Хит продаж: сколько стоят песни для топовых артистов
Как выйти на биржу с потенциальными хитами
За последние пять лет в музыкальной индустрии страны сформировалась новая экосистема — авторы, битмейкеры, аранжировщики и продюсеры, которые создают музыку для артистов и продают ее на внутреннем и международном рынке. Фактически внутри индустрии работает неформальная «биржа песен».
«Песня — это не вдохновение одного человека. Это маленький стартап, где у каждого участника есть своя доля и роль. Написанная по всем канонам и «залетевшая» в тренды песня может кормить авторов годами, а авторские права передаются по наследству, как и другой ценный актив», — говорит музыкальный продюсер Олег Шаумаров, который открыл академию сонграйтинга «Школа Шаумарова» и обучает заработку на песнях.
По словам продюсера, автора трека «Мы вдвоем» Наргиз Закировой, самые высокие бюджеты закладываются на песни для артистов, которые стабильно собирают миллионы прослушиваний на музыкальных площадках и миллионы просмотров на YouTube.
«Если артист делает большие цифры на стриминге, продюсерская команда готова инвестировать в песню как в актив. Хит может окупиться за несколько месяцев. Как правило, в первые месяцы идет больше гонораров, затем цифры и выплаты идут на спад. Однако такие авторы, как Скриптонит или Земфира, годами получают авторские от своих старых треков, поскольку публика их любит и выросла на их песнях, а значит, прослушивания и скачивания им обеспечены, это уже классика», — объясняет Олег Шаумаров.
Музыкальный конвейер
В музыкальной индустрии идеи генерируют одни люди, а реализуют другие. Процесс обычно состоит из нескольких этапов. Сначала автор создает текст, мелодию и демокомпозицию, после чего песню отправляют продюсерам или напрямую артистам. Иногда ее продают полностью, без права на авторские отчисления, иногда автор сохраняет процент от будущих доходов — роялти. Ставка роялти оговаривается в частном порядке, четких правил здесь нет. На следующем этапе музыкальный продюсер превращает идею в коммерческий продукт, отвечая за звук трека, бит, гармонию и структуру. Аранжировка считается половиной успеха: один и тот же мотив можно превратить либо в хит, либо в проходную поп-композицию. Хорошие аранжировщики особенно востребованы на рынке.
«Если продюсер сделал хит, он может получать роялти годами. Один трек иногда приносит больше денег, чем концертный тур. Музыкальные продюсеры всегда в поиске талантливых аранжировщиков. В истории были случаи, когда неплохой трек никто не слушал, но после грамотной и «качовой» аранжировки песня обретала новую жизнь и становилась знаменитой на весь континент или мир», — отмечает Олег Шаумаров.
По словам Шаумарова, казахстанские артисты, такие как Ninety One и Димаш Кудайберген, работают с иностранными продюсерами: современная поп-музыка создается, как правило, глобальными командами. Один трек может быть создан сразу в нескольких странах: бит — в США, мелодия — в Европе, вокал — в Казахстане, мастеринг — в Великобритании. «Если артист хочет международное звучание, он часто обращается к продюсерам из разных стран», — уточняет собеседник.
В состав команды, работающей над созданием песни, нередко входит более десяти человек: три-пять авторов, один-два продюсера, саунд-инженеры, топ-лайнеры или авторы вокальной мелодии. Их работу оплачивают сессионно или по часам, что делает процесс более понятным и прозрачным как для авторов, так и для исполнителей, особенно учитывая, что иногда композицию приходится дорабатывать и переделывать несколько раз. Такая модель давно используется в западной поп-индустрии и в K-pop. В последние годы к ней пришли и казахстанские исполнители.
Биржи песен
Сегодня тысячи песен продают через онлайн-площадки, которые работают как маркетплейсы для музыки. Автор или продюсер загружает трек, а артисты могут приобрести на него лицензию. Обычно предлагается несколько типов сделок: базовая лицензия (Basic license) стоит от $20 до $200 и позволяет использовать трек, при этом он остается доступным для других артистов; эксклюзивная лицензия (Exclusive license) стоит от $500 до $10 тыс. и полностью передает песню покупателю.
Это глобальный рынок идей: битмейкер из Алматы может продать музыку артисту из Нью-Йорка или Сеула. Как правило, на музыкальных маркетплейсах продают и покупают профессионалы, поэтому музыку, сгенерированную искусственным интеллектом, здесь не принимают. Однако уже появились подкатегории, где можно прослушать и приобрести ИИ-треки. Это направление только развивается в мире.
В странах СНГ тоже существует музыкальная биржа песен MaxSong. Как рассказали в отделе музыкального менеджмента MaxSong, размещение песни на бирже осуществляется следующим образом: автор загружает трек, платформа проверяет авторские права, музыкальный материал проверяет и отбирает специальная комиссия, которая решает, публиковать песню или нет. После этого артисты и покупатели могут прослушивать каталог доступных композиций и приобретать лицензию на понравившуюся песню, при этом покупку можно оформить даже в рассрочку. Доход от сделки автоматически поступает на карту автору, а сама биржа берет за свои услуги 10–20 % от стоимости трека.
Представители сервиса уточняют, что право на жизнь в каталоге имеют только потенциально хитовые и коммерчески перспективные треки.
«Наши продюсеры выделяют пять ключевых элементов успешной песни. Первое — это простая мелодия, хороший припев должен запоминаться сразу. Второе — так называемый hook. Это короткая фраза, которая цепляет. Пример: «цвет настроения — синий». Третье — ритм. Чаще всего в СНГ используются hip-hop, trap, house. Четвертое — это структура песни. Последовательность хитовой песни выглядит, как правило, так: интро (вступление), далее идет куплет, затем припев, далее бридж (музыкальный или вокальный проигрыш) и финал», — рассказали в MaxSong.
В современной песенной индустрии все направлено на короткое, клиповое мышление, своего рода TikTok-момент. Поэтому сегодня многие песни пишутся с расчетом на короткие видео.
«Если припев можно напеть после первого прослушивания — у песни есть шанс стать вирусной. Это напрямую влияет на экономику стриминга. Сейчас авторы, если они договорились с артистом получать проценты от прослушиваний и скачиваний, очень заинтересованы в вирусности трека», — говорят на бирже песен MaxSong.
Экономика стриминга устроена следующим образом: доход за 1 млн прослушиваний на Spotify составляет в среднем $3–5 тыс., на Apple Music — $6–8 тыс., на YouTube — $1–2 тыс. Таким образом, хит с 100 млн прослушиваний, которые набирают мировые релизы, может принести правообладателям сотни тысяч долларов.
«Но основной доход часто приходит не сразу. Самые большие деньги поступают через роялти. Мы работаем с авторами со всего мира, у нас размещается много авторов и аранжировщиков из Казахстана и Центральной Азии», — пояснили в MaxSong.
Сейчас музыкальная индустрия Казахстана находится в стадии трансформации. За последние годы в Алматы и Астане появились независимые студии, международные коллаборации и рынок авторских прав. По словам продюсеров, страна может повторить путь других музыкальных экспортных рынков.
«Казахстанская сцена только начинает формировать профессиональную инфраструктуру. Когда появится системный рынок авторов и продюсеров, мы увидим экспорт хитов», — резюмировали эксперты.
Что касается раскрутки и продажи трека, то здесь не работает блат и знакомства, убеждены продюсеры. В этой новой музыкальной экономике главный актив — не сцена и даже не артист. Главным активом остается песня.
Сколько стоит хит исполнить
Цена песни в Казахстане зависит от масштаба артиста и музыкальной команды. Базовый бюджет одного трека в среднем варьируется в пределах $2000. Работа над хитом включает написание текста ($100–500), мелодии ($200–1000), аранжировку ($100–1000) и сведение с мастерингом ($200–1000). Для звезд первой величины бюджет трека может достигать и $10 тыс., в зависимости от имени артиста и популярности авторов песен.
Расценки на производство хита в Центральной Азии немногим отличаются от казахстанских. Песня для топ-артиста будет стоить от $2 до $10–15 тыс.
В российской музыкальной индустрии цифры другого порядка. Гонорар за потенциально коммерчески успешный трек может доходить до $50 тыс. Такие гонорары за одну песню запрашивают, к примеру, композиторы Игорь Крутой или Дмитрий Лорен, который написал хиты для Anna Asti, Филиппа Киркорова и Елены Темниковой. Помимо гонораров авторам, продюсеры должны быть готовы оплатить клип и маркетинговую акцию самого релиза.