Как алматинский бизнесмен делает бизнес на израильской агротехнологии
Мурат Акшалов нашёл нишу, построил завод и отправляет продукцию на экспорт
Год назад, в 2024-м, в Казахстане открылся завод Metzer Kazakhstan, на котором производят продукт, возможно, малопонятный для широкой публики, но хорошо известный аграриям — капельную трубку для систем орошения. У завода два основателя: мировой игрок с израильскими корнями — компания Metzerplas и казахстанец Мурат Акшалов.
Почему это важно, и не только фермерам
В августе 2023-го в шести районах Жамбылской области Казахстана власти объявили режим чрезвычайной ситуации. Причина — засуха. В то «аномально жаркое» лето почти у четырех сотен фермеров погибла часть урожая, для компенсации их потерь потребовалось выделить средства из чрезвычайного резерва правительства — необходимую сумму оценили в 3,76 млрд тенге.
Это далеко не единственный пример сложностей, возникающих из-за дефицита поливной воды: для Казахстана это вообще один из самых острых вопросов. На юге и юго-востоке страны проблемы во многом связаны с географией. Жамбылская область зависит от рек, идущих из Кыргызстана, а те берут начало в Таджикистане. Туркестанская область получает влагу из Узбекистана, но там и самим нужен этот ресурс (как пример: полива требуют поля в Ферганской долине, воду на эти цели берут из Амударьи). Алматинская область — «во власти» горных ледников: мало снега зимой — мало воды летом, на полив может не хватить.
Потеря урожая — это не только финансовые убытки для фермеров и государства, но и риск для продовольственной безопасности страны.
Как решить проблему
Акшалов называет капельное орошение «одним из ключевых решений» для снижения зависимости от поливной воды. В Metzer Kazakhstan приводят такие данные: технология экономит воду на 20-50% по сравнению с поливом по бороздам, удобрений нужно на 30-40% меньше по сравнению с опрыскиванием (через капельные трубки можно не только поливать, но и вносить удобрения и средства защиты растений). Плюс сокращается время на обработку растений и трудовые затраты.
Рынок готов к новому
С технологией капельного орошения, по словам Акшалова, в Казахстане экспериментировали еще в советское время, однако широкого применения разработки тогда не нашли. Рынок стал «разогреваться» только в 2010-х. «В 2014-2015-м мы начали активно внедрять эту технологию здесь», — рассказывает собеседник. Сейчас, по его словам, на рынке Казахстана много капельной трубки из Турции, Китая и Ирана, но в основном — из России. Есть и пара-тройка местных производителей. Рынок, по сравнению с тем, каким он был десять лет назад, изменился, и аграрии — тоже. Фермеры, считает собеседник, теперь более заинтересованы в использовании водосберегающих технологий, чем десять лет назад. Бизнесмен объясняет это «экономикой» (земля дорожает, расходы растут) и административным влиянием (государство стимулирует фермеров использовать технологии сбережения воды).
Завод на 5,5 миллиона
Десять лет назад Акшалов начинал с того, что продавал в Казахстане готовую продукцию своего старшего израильского партнера. Однако в какой-то момент из-за увеличившегося объема поставок логистика и таможенные процедуры стали обходиться слишком дорого (потому что товар возили из Израиля через Россию, Грузию и Азербайджан). Головной офис решил открыть собственное производство в регионе и выбрал для этого не Россию или Узбекистан, где рынок больше, а Казахстан. Но с обязательным условием: завод должен экспортировать продукцию на ближайшие рынки.
Акшалов привлек финансирование в банке — $5,5 млн и построил в индустриальной зоне Алматы завод Metzer Kazakhstan. Сейчас предприятие с годовыми оборотами $9-10 млн поставляет продукцию на внутренний рынок и потихоньку осваивает зарубежные территории — Кыргызстан, Узбекистан и Россию.
Журналисты Forbes Kazakhstan побывали на производстве и узнали, как делают капельную трубку, окупился ли «бизнес на каплях воды» и за счет чего производитель из Казахстана выдерживает конкуренцию на насыщенном российском рынке. Бизнес-стори Мурата Акшалова читайте в мартовском номере журнала Forbes Kazakhstan.
