Как основатель «Меломана» Александр Дериглазов открывает Америку

В конце 2024 года основатели и владельцы холдинга «Меломан» Александр Дериглазов (№ 74 рейтинга 75 богатейших бизнесменов Казахстана с состоянием $92 млн) и его брат Игорь Дериглазов продали около 50 % своих активов Aqniet Group, мажоритарным акцио­нером которой является Кайрат Итемгенов (№ 24 рейтинга 75 богатейших бизнесменов Казахстана с состоянием $404 млн, № 35 рейтинга 50 самых влиятельных бизнесменов). Перед продажей туристическое направление компании «Меломан Travel», которое развивает экотуризм в казахстанском Алтае, было выделено в отдельную компанию и переименовано в Sunrise Travel.

Сегодня туризм для Александра Дериглазова — одно из основных направлений бизнеса, причем не только в родном для него Восточном Казахстане, но и на противоположной стороне земного шара. Звонок Forbes Kazakhstan застал предпринимателя в Аргентине, и он рассказал, чем привлекательна перспектива развития экотуризма в этой стране.

«Наш бизнес находится в самой начальной стадии — выбраны участки под строительство туристических объектов. Можно сказать, мы находимся на пороге покупки земли, осталось согласовать формальности с документами», — рассказывает Дериглазов. При этом собеседник подчеркивает, что ни в коей мере не переехал в Аргентину — гораздо больше планов у него на развитие туризма в ВКО, и инвестиции в это направление в разы больше. Тем не менее аудитория, на которую он нацелен в обеих странах, примерно одна и та же. Это люди, которые поездили по свету и хотят необычных впечатлений от путешествия, им в равной мере интересен и казахстанский Алтай, и Патагония — огромные территории с низкой плотностью населения и потрясающей природой.

И там, и там туристов пока сравнительно немного, но путешественники, побывавшие в этих местах, единогласно признают: то, что они увидели, превзошло самые смелые ожидания. Патагония занимает около 40 % территории Аргентины. Здесь представлены самые разные природные зоны: Анды со знаменитыми кривозубыми пиками, Ушуайя — «ворота» в Антарктику, живописные леса, озера, есть места, где за несколько часов можно переехать на машине с берега Тихого океана на побережье Атлантики. Как и на Алтае, можно ехать несколько часов по красивым и практически пустым дорогам, это рождает удивительное ощущение. «Впервые попав в Патагонию, я влюбился в это место и теперь с удовольствием хотел бы пригласить сюда туристов», — признается предприниматель.

Неизведанная земля

Латинская Америка для наших соотечественников направление практически неизведанное. Мало кто знает, что всего несколько лет назад такие страны, как Аргентина, Бразилия, Эквадор, стали безвизовыми для казахстанцев, да и местные пограничники с удивлением смотрят на голубой паспорт. Одними из первых открыли эту terra incognita казахстанские любители спортивной и трофейной рыбалки, а также любители дальних путешествий, в свое время вдохновленные романом «Дети капитана Гранта».

Аргентина долгое время оставалась закрытой для иностранного капитала, но нынешний президент Хавьер Милей проводит политику экономической либерализации и открытости. Однако пока, по оценке Александра Дериглазова, в плане развития бизнеса, организации современного ретейла и сервиса эта страна отстает от Казахстана на 20–30 лет.

«В Казахстане мы живем богаче, но здесь гораздо больше возможности делать что-то новое для местного рынка. В розничной торговле все выглядит примерно так, как было у нас в 1990-х: много маленьких лавочек, магазинчиков на углу и только начинают заходить крупные международные бренды. В этом смысле Аргентина очень сильно отличается от соседних Чили и Бразилии. Инвестировать в ретейл, не зная наверняка, будет он развиваться преимущественно в онлайн- или офлайн-формате, — дело капиталоемкое, да и небольшие семейные магазины местному менталитету более привычны. Привлечение туристов не требует таких больших денег, здесь важно сотрудничество с гидами, переводчиками, водителями, владельцами небольших гостевых домов. Это не такие рискованные вложения», — считает Дериглазов.

Аргентина — страна иммигрантов, и к переселенцам здесь относятся тепло. Страна стала родной для выходцев из Италии, Испании, Германии и Швейцарии. Собеседник рассказывает, что за год завел много знакомств, в том числе с представителями русскоязычной диаспоры, которые в разные годы ­переехали сюда, построили гостевые дома, принимают туристов, организуют поездки. Одни специализируются на винных турах, другие — на хайкинге и велопробегах, третьи — на горнолыжном туризме (в разгар сезона, который здесь приходится на июль–август, на горнолыжные курорты в Андах приезжают европейцы).

Наследие Перона

«Знакомства с людьми, которые здесь развивают туризм, — главный капитал и главные на сегодняшний день инвестиции для меня. Партнеры у нас самые разные, и, поработав с ними, мы поняли, что можем доверить этим людям наших туристов. Тут, например, запросто можно встретить уроженца Барнаула, много лет прожившего в Алматы, а последние 20 лет занимающегося туризмом в странах Латинской Америки», — отмечает предприниматель.

Без сложностей, конечно, не обходится. По словам Александра Дериглазова, свои нюансы диктует национальный менталитет: здесь в системе ценностей на первом месте желание не зарабатывать деньги, а проводить время с семьей и друзьями. «Благодаря сильным позициям последователей движения, основанного президентом Хуаном Пероном в 1940-х годах, государство достаточно жестко контролирует экономику, сильны позиции профсоюзов, развита система социального обеспечения с очень хорошим бесплатным образованием и системой здравоохранения, замечательный человеческий потенциал. Все это, безусловно, плюсы, но с точки зрения организации бизнеса это создает определенные сложности», — делится собеседник.

Уровень развития туристической инфраструктуры Александр Дериглазов оценивает как «неплохой». Туристы из США и стран Латинской Америки путешествуют в Аргентину довольно давно, в стране много гостевых домов и отелей, развиты автобусные и авиационные маршруты, связывающие столицу с той же Патагонией или еще одной достопримечательностью — водопадами Игуа­су, да и сам Буэнос-Айрес с его танго-шоу, архитектурными красотами, футбольной историей и ресторанами, где готовят вкуснейшее мясо, заслуживает того, чтобы остановиться здесь на несколько дней.

Здесь очень распространен флиппинг — покупка недвижимости с целью быстрого ремонта и последующей перепродажи, — но, отмечает Дериглазов, по качеству строительных работ Казахстан ушел далеко вперед. «Мы не исключаем любые варианты, но, скорее всего, будем строить объекты с нуля на своем участке. Сегодня растет популярность мобильных домов, которые продают в готовом виде, с полной обстановкой. Это удобный и современный формат, а главное — экологичный: что-то не понравилось в одной точке — переехал на другую, и влияние на окружающую среду минимальное. На мой взгляд, комплексы из таких домов — формат ближайшего будущего для территорий с развитым экотуризмом. Несколько мобильных домов проходят испытание первой зимовкой в Восточном Казахстане, где у нашей компании также есть гостевые дома в Рахмановских Ключах и деревне Коробиха в Катон-Караге», — рассказывает предприниматель.

Дороги Алтая

«Туристический потенциал казахстанского Алтая огромен. Мы, выросшие среди этих красот, воспринимаем их как нечто само собой разумеющееся, а туристы, впервые приехав сюда, приходят в восторг. В Восточном Казахстане не раз побывали экспаты, работающие в Астане и Алматы, недавно встречали интернациональную группу путешественников из ОАЭ, а один из наших гостей четыре раза приезжал в Коробиху из Новой Зеландии — за потрясающими видами, самым вкусным медом и фирменными блюдами от нашего повара. Мы пытаемся организовать сопутствующую инфраструктуру — стоянки, парковки, остановки на ночлег. Таких вариантов все больше, и меня радует, что местное население вовлекается в общение с туристами, открывается им и понимает, что их родной регион — часть большого мира», — говорит Александр Дериглазов.

Государство уделяет внимание развитию туризма в регионе, инвестирует в инфраструктуру. В прошлом году в Катон-Карагае началось строительство аэропорта, и, после того, как самый красивый уголок Восточного Казахстана будет готов принять авиарейсы, количество туристов вырастет в разы, а значит, потребуется соответствующая инфраструктура. С одной стороны, отмечает собеседник, уже сейчас количество мест размещения не соответствует спросу на пике сезона, с другой — хотелось бы, чтобы уникальный регион избежал массового нашествия туристов, чтобы сохранилось ощущение соседства с дикой природой, с лесами, в которых обитают медведи и маралы.

В этом плане, считает Александр Дериглазов, будет полезно взять на вооружение опыт американских национальных парков и других притягательных для туристов локаций, расположенных в заповедных уголках планеты. «Количество туристов, приезжающих в Восточный Казахстан, будет расти, и мы уже сегодня не то чтобы зарабатываем на этом, но получаем огромное удовольствие от отзывов, которые оставляют наши гости», — говорит предприниматель.

Он надеется, что уже через год с не меньшим удовольствием будет приглашать своих туристов в Аргентину, встречать и сопровождать их в поездках. «Мы уже делаем это, правда, пока только для друзей и их знакомых — обкатываем туры на людях, с которыми не боимся обжечься, которые нам доверяют и любят чувствовать себя пионерами. Очень надеюсь, что через год в центре Алматы откроется офис под вывеской «Добро пожаловать в Патагонию и казахстанский Алтай», — делится планами Александр Дериглазов.

Хаб у синего моря

В планы Дериглазова по развитию экотуризма на родине входит строительство большого туристического хаба прямо на берегу Бухтарминского моря — так Александр Дериглазов, как и все местные жители, с гордостью называет пятое в мире по площади водохранилище. «Звучит лучше, и от истины недалеко!» — уверен он. Отсюда туристы будут разъезжаться по самым красивым местам Бухтармы и Катон-Карагая, смогут совершать прогулки на яхтах, катерах, спускать на воду каяки и сапборды. Здесь же предполагается разместить пункты питания, площадки для проведения спортивных мероприятий и музыкальных фестивалей, а вдоль трасс через каждые 50–70 км — установить смотровые площадки и информационные центры, в которых туристам расскажут о нюансах маршрута и в случае необходимости предложат в аренду снаряжение.