В полной боевой готовности

14885
Автор: Денис Казановский
партнер консалтинговой компании Margo&Partners

Как заработать €2023 в час

Владелец группы компаний из Алматы (назовем его Адиль) в течение года вел переговоры по строительству птицефабрики. Однако стороны никак не могли достигнуть консенсуса: по цене не сходились. Перед очередным раундом переговоров бизнесмен решил «нарастить мускулы»: тщательно изучил смету и проектную документацию. В результате Адиль выяснил, что поставщик хитрит, делает серьезную наценку на дополнительные части оборудования. Стоимость трубы из нержавеющей стали, которая собиралась из нескольких частей, достигала €27 тыс. по смете. А на самом деле ее производство стоило на €1500 меньше. И таких мелочей, за счет которых можно было удешевить производство, набиралось множество. Придя на переговоры во всеоружии, Адиль добился снижения стоимости проекта с €27 млн. до €25,3 млн.

Вот так 5 недель скрупулезной подготовки помогли сэкономить €1,7 млн. Отличный показатель! По сути, Адиль, корпя над бумагами, зарабатывал €340 тыс. в неделю, или €48 671 в день, или €2023 в час. Кстати, птицефабрика была построена и работает по сей день.

Этот пример наглядно показывает, как можно зарабатывать больше, используя всего одну из основных составляющих успешных переговоров – подготовку к ним. Подготовка – это:

* выбор подходящей стратегии;

* распределение ролей участников переговорного процесса;

* понимание допустимых границ договоренностей;

* репетиция перед сложной и важной встречей.

Конечно, полная боевая готовность не гарантирует победы. Однако переговорщик, будучи в «хорошей форме», сможет не допустить невыгодных для себя и компании сделок. Так что будьте готовы!

   Если вы обнаружили ошибку или опечатку, выделите фрагмент текста с ошибкой и нажмите CTRL+Enter

Орфографическая ошибка в тексте:

Отмена Отправить