Sibos как долгосрочная инвестиция: что Банк Freedom получает от участия в форуме

C 28 сентября по 1 октября в Майами прошло одно из самых масштабных международных финансовых мероприятий — Sibos 2026. Банк Freedom стал единственным казахстанским банком, представленным на выставочной площадке Sibos 2026 в Майами в качестве полноценного участника с отдельным выставочно-информационным павильоном.

О том, зачем Банку Freedom собственный павильон на Sibos, какие результаты принесли переговоры с мировыми финансовыми институтами и как банк выстраивает доверие на международной арене, рассказал Тимур Агдавлетов, первый заместитель председателя правления АО «Фридом Банк Казахстан».

Расскажите, пожалуйста, почему в этом году Freedom решил участвовать в Sibos именно с собственным павильоном, а не просто гостевой делегацией, как это было раньше?

— Мы и ранее активно участвовали в конференциях Sibos, были во Франкфурте и Пекине. И да, мы приезжали как гости-посетители, смотрели стенды других участников, проводили встречи с международными банками и финансовыми институтами, знакомились с новыми технологиями и обсуждали перспективные направления сотрудничества.

В этом году мы решили сделать следующий шаг и впервые представить Банк Freedom на Sibos с собственным стендом. Для нас это было вполне закономерным решением. Сегодня Банк Freedom — один из самых динамично развивающихся цифровых банков Казахстана, и нам хотелось использовать одну из главных мировых площадок финансовой индустрии не только для презентации банка, но и для того, чтобы больше рассказать международному сообществу о нашей стране, о Казахстане.

Казахстан за годы независимости прошел гигантский путь, в том числе в области цифровизации финансовых услуг, развития современной банковской инфраструктуры и выстраивания сотрудничества с международными фининститутами и инвесторами. На мой взгляд, нам действительно есть что показать и чем поделиться с международным банковским сообществом.

Насколько нам известно, ранее казахстанские банки не были представлены на Sibos с собственными зонами или стендами. Поэтому в нашем решении присутствовал и определенный элемент патриотизма. Нам хотелось, чтобы люди, подходя к павильону Freedom, знакомились не только с нашим банком и холдингом, но и с Казахстаном — современной, открытой и технологичной страной.

Поэтому наш павильон на Sibos — это не просто презентационная площадка Freedom Bank. Для нас это возможность заявить о присутствии казахстанского финтеха на глобальном уровне, рассказать о достижениях нашей страны и показать, что сегодня компании из Казахстана готовы на равных выстраивать долгосрочные отношения с крупнейшими международными финансовыми игроками.

Вы были на Sibos и в других странах проведения форума. Чем нынешний формат участия отличается от предыдущих с точки зрения задач, которые вы перед собой ставили?

— Если говорить о самом формате взаимодействия, то он из года в год остается достаточно стабильным. Sibos — это прежде всего площадка для профессионального диалога, обмена опытом и укрепления международных деловых связей. Основная часть встреч проходит в течение дня в деловой атмосфере, а вечером общение зачастую продолжается в более неформальной и дружеской обстановке. При этом география проведения форума, безусловно, влияет на состав участников и характер деловых контактов. В азиатских странах традиционно наблюдается более высокая концентрация финансовых институтов и партнеров из Азии, в США — представителей американского и западного финансового сообщества, а в Европе — европейских банков и международных финансовых организаций.

Что мне особенно импонирует в Sibos, так это атмосфера открытости и взаимного уважения. Несмотря на высокий уровень участников — а это руководители крупнейших мировых банков и финансовых институтов, здесь практически отсутствуют излишний официоз и пафос. Общение строится на принципах профессионализма, взаимного интереса и доверия.

Главное отличие нашего участия в этом году заключается не столько в формате самих встреч, сколько в масштабе нашего присутствия и задачах, которые мы перед собой ставим. Если раньше мы приезжали преимущественно для развития партнерских отношений и проведения двусторонних переговоров, то в этом году, открыв собственный павильон, мы выступили еще и в роли активного участника международного финсообщества, представляя, как я уже отметил, не только Freedom, но и Казахстан, его достижения в цифровизации и потенциал финансового сектора.

Вы упомянули, что павильон демонстрировал зрителям не только банковские продукты Freedom, но и культуру и идентичность Казахстана. Насколько это было сложно: показать страну через банковские технологии или скорее банк через призму страны?

— Безусловно, это было осознанное решение. Мы изначально ставили перед собой задачу представить на международной площадке не только Банк Freedom и Freedom Holding Corp., но и нашу страну — современный, динамично развивающийся Казахстан. Сегодня Казахстан узнаваем на международной арене, имеет крепкие позиции в мировой экономике и финансовой системе. Однако мы понимаем, что в отдельных регионах мира, особенно за пределами Евразии, представление о нашей стране все еще может быть недостаточно объемным. Именно поэтому при подготовке павильона и видеопрезентации, которая демонстрировалась на протяжении всей конференции, мы сделали особый акцент именно на знакомстве со страной.

Мы хотели показать красоту нашей природы, архитектуру и динамику развития наших городов, современный облик столицы, разнообразие культурного наследия и, конечно, впечатляющие достижения страны в области цифровизации. Отдельное внимание мы уделили развитию государственных цифровых сервисов, которые сегодня по уровню доступности, скорости и удобства могут служить бенчмарком для многих стран мира. При этом для нас было принципиально важно показать, что Банк Freedom и Freedom Holding Corp. являются неотъемлемой частью и лидером этой трансформации.

Мы развиваем собственную цифровую экосистему, внедряем современные финансовые технологии и стремимся соответствовать высоким стандартам, которые сегодня формируются у нас в Казахстане. Поэтому я бы не стал разделять эти два подхода. Мы показываем Казахстан через достижения нашего банка и одновременно демонстрируем возможности нашего банка через призму развития страны.

За первые два дня конференции у вас уже прошло более 50 встреч с партнерами. Можете обозначить, в каких направлениях интерес партнеров оказался наиболее выраженным?

— За эти дни конференции мы провели действительно много встреч, а за все посещения Sibos за последние три года количество наших контактов и переговоров с международными партнерами исчисляется уже сотнями. При этом для нас важнее не столько количество проведенных встреч, сколько их качество и практические результаты. За последние годы благодаря в том числе участию в Sibos нам удалось выстроить прочные, доверительные и долгосрочные отношения с целым рядом международных банков и финансовых групп. Если посмотреть на то, каким был Банк Freedom в 2021 году, на момент приобретения банка нашей группой, и сравнить его международную инфраструктуру с сегодняшним днем, разница будет весьма существенной.

Сегодня наша международная корреспондентская сеть насчитывает более 250 счетов в различных странах и валютах. За этими цифрами стоит большая системная работа по развитию международного сотрудничества, укреплению доверия со стороны иностранных партнеров. Наша цель в конечном счете — сформировать устойчивую глобальную финансовую инфраструктуру, чтобы реализовать потребности наших клиентов практически в любой точке мира. Поэтому наибольший интерес традиционно сосредоточен вокруг развития корреспондентских отношений, международных расчетов, торгового финансирования, казначейских операций и современных цифровых решений. Однако важно понимать, что все эти направления тесно взаимосвязаны. Корреспондентская инфраструктура создает основу для международных платежей, торговое финансирование помогает клиентам развивать внешнеэкономическую деятельность, а цифровые технологии позволяют сделать эти процессы быстрее, удобнее и эффективнее.

Sibos традиционно собирает крупнейших игроков мировой финансовой системы. С учетом текущей геополитической и регуляторной обстановки насколько легко сегодня казахстанскому банку выстраивать новые корреспондентские отношения с западными и азиатскими партнерами?

— Безусловно, геополитическая ситуация существенно влияет на международную банковскую систему. Требования к комплаенсу, санкционному контролю и управлению рисками становятся все более высокими. И выстраивание новых корреспондентских отношений сегодня требует гораздо больше времени, усилий и взаимного доверия, чем это было раньше. Однако я бы хотел посмотреть на эту ситуацию и с другой стороны. На мой взгляд, в условиях происходящих глобальных изменений наша страна не только сохранила, но и укрепила свою роль в международной финансовой системе. При этом для иностранных банков принципиальное значение имеют не только география и экономический потенциал страны, но и репутация конкретного финансового института, качество корпоративного управления, прозрачность бизнеса и эффективность системы комплаенса. Мы прекрасно понимаем эти требования и уделяем им особое внимание.

За последние годы Freedom Банку удалось значительно расширить географию международного сотрудничества, укрепить отношения с существующими партнерами и сформировать новые связи с финансовыми институтами различных стран. Как часто повторяет наш акционер, «в современной банковской системе главным капиталом международного сотрудничества является доверие». Его невозможно получить за одну встречу или одну конференцию. Оно формируется годами — через последовательность действий, выполнение обязательств, прозрачность операций и профессионализм команды.

Если говорить предметно про направление, которое вы курируете, — казначейство и международные отношения: какие направления сотрудничества, обсуждавшиеся на Sibos, вы считаете наиболее перспективными для банка в ближайший год?

— В рамках моей зоны ответственности находятся казначейские операции, международные банковские отношения, а также развитие кастодиального бизнеса. И могу сказать, что за время проведения Sibos нам удалось провести целый ряд содержательных переговоров и достичь важных предварительных договоренностей. Прежде всего речь идет о дальнейшем расширении сети корреспондентских отношений, открытии взаимных корреспондентских счетов, развитии инструментов торгового финансирования, установлении и увеличении межбанковских лимитов, а также расширении сотрудничества в области казначейских и валютных операций. Отдельное направление — структурирование и проведение более сложных международных финансовых сделок, которые требуют наличия надежных партнеров, развитой расчетной инфраструктуры и соответствующих межбанковских договоренностей.

Не менее перспективными мы считаем развитие кастодиального направления и расширение взаимодействия с международными финансовыми институтами в части обслуживания инвестиционных операций. Все эти направления представляют для нас стратегический интерес, особенно с учетом текущей геополитической ситуации и трансформации международных финансовых потоков.

Как участие в таком масштабном международном мероприятии, как Sibos, в итоге конвертируется в измеримый результат для банка?

— На мой взгляд, здесь не стоит противопоставлять стратегический имиджевый эффект и конкретный финансовый результат. Для нас эти составляющие непосредственно связаны между собой. Участие в Sibos способствует повышению международной узнаваемости Freedom, укреплению репутации нашего банка и холдинга и развитию доверия со стороны крупнейших мировых финансовых институтов. Однако для нас это далеко не только имиджевая история. Мы оцениваем эффективность подобного участия прежде всего через реальные изменения в возможностях нашего банка и наших клиентов. Это, как я говорил, количество новых международных партнеров, расширение сети корреспондентских счетов, увеличение количества доступных валют и географии международных расчетов, рост межбанковских лимитов, развитие инструментов торгового финансирования и казначейских операций.

Пожалуй, самый важный показатель для нас — это то, как все эти достижения отражаются на качестве обслуживания конечного клиента. Наша цель — чтобы клиент Банка Freedom имел возможность максимально быстро, безопасно и удобно проводить международные платежи, осуществлять внешнеэкономические сделки и пользоваться современными финансовыми инструментами вне зависимости от географии своего бизнеса. Чем шире наша международная корреспондентская сеть, тем больше возможностей мы можем предложить клиентам. Чем эффективнее взаимодействие с международными партнерами, тем быстрее проходят расчеты, тем выше качество сервиса и тем конкурентоспособнее наши банковские продукты.

В итоге все это непосредственно влияет на коммерческие результаты банка: увеличение клиентской базы, рост объемов операций, расширение комиссионного и казначейского бизнеса, а следовательно, и рост доходов. В более широком смысле развитие международного бизнеса банка способствует укреплению финансовых результатов, повышению инвестиционной привлекательности всей группы и созданию долгосрочной стоимости для наших акционеров, что в перспективе может находить отражение и в рыночной оценке компании. Поэтому я рассматриваю участие в Sibos как долгосрочную стратегическую инвестицию с вполне конкретной экономической отдачей.