Клеточная перезагрузка

Как Фуркат Ибрагимов завоевывает мировой рынок БАДов с британским брендом Reboot

Фото: Peter Ferenczy

«Изначально Rebootizer создавался как средство для очищения организма детей, которые проходят химиотерапию и принимают антибиотики, от токсинов. Об этом мне сообщили создатели его формулы из швейцарской лаборатории во время нашей встречи в Женеве, – поясняет Forbes Kazakhstan сын миллиардера Алиджана Ибрагимова (№4 рейтинга 50 богатейших бизнесменов Казахстана), владелец торговой марки Reboot и CEO компании Human Cell Integrity UK Ltd. Фуркат Ибрагимов. – В 2002 году инвесторы увидели в изобретении швейцарцев другой коммерческий потенциал – на мой взгляд, ограниченный: создали по этой формуле антипохмельный напиток».

Мы с Ибрагимовым беседуем в одном из ресторанов алматинского гольф-курорта «Жайляу» о том, почему помимо основного направления своего бизнеса – нефтегазового он заинтересовался производством биоактивных добавок (БАД).

Сегодня торговая марка Rebootizer испытывает перезагрузку: произошла смена названия на более лаконичное Reboot, изменена концепция БАДа – с антипохмельного средства на детокс-препарат широкого действия, модернизирован его состав, скорректирована маркетинговая политика, полностью обновлен менеджмент компании.

«Наши эксперты доработали формулу Reboot, и теперь это пищевая добавка, быстрорастворимый в воде порошок, произведенный на основе трав, фруктов, ягод, а также витаминов, минералов и коэнзима Q10 для защиты клеток организма», – подчеркивает собеседник.

Фуркат Ибрагимов вошел в компанию как акционер в 2008 году, а в позапрошлом году полностью ее выкупил, став генеральным директором. Общий объем инвестиций с его стороны за все время оценивается бизнесменом в $26,5 млн. Глобальные планы после перезагрузки продукта: быстро нарастить производство обновленного препарата – с 11 до 140 тонн в год к 2017 году, расширить географию продаж, создать зонтичный бренд Reboot с целым рядом продуктов, достичь выручки в $50 млн.

В настоящее время Reboot производится на европейских заводах: сама пудра – в Германии, упаковка – в Испании, лаборатории находятся в Швейцарии, а штаб-квартира в Лондоне.

Без контроля

Ибрагимов вошел в Rebootizer в кризисные 2008–2009 годы, когда одному из крупных акционеров понадобились деньги. Он выкупил 10 % компании, которая тогда торговалась на Франкфуртской бирже и оценивалась примерно в $100 млн. В кризис Rebootizer резко «похудел», чему поспособствовала и слишком затратная маркетинговая политика предыдущих управленцев.

«Когда я пришел в компанию в 2014 году с 10 %, у них было всего $10 млн кешем. Rebootizer был популярен в Европе, однако менеджмент слабо контролировался, были чрезмерно крупные затраты на рекламу, – вспоминает бизнесмен. – В первый год моего присутствия весь кеш разошелся на пиар: мы спонсировали женскую волейбольную команду, мотогонки, кайтсерфера, который ездил по миру с нашим логотипом на майке. К тому же компания имела пять офисов в Европе, на содержание которых уходили серьезные деньги».

$50 млн – планы по продаже Reboot в мире к 2017 году

Маркетинговая политика была агрессивной: менеджмент ставил цель зайти в каждый магазин, в каждую аптеку, на каждую заправку. Разумеется, на это требовались большие деньги, которые акционеры давать не спешили. Финансовые результаты не впечатляли, и они стали избавляться от акций, цена на которые стремительно снижалась. Тогда Ибрагимов выкупил все 100 % компании, поменял управленцев и провел делистинг. Сегодня Reboot, по его оценкам, стоит не менее 40 млн евро.

«Меня изначально интересовал не только финансовый результат, но и сам продукт, – говорит владелец. – Швейцарские разработчики разъяснили мне основной принцип действия препарата, и я почувствовал в этом большие коммерческие перспективы. В целом Reboot ускоряет вывод токсинов из организма на 30 %. Но область его применения гораздо шире».

Люди и черви

Когда компания, пройдя делистинг, стала частной, новый владелец решил усовершенствовать формулу и до конца понять, какой эффект дает каждый компонент БАДа. Порошок был отправлен на доскональное изучение в научно-исследовательский центр недалеко от Валенсии. Действие Reboot проверяли на двух фокус-группах – из 60 человек на первой стадии и 80 на второй: одним давали БАД, другим плацебо. Испытуемые занимались физическими упражнениями, попадали в стрессовые ситуации, подвергались другим испытаниям.

В результате проведенных экспериментов выяснилось, что стенки клеток у людей, принимавших Reboot, укрепились на 47 %, стали меньше подвержены воздействию свободных радикалов и в целом оздоровились. Для подтверждения эффекта препарат был отправлен в Ньюкаслский университет в Великобритании, где, с небольшими погрешностями, его признали.

И еще об экспериментах. Интересные результаты были получены при испытаниях Reboot на червях Caenorhabditiselegans. Так как эти черви живут около 30 дней, можно отследить влияние препарата на весь жизненный цикл. К тому же у Caenorhabditiselegans одна из самых простых нервных систем, имеющая всего 302 нейрона. Связи между ними полностью описаны, поэтому на червях удобно проводить изучение механизмов управления движениями, передачи сигналов по нейронной сети и т. д.

Фуркат Ибрагимов — владелец торговой марки Reboot и CEO компании Human Cell Integrity UK Ltd.
Фото: Peter Ferenczy
Фуркат Ибрагимов — владелец торговой марки Reboot и CEO компании Human Cell Integrity UK Ltd.

Учеными были отобраны две группы по 100 червей, одной из которых опять-таки давали Reboot. В ходе эксперимента всех подвергали различным стрессовым ситуациям: свет, алкоголь и другие раздражители. «На 15-й день эксперимента в чашке с препаратом оставалось около 60 червей, без него – 45–50. На 30-й день все черви погибли. Однако те, которые получали Reboot, сохраняли активность до последних дней. Таким образом, наш препарат не удлиняет жизнь, но улучшает ее качество. Скажем, в 50 лет человек может чувствовать себя как 30-летний», – утверждает собеседник.

Состав Reboot не держится в секрете, тайной являются лишь пропорции компонентов. Препарат состоит из внушительного числа производных, пятая часть которых – смесь растений (экстракты корней одуванчика, солодки, дягиля, артишока, листьев мелиссы, лимона, бузины, дыни, пальмовый сахар). На 15 % Reboot состоит из экстрактов лесных ягод, остальное – витамины, минералы и другие полезные химические соединения вроде оксида магния.

«Reboot является БАДом, и мы хотим, чтобы он оставался в этом сегменте. Он сочетает старые азиатские традиции лечения травами с современным научным подходом, – говорит Ибрагимов. – Считаю, мы достигли отличных результатов по эффекту воздействия препарата на организм. Для меня важным показателем оказалось то, что мой 62-летний отец стал большим фанатом Reboot. Он прекрасно себя чувствует, наравне с более молодыми людьми играет в футбол, ведет активный образ жизни».

Уход в нишу

Reboot уходит с массового рынка в нишу эксклюзивного продукта, становясь зонтичным брендом для 30–50-летних потребителей. То есть под маркой Human Cell Integrity (HCI) планируется выпускать целую линейку БАДов, ассортимент которой пока не раскрывается.

В ходе ребрендинга объемы производства сильно сократились, и сейчас Reboot активно наращивает товарные запасы, чтобы массово выйти на рынки с новым продуктом. Как уже говорилось, в планах Ибрагимова – к 2017 году продавать около 140 тонн БАДа в год (при таких объемах, по нашим подсчетам, годовая выручка компании может составить около $50 млн). «Сейчас мы присутствуем на американском, европейском рынках, рассчитываем выйти на новые, в том числе на казахстанский», – делится планами бизнесмен.

Каналы продаж выстраиваются в основном через онлайн-магазины, активно будут задействованы социальные сети, звезды спорта, поп-музыки, другие знаменитости. «Мы ведем переговоры с английскими и испанскими футбольными клубами на предмет сотрудничества. Причем это не классический спонсорский контракт: мы хотим поставлять Reboot футболистам, чтобы те его принимали. И в этом направлении есть определенный прогресс, хотя называть клуб пока не буду. Проблема в том, что помимо главного врача команды у каждого игрока есть еще индивидуальный врач, диетолог. Работа с каждым из них – трудоемкий процесс, но мы не останавливаемся, – отмечает собеседник. – После занятий спортом болят мышцы, потому что в них происходят микропорывы, которые, срастаясь, вызывают боль. Наш препарат помогает быстрее восстанавливать эти микротравмы».

В США у Reboot уже есть успешный опыт работы со звездами спорта. Игрок клуба Национальной футбольной лиги (NFL) New York Giants Стив Везерфорд, например, употребляет и активно продвигает препарат. «Его диетолог увидел Reboot на полке и порекомендовал Стиву. Тот попробовал, и ему понравилось, – рассказывает Ибрагимов. – Везерфорд считается одним из самых физически здоровых игроков NFL. Он является адептом здорового образа жизни, и мы совместно работаем в этом направлении».

На вопрос: «Считаете ли вы себя состоявшимся бизнесменом?» – Фуркат отвечает утвердительно, но тут же честно подчеркивает, что вряд ли достиг бы этого без помощи отца: «Алиджан Рахманович дает мне знания, возможности, советы. Очень важны его инвестиции в компанию, которые, надеюсь, верну ему в ближайшем будущем. Благодаря отцу у каждого из нас, его сыновей, есть определенный успех в своей отрасли».

FЕсли вы обнаружили ошибку или опечатку, выделите фрагмент текста с ошибкой и нажмите CTRL+Enter

Об авторе


заместитель главного редактора Forbes Kazakhstan

 

Статистика

6649
просмотров