От растениеводства к переработке: стратегия «Зернового консорциума»

«Зерновой консорциум Казахстана» — один из крупнейших агрохолдингов страны: 22 хозяйства, 6 элеваторов, тысячи единиц техники и транспорта, до 5000 человек в сезон, территория СКО и Акмолинской области. О принципах работы агрохолдинга рассказал генеральный директор компании Бахтияр Оспанов.

Бахтияр Султанбекович, можно ли назвать «Зерновой консорциум» системообразующей компанией для северного аграрного пояса? 

— Безусловно. По размеру земельного банка и влиянию «Зернового консорциума» на социально-экономическое развитие региона, мы являемся системообразующей компанией.

По оценкам портала Eldala.kz, мы сегодня — второй в Казахстане холдинг по земельному банку (порядка 900 тыс. га). Ежегодно мы поставляем около ста тысяч тонн зерна в государственный продовольственный резерв, который формирует «Продкорпорация». При этом «Зерновой консорциум» — не только поставщик, но и держатель этого резерва, потому что наши элеваторы включены в перечень аккредитованных хлебоприемных предприятий, они соответствуют всем требованиям «Продкорпорации».

Вы активно развиваете экспорт от Китая до Европы. Насколько Казахстан сегодня конкурентоспособен на глобальном зерновом рынке?

— В последние годы наша страна активно уходит от статуса «пшеничной державы». Фермеры выбирают другие, более маржинальные культуры и переориентируются на выращивание чечевицы, льна, подсолнечника, рапса. Они прекрасно продаются на экспорт и даже при средней урожайности дают гораздо больше прибыли, чем реализация пшеницы.

Казахстан — один из мировых лидеров по производству чечевицы и по итогам прошлого года занял 40% ее импорта в Турции.

Также Казахстан очень мощно зашел на рынок льна и по объемам продукции вышел на второе место в мире. По оценкам Американского департамента сельского хозяйства (USDA) в прошлом году выращено 3,8 млн тонн льна, из них 1,2 млн — в Казахстане. Экспорт льна из Казахстана бьет рекорды, и в основном это направления на Китай и Европу. Мы не стали исключением и практически 90% урожая 2024 года в прошлом году отгрузили в Бельгию, значительно увеличив выручку с продажи этой культуры.

Мы также наблюдаем бум выращивания подсолнечника в нашей стране. Культура является маржинальной, даже если получать среднюю урожайность и продавать продукцию местным переработчикам.

Насколько государственная поддержка сегодня критична для масштабирования агробизнеса?

— В последние два года мы видим, что в сельском хозяйстве ситуация улучшается. Так происходит не только потому, что помогла погода, и в 2024 году мы собрали рекордный урожай. С хорошими условиями совпали в последние два года изменения госполитики. Два ключевых продукта сыграли роль. Первый — льготная программа «Кен дала — 2» от Национального холдинга «Байтерек», реализованная через Аграрную кредитную корпорацию и с прямым непосредственным участием Министерства сельского хозяйства, акиматов областей и региональных социально-предпринимательских корпораций. Это финансирование весенне-полевых и уборочных работ со ставкой вознаграждения по займам — 5% годовых. Ключевым фактором эффективности данного продукта является не только низкая ставка, но и всегда острый для фермеров вопрос с залогами. Фонд «Даму», который входит в группу холдинга «Байтерек», взял на себя роль гаранта. Если фермер обращается в БВУ или «Аграрную кредитную корпорацию» за финансированием, фонд «Даму» должен 85% займа покрыть своей гарантией. И только 15% фермер покрывает залогом. Еще один важный момент — деньги стали выдавать вовремя, в декабре — январе. Суть в том, что если ты получаешь деньги в апреле — мае, то они, в принципе, уже не нужны, посевная завершается. В случае с удобрениями, средствами защиты растений или запасными частями, их надо выкупать как раз в зимой, чтобы в начале мая они были уже на поле.

Второй фактор успешной государственной политики — это льготный лизинг техники. С 2024 года «Казагрофинанс» внедрил программу льготного лизинга под 5% на технику отечественного производства. У нас уже локализовались крупнейшие мировые бренды сельхозтехники, такие как CLAAS, John Deere и другие.

Оценка бизнеса Зернового консорциума в 242 млрд тенге и стоимость акций компании в 170 млрд тенге от Deloitte — это уже уровень крупной системной компании. Какие драйверы роста стоимости вы считаете ключевыми?

— Эта оценка дана по итогам 2024 года, и если смотреть на отчет Deloitte, рост урожайности стал одним из ключевых факторов. Мы получили 24-25 центнеров с гектара по пшенице в 2024 и 23-24 центнера с гектара в прошлом году, что в 1,5-2 раза выше средних показателей по Казахстану.

Во-вторых, мы используем наш холдинг как единый центр закупок, чтобы приобретать большие партии удобрений либо химии, что предполагает снижение стоимости. Закупка средств защиты растений напрямую с заводов в Китае дала сокращение затрат на 30% в 2025 году.

Ожидаем, что стоимость нашей компании по итогам 2025 года будет еще выше.

Какие цели вы ставите перед «Зерновым консорциумом» на горизонте 3-5 лет по выручке, экспорту и капитализации? 

— По выручке хотим добиться неснижаемого порога в 55-65 миллиардов тенге. Главные факторы для этого — это увеличение урожайности, диверсифицированный севооборот, экспорт. Увеличение выручки наравне со снижением себестоимости должно дать компании увеличение чистой прибыли.

Мы в этом году пришли к идеалу, которого добивались три года — сеять не более 50% зерновых культур. Следует больше выращивать чечевицу, лен и подсолнечник — кроме маржинальности, это равномерное распределение рисков.

Для получения добавочной стоимости своей продукции нужно заниматься глубокой переработкой.

Производство растительного масла — один из важных проектов. Размер нашего земельного банка и потенциал обязывает нас открывать такие проекты. Нужно наладить переработку (производство масла) для экспорта, при этом также будут образовываться отходы, что является прекрасным кормом с высоким содержанием белка для животноводства.

Другое наше направление — сахарная свекла. Мы посеяли 50 га, выращивали ее без орошения и получили урожайность около 30 тонн с гектара. К такому показателю мы относимся спокойно, будем пробовать в этом году еще раз, теперь в нескольких хозяйствах, в разных районах, чтобы было понимание, где выращивать лучше. Далее будем планировать строительство сахарного завода. Это может быть очень прибыльное предприятие, учитывая дефицит сахара в Казахстане и возможности экспорта.

Что можете сказать в завершение беседы?

— Мы видим сейчас должное внимание государства к сельскому хозяйству, что уже приносит свои плоды в виде рекордных урожаев. Мы видим и правильное отношение фермеров к вопросам диверсификации севооборота, что в будущем обязательно даст результат в масштабах всей страны. Мы верим в наше сельское хозяйство и уверены в успехах Казахстана.