проблема поддельных документов особенно актуальна для клубной индустрии США из-за возрастных ограничений для посетителей клубов.

Первоначально значительную часть технической работы по проекту Молдасеит выполнял самостоятельно как CTO, потом к проекту присоединились другие разработчики. Сейчас команда Parde состоит из пяти человек, все они, за исключением Джея Дэвида, казахстанцы.

Но решение технических вопросов оказалось только одной частью задачи. Для модели, предусматривающей финансирование организаторов, Parde требовался собственный капитал и постоянный доступ к деньгам. Если самим организаторам мероприятий постоянно нужен денежный поток, то платформа, которая помогает их финансировать, нуждается в деньгах в еще большем объеме.

Сорок версий питчдека

По словам Молдасеита, классический процесс привлечения венчурных инвестиций может занимать от трех до шести месяцев. Связей с инвесторами, способными профинансировать проект, у него не было, поэтому основатели решили напрямую выходить на американские венчурные фонды.

«За месяц мы встретились с четырьмя крупными инвесторами и от всех получили отказ, включая Boost VC — фонд попросту не специализировался на инвестициях в подобную бизнес-модель. Однако примерно через две недели представители Boost VC сами предложили провести еще одну встречу», — вспоминает Бексултан.

К переговорам команда готовилась тщательно. За время работы над привлечением инвестиций основатели сделали около 40 версий питчдека. После очередного разговора их познакомили с основателем и управляющим директором Boost VC Адамом Дрейпером, представителем известной американской династии венчурных инвесторов. В результате Boost VC инвестировал в Parde $100 тыс. при оценке стартапа в $1,75 млн. На вопрос Forbes Kazakhstan, почему было принято решение изменить мнение, в Boost VC не ответили, но на сайте фонд указывает, что инвестирует преимущественно в стартапы на ранних стадиях и инвестирует в смелые, неочевидные для рынка проекты. При выборе команд Boost VC обращает внимание на основаталей с уникальным взглядом на мир, уверенностью в способности реализовать задуманное, находчивостью и умением адаптироваться к меняющимся условиям, говорится на сайте.

Инвестиции Parde использует не только для развития технологий, но и как капитал, позволяющий финансировать клиентов. Также в этом году основатели рассчитывают пройти seed-раунд и привлечь средства в том числе от фэмили-­офисов. По словам Молдасеита, с нынешними клиентами Parde рассчитывает до 2027 года выйти на оборот около $3 млн без дополнительного финансирования со стороны инвесторов, поскольку пользователи уже покупают билеты на платформе, но по мере роста без финансовой поддержки со стороны инвесторов не обойтись.

Ставка на ивент-банк

В настоящее время основатели продолжают развивать направление финансирования и пока концентрируются прежде всего на американском рынке, главным образом — Нью-Йорке и Восточном побережье. Команда рассматривала возможность работы в ОАЭ, однако решила не распылять ресурсы. Конкурировать Parde приходится как с крупными тикетинговыми сервисами, так и с молодыми технологическими компаниями. Однако основатели больше не рассматривают Parde исключительно как конкурента существующих платформ по продаже билетов. Долгосрочная идея заключается в другом: организатор проводит через Parde продажи билетов и платежи, система накапливает данные о его бизнесе, оценивает риски и на их основе предоставляет капитал. Органичной частью интерфейса, через который предприниматель управляет большей частью операций, должен стать ИИ.

В перспективе команда делает ставку на развитие сразу нескольких направлений. Ticketing дает Parde данные и доступ к организаторам, платежи — дополнительную информацию о денежных потоках, подключение ИИ обеспечивает инструменты управления и анализа, а финансирование становится продуктом, вокруг которого в перспективе должна строиться вся система. «Мы строим не очередную тикетинг-компанию. Мы, по сути, строим первый ивент-банк», — уверен Бексултан Молдасеит.

Сейчас он продолжает образование в Boston University, где изучает финансы и компьютерные науки. Выбор двух направлений фактически совпадает с моделью бизнеса, которую в итоге выбрали основатели Parde: в компании Бексултан отвечает за технологическую составляющую как CTO, тогда как сам продукт работает на пересечении технологий, платежей и финансирования.

Андрей Верещага, организатор концертов и совладелец BiletService.kz:

«Новым игрокам вроде Parde на казахстанском рынке было бы очень сложно работать по модели финансирования организаторов. Даже тщательный анализ проекта не исключает риска убытков: отдельные мероприятия могут не окупиться, а начинающим организаторам зачастую нечем компенсировать полученный капитал. Дополнительной проблемой становится высокая конкуренция на уже сформировавшемся билетном рынке, где новым сервисам придется одновременно вкладываться в привлечение организаторов и продвижение собственной платформы. За любую копейку будет спрос: можно провести одно, второе, третье мероприятие в убыток — а чем потом рассчитываться? Более того, новым билетным операторам будет очень сложно зайти на уже сформировавшийся рынок».