Как подсесть на пластиковый стакан и сделать деньги

Ержан Утешев.

Главу ТОО «Абадан-Пласт» Ержана Утешева можно назвать бизнесменом-самоучкой с хорошим предпринимательским чутьём. В 2004 Ержан, инженер-механик по образованию, решил возить из России в Актобе одноразовую пластиковую посуду.

В Казахстане начнут действовать еще две программы для МСБ

Эти программы были утверждены на очередном заседании совета директоров АО «... →

- Я поставлял эту посуду и на рынки, и в супермаркеты, но основными потребителями стали иностранные компании, разрабатывающие месторождения на западе страны, - рассказывает Утешев. – Я выиграл несколько тендеров и поставлял компаниям продукцию в больших объёмах: представьте себе, что надо трижды в день накормить 15 тыс. человек. Это значит, что нужно по 15 тыс. ложек, тарелок, стаканов на завтрак, обед и ужин.

Через несколько лет Ержану пришла в голову идея организовать собственное производство: клиентская база к тому времени уже была наработана, специфику и потребности рынка он знал. Собственных средств на открытие линии не хватало, нужно было брать кредит в банке. Утешев решил, что необходимую сумму – 24 млн тенге – сможет вернуть в течение 7 лет. Тем более что фонд «Даму» субсидировал ему процентную ставку: из 14% годовых Ержан должен был платить самостоятельно только 7%, а ещё 7% взяло на себя государство.

Получив кредит, Ержан отправился в Китай за оборудованием: купил экструдер, который делает из сырья – пластиковых гранул – так называемую плёнку (материал, из которого делается пластиковая посуда ) и 2 машины, штампующие продукцию. Когда цех был построен, он выписал из Поднебесной ещё и инженеров: установить и отладить линию, а также обучить работе на ней местный персонал.

На производстве.

- Я набирал сотрудников через центр занятости, и государство субсидировало мне часть средств, которые я тратил на зарплату, - объясняет глава ТОО. – Да, непросто было обучить людей работать на производстве, но я понял, что нехватка профессиональных кадров – это вообще масштабная проблема. Те немногие специалисты, которые у нас есть, знают, что спрос на них высок, и требуют большие зарплаты. Поэтому я решил вложиться ещё и в обучение: отправлял сотрудников на завод в КНР.

Готовая продукция.

Весь 2012 ушёл на организацию дела, 2013 – на становление, а в полную силу предприятие заработало в 2014. Бизнес пошёл хорошо, сейчас «Абадан-Пласт» может выпускать несколько видов продукции из полистирола и полипропилена: стаканы (объемом 0,2 и 0,5 л), тарелки (разных диаметров – для первого, для второго и для десерта), лотки (вместимостью 0,5 и 1 кг) и контейнеры для яиц. Именно эта продукция, по опыту бизнесмена, пользуется большим спросом и быстро расходится по всему Западному Казахстану, причём особенно хорошо продаются стаканы (это основной товар ТОО «Абадан-Пласт»). Однако осуществлению бизнес-планов помешал обвал российского рубля: продукция соседней страны стала существенно дешевле, и предприятие вынуждено было сократить объем производства на 50%.

Disney поверила в производителя детских шампуней из Казахстана

Бизнесмен из Алматы Данияр Нурмаганбетов сумел убедить всемирно известную а... →

- Честно говоря, не раз меня посещала мысль бросить это дело и, как раньше, сосредоточиться на торговле. Перепродажа сейчас выгоднее, чем производство, - признаётся Ержан. – Но я продолжал работать. После августовской девальвации тенге цены на нашу продукцию сравнялись с российскими, и теперь мы вновь можем конкурировать. Но объёмы пока не нарастили – и без того склады затоварены. Сейчас я плачу зарплату 10 сотрудникам, выплачиваю кредит и налоги, несу другие расходы (это очень энергоёмкое производство, много уходит на электричество), а себе практически ничего не остаётся. Но не хочу останавливать линии, чтобы люди не теряли навык. 

Одно дело – наладить производство, и другое – сбыть товар. Ержан Утешев столкнулся ещё с одной проблемой: его часто подводят покупатели.

- Контракты с добывающими компаниями спасают: я точно знаю, что получу от них деньги в срок. Также надёжными можно назвать доходы с продаж на рынках – это «живые» деньги. Но гораздо хуже обстоят дела с супермаркетами: они, как правило, работают по постоплате и задерживают перечисление денег на несколько месяцев, - отмечает директор ТОО.

Вложенные в предприятие деньги даже при сохранении невысоких объёмов производства окупятся в 2016 - раньше, чем Ержан отдаст кредит. Несмотря на сложности, Утешев полон энергии и раздумывает, какой ещё бизнес может быть выгодным в условиях кризиса.

- У меня много планов, но заставляет осторожничать нестабильность с курсом, - подчёркивает предприниматель. – Хотя я считаю, что сейчас – очень хорошее время для создания предприятий по производству пищевой продукции. Люди кушают всегда, какой бы кризис не был.

Ержан признался: как только ситуация с курсом тенге стабилизируется, с новым бизнес-проектом он тоже намеревается попасть в одну из программ «Даму».

- Очень хорошо, что предприятиям МСБ доступны кредиты в тенге: я, например, сейчас никак не привязан к курсу доллара. После того, как я взял кредит, произошло уже 2 девальвации: в 2014 и 2015. По сути, деньги значительно обесценились, и можно сказать, что я даже остался в плюсе, - посчитал Ержан. – «Даму» субсидирует процент по кредиту на срок не более трёх лет, но после можно повторно обратиться в фонд для получения нового субсидирования. У меня 3 года уже прошли, я вновь подал заявку и надеюсь, что на днях её одобрят.