Сколько на самом деле стоит программист: казахстанский стартап нашел ответ

Программист — одна из высокооплачиваемых специальностей, но всегда ли профессионализм соответствует высокому уровню зарплат? Таким вопросом однажды задался алматинский программист Артур Пан. «В то время я сотрудничал онлайн с одной из бакинских компаний, которая занималась разработкой маркетплейса. На проекте работали 150 человек — на порядок больше, чем в казахстанских компаниях, разрабатывающих подобные продукты. При этом результаты их работы и близко нельзя было сравнить с теми, которых удавалось добиться нашим разработчикам», — рассказывает Артур.

Переоцененная «элита»?

Он вырос в алматинском районе под названием «Рабочий поселок», школьником помогал маме, которая возила одежду из Турции и продавала ее на алматинской «барахолке». Окончив девять классов, юноша поступил в Центральноазиатский технико-экономический колледж Алматы на экономическую специальность, а вскоре самостоятельно решил освоить профессию программиста, которая уже тогда становилась одной из самых популярных среди молодых людей. Ставка на востребованную специальность сработала: в активе Артура — работа в технологической компании Prime Source, Банке Астаны, в ­команде Kaspi.kz. Пан запускал первые акции «Kaspi Жума», наблюдал, как создавался этот невероятный по казахстанским меркам технологический проект, и там впервые раскрылся как инженер. Принимал участие в создании Vlife — системы лояльности сети АЗС Gasenergy.

Несколько лет проработав в IT-индустрии, он задумался о необоснованных авансах, которые часто выдают представителям этой профессии. Во многих компаниях, объясняет Пан, программисты считаются элитными сотрудниками, труд которых оплачивают очень высоко. Многие из них, видя такое отношение со стороны руководства, начинают работать вполноги.

«Так родилась идея создания комплексной системы для цифровизации IT-отделов PanDev.io — продукта, который позволил бы оцифровать и точно определить, какой вклад в общее дело вносит каждый инженер, насколько качественно он работает, есть ли у него переработки, и соответственно этому справедливо устанавливать величину заработка. В начале 2025 года я уволился из корпоративного сектора и сосредоточился на своем стартапе, а вскоре познакомился с Мадияром Бакбергеновым, будущим CEO проекта», — рассказывает Артур Пан.

Карагандинец Мадияр после окончания школы поступил в Карагандинский технический университет на специальность «биотехнология», но со школьных лет больше тяготел к бизнесу, чем к науке. Получив диплом, решил устроиться специалистом по продажам. Работодатели не горели желанием принимать на работу человека без опыта, пока наконец Мадияру не пошли навстречу в компании British American Tobacco. Там он проработал до 2019 года, после чего устроился в карагандинский офис холдинга Choco, где сначала отвечал за развитие направления Chocofood, а потом стал директором по развитию направления Smart Restaurant, в которое трансформировался сервис «Рахмет», созданный в 2018 году.

В 2021 году Мадияра позвал в Алматы Рамиль Мухоряпов, основатель Choco. Бакбергенов планировал приехать месяца на три, но остался на пять лет — развивал отдел продаж. В какой-то момент понял, что в холдинге достиг потолка, и ушел в стартап Kwaaka, платформу, ориентированную на улучшение онлайн-доставки для ресторанов. Вместе с коллегами участвовал в фандрайзинге, когда в 2024 году компания привлекла $600 тыс. от нескольких инвесторов, а потом и вовсе решил начать собственный бизнес — консультировать стартапы и компании, помогать им в организации работы отдела продаж и построении диалога с инвесторами.

Стать лучшей версией себя

«В мае прошлого года Артур через LinkedIn обратился с просьбой о бесплатной консультации — к тому моменту он окончательно определился с идеей проекта, но деньги, на которые он планировал строить стартап, уже кончились. Когда спустя пару недель мы созвонились, выяснилось, что Артуру нужна не только консультация, но и кофаундер. Меня заинтересовало предложение: поработав в стартапах, я понимал, что проблема неоправданно высоких зарплат в IT действительно существует, и примерно представлял, какие компании могут заинтересоваться PanDev.io. Мы ударили по рукам раньше, чем встретились в реальной жизни», — рассказывает Мадияр.

Рассказывая о принципах, на которых основан PanDev.io, Артур объясняет, что программисты используют IDE (интегрированная среда разработки, Integrated Development Environment) — ПО для написания, отладки, тестирования и сборки кода в одном приложении. Создатели продукта разработали серию плагинов, которые устанавливаются на IDE, с их помощью можно понять, сколько времени и насколько продуктивно работает каждый инженер, как он тестирует продукты, насколько он сосредоточен на работе, часто ли его отвлекают. Полученные данные агрегируют и выводят в виде дашборда в системе аналитики.

«Мы сделали целую серию плагинов для разных языков разработки, разных инструментов, сред. Еще один момент — наш продукт анализирует, каким образом люди работают с ИИ. Один разработчик может написать с помощью ИИ 30 % кода, а другой — 70 %. Такие данные полезны для компаний, проводящих ИИ-трансформации, потому что с помощью PanDev.io они получают данные, которые трудно увидеть, используя другие инструменты», — рассказывает Артур.

Изначально продукт разрабатывался для сегмента В2В. Но поначалу программистам, которые работали в клиентских компаниях, «не улыбалось», что бдительное око искусственного интеллекта будет наблюдать за ними на протяжении всего рабочего дня. К слову, на вопрос о наличии защиты от современных «луддитов» Мадияр и Артур отвечают утвердительно: у PanDev.io есть антифрод-защита и она показала себя в действии, когда некоторые разработчики хотели обмануть систему. Со временем было решено разработать версию В2С, адресованную сотрудникам, чтобы те могли опробовать продукт и начать доверять ему. Система разработана как инструмент обеспечения прозрачности, но ее задача не в том, чтобы влезать в личную жизнь сотрудников, уверяют основатели.

«Нас часто сравнивают с Whoop и Garmin для разработчиков: специалист сам может оценить, насколько продуктивно он работает. Когда удается победить первоначальный скепсис, люди видят, что хорошему сотруднику наше решение помогает понять, за счет чего он может вырасти. Есть сотрудники, которые говорят много, а делают мало, есть ребята, которые не выставляют себя напоказ, но тянут всю основную работу. Так что PanDev.io — инструмент обеспечения прозрачности, и кого-то это, конечно, пугает», — говорят собеседники.

Результаты внедрения продукта показали повышение продуктивности на 30 %, качество релиза улучшается на четверть, да и сами разработчики азартно включаются в соревнование на то, чей код быстрее дойдет до релиза. Если компания захочет перейти на почасовую оплату, фонд оплаты труда можно сократить на 25–30 %. Продукт экономит до 10–30 % бюджета на разработку и время на составление отчетов и выставление актов выполненных работ.

«Бывает, что руководство компании хочет понять, сколько стоит отдельный продукт, который она выводит на рынок, и в этом мы тоже можем помочь. Еще один запрос, который решает применение PanDev.io, — защита решений о запуске того или иного продукта перед советом директоров компании или финансовым отделом, здесь мы можем оперировать конкретными цифрами, например показать, что добавить авторизацию через Google обойдется в 1745 долларов и 25 центов», — рассказывает Мадияр.

Путь от «пилота»

Изначально IT-продукт Артур Пан решил создавать на собственные средства — на инвестициях, работе в корпоративном секторе и криптовалюте ему удалось заработать $100 тыс. Но к моменту оформления идеи начинающий IT-предприниматель оказался на мели. В июне 2025 года PanDev.io принял участие в Центральноазиатском венчурном форуме и в числе десяти стартапов в сфере ИИ прошел в акселерационную программу MOST Accelerator Fund. В рамках данной программы проект получил $200 тыс. инвестиций, но деньги поступили не сразу, а основатели остро нуждались в финансовой поддержке. Последнюю оказал бизнес-ангел, сооснователь Chocofamily Анвар Бакиев, предоставивший беспроцентный заем на $30 тыс. Впоследствии основатели вернули ему эти деньги. В октябре прошлого года PanDev.io объявил о привлечении $400 тыс. при оценке $5 млн, раунд профинансировали MOST Accelerator Fund, клуб инвесторов MA7 Ventures, основанный Муратом Абдрахмановым, и еще один фонд.

С конца того же месяца команда приступила к обновлению продукта. Разработали облачное SaaS-решение, что упростило работу с установкой и обновлениями — их теперь может сделать любой инженер на стороне компании-клиента. Появилась пробная версия, не требующая сложной инсталляции и бесплатная для потенциального клиента — в том случае, если с ней работает меньше пяти пользователей. Вырос уровень сервиса. Процесс перехода с пилота на полноценную рабочую версию занимает около трех месяцев: чтобы доказать ценность продукта, найти узкие места в работе компании, требуется время, говорит Артур.

Самым первым клиентом, который приобрел продукт за $55, была небольшая IT-команда, руководству которой важно было тарифицировать почасовой труд разработчиков. Сейчас расценки выросли: для компаний, где работает менее 20 инженеров, ежемесячное использование продукта обходится в $300, от 20 до 50 инженеров — в $700, от 50 до 100 — в $1500. На сегодняшний день в пилотном режиме с PanDev.io работают около 40 компаний, к полноценному использованию перешли немногим более десяти, в их числе Biometric (разрабатывает технологии автоматической идентификации и аутентификации), разработчик программных решений Neo Code, интеллектуальная система управления паркингами Parqour, сервис генерации рекламного фото и видео Zeely, IT-подразделение крупнейшего ресторанного холдинга abr — abr tech.

Относительно невысокий показатель перехода со стадии пилота в категорию постоянных пользователей основатели сервиса объясняют рядом моментов. «Во-первых, продукт недешевый, но и мы не можем опускать цены, потому что понимаем, что уже приносим прибыль клиенту и с нами он тратит на получение прибыли гораздо меньше, чем тратил бы с другими инструментами. Во-вторых, внутреннее сопротивление все же присутствует: компании боятся такого высокого уровня прозрачности. Сейчас мы добавляем элементы геймификации, хотим сделать продукт более интересным для самих инженеров», — говорит Мадияр.

На сегодняшний день основатели оценивают выручку компании с начала года в $8000. Согласно данным сервиса adata.kz, сумма отчислений, выплаченных за 2025 год ТОО «PanDev», составила 8,5 млн тенге, из которых налоги — 2,4 млн. В июне стартап планирует открывать новый инвестиционный раунд при оценке $15–20 млн. Амбициозные показатели Пан и Бакбергенов считают достижимыми: команда разрабатывает своего ИИ-инженера, который будет работать в контуре компании, давать задания разработчикам и полноценно выполнять любые задачи. Этот инструмент позволит автоматизировать работу инженерных ­команд как минимум на уровне junior-специалистов, но и продавать его мы планируем по отдельным расценкам», — говорят основатели PanDev.io.

Артур и Мадияр уверены, что за такими ИИ-сотрудниками, которые будут выполнять задачи, поставленные руководителем команды разработки, — будущее индустрии. «PanDev.io позволяет видеть картину в целом, сравнивать инженерные метрики ИИ-сотрудников и обычных разработчиков. И то, что мы видим, показывает: в более чем 90 % случаев ИИ-разработчик сможет заменить программиста без ущерба для продукта и рабочего процесса», — считают основатели сервиса.

Рауан Бозабаев, CTO Chocofood:

«Главное, что выделяет команду, — отзывчивость и клиентоориентированность. Если возникают вопросы или ошибки, ­команда реагирует быстро и оперативно вносит исправления. Наши пожелания по доработкам всегда слышат и учитывают, чувствуется, что продукт развивается в том числе благодаря обратной связи от пользователей. Для нас было важным соотношение цены и качества, и здесь РanDev.io вы­игрывает. Сервис продолжает совершенствоваться, есть точки роста в плане аналитики и обширности сбора метрик. Но то, что команда работает с этими моментами открыто и быстро, внушает уверенность, что все будет лучше».

Максим Попов, CTO abr tech:

«Мне как CTO и команде технических лидов важно видеть не отдельных сотрудников, а состояние процесса разработки: где он эффективен, а где дает сбои. Для этого нужны прозрачные метрики и удобные инструменты их анализа. Мы рассматривали разные решения и даже думали о собственной разработке, но с появлением PanDev.io вопрос закрылся. Продукт позволяет нативно собирать метрики прямо в IDE, без ощущения контроля и «надзора», характерного для классических трекеров. Продукт пока не покрывает весь цикл разработки — и это зона роста, за которой интересно наблюдать. С нашей стороны также важно научиться правильно интерпретировать и использовать полученные данные. Внедрение оказалось очень простым, основной вызов — корректно донести до команды ценность инструмента».