Двери открываются: Марат Баккулов занялся новым бизнесом

Владелец Алматинского вентиляторного завода (АВЗ) Марат Баккулов занялся новым бизнесом — выпуском противопожарных дверей. Летом 2025 года он купил разработки и права на использование товарного знака у российского производителя, которого больше не существует — «Вымпел-45» и зарегистрировал в Казахстане новую компанию с таким же названием. Об этом бизнесмен рассказал Forbes Kazakhstan.

ООО «Вымпел-45» работало в российском городе Кирове. Это компания с большой историей (22 года на рынке), именем и оборотами 2-3 млрд рублей в год. Учредителями ее были украинцы и россияне. В 2022-м основной владелец — украинский инженер — остался в Украине, компания превратилась в банкрота, и ее ликвидировали. Но технологии сохранились. На том предприятии стояли итальянские станки для резки и гибки металла. Когда Баккулов покупал такие же для АВЗ (два станка за 1,5 млн евро, к слову), он спросил у продавца: это оборудование высокопроизводительное, каким образом можно его загружать дополнительно. И получил наводку на «Вымпел-45». Это его заинтересовало, поскольку в то время он и сам подумывал заняться выпуском такой продукции, к тому же 1,5 млн евро нужно окупать, да и «диверсификацию бизнеса никто не отменял».

Переговоры о покупке начались в 2024-м, летом 2025-го сделку закрыли. «Мы покупали не компанию, на тот момент активов там фактически не было. А права на использование товарного знака, маркетинговые материалы и самое главное и дорогое — технологии и конструкторскую документацию на весь ассортимент», — рассказал Баккулов. Покупка обошлась ему очень не дорого — 100 тыс. евро. Можно сказать, повезло: тот инженер-разработчик уже давно занимается другими делами, и он просто не хотел, чтобы его интеллектуальный труд пропал. В «комплекте» покупатель получил «настроенные» под схожее оборудование чертежи, поставщиков фурнитуры с ценами. Не пришлось проходить весь путь с самого начала.

Новое направление Баккулов оформил отдельным юрлицом со своей командой и отделом продаж. Под производство он выделил участок внутри АВЗ на территории города Алатау и уже полностью роботизировал его: три «железных человека» включены в работу, еще два на подходе. В это бизнесмен инвестировал так же 100 тыс. евро.

«Получить чертежи не значит сразу запустить производство. Нужно их понять, попробовать. С лета мы занимались отработкой технологии, часть ее изменили. Провели четыре испытания, недешевых, к слову. Прошли сертификацию. Наша главная задача сейчас — запустить процесс и наработать собственные компетенции. Опытные образцы, которые мы изготовили, отдали за символическую плату строителям, уже получаем от них отзывы, качество нашей продукции хорошее. С 2026 года начинаем производство», — говорит бизнесмен.

Российский «прародитель» выпускал примерно 5000 дверей в месяц. Баккулов рассчитывает к лету 2026-го выйти на 1000 штук, в деньгах — на 150-200 млн тенге оборота в месяц. Выгоднее ли ему делать противопожарные двери по сравнению с вентиляторами? «Нет, — отвечает он. — По основной продукции АВЗ есть рынки сбыта, там все понятно, и это отдельная история. Двери — это пока, скорее, довесок: маржинальности в них меньше, а производителей дверей в принципе больше, чем производителей вентиляторов (в каждом городе по несколько)». Сейчас на рынке Казахстана, по словам собеседника, продают противопожарные двери в основном российского и казахстанского «происхождения». Такие двери ставят в торговых и бизнес-центрах, в ЖК. «Рынок сбыта есть. Нашу тысячу, может, даже и не заметят», — иллюстрирует масштабы собеседник.

Казахстанское производство противопожарных дверей он называет «полукустарным» из-за ручного труда: «Эти ребята молодцы, но их накладные расходы очень высоки из-за зарплат работникам». Сам же он рассчитывает получить конкурентное преимущество за счет роботов. «В Казахстане «дверников» с таким оборудованием фактически нет, в России — пара компаний. Мы будем отличаться более низкой себестоимостью. Обычно в производстве дверей задействовано много сварщиков, их труд стоит дорого. У меня сварщиков на заводе сейчас практически нет, на дверях — всего три человека. Роботы, если не считать инвестиций в них, обходятся дешево: электричество — копейки, во время простоя роботы не требуют зарплату, а людей нужно содержать всегда, даже если заказов нет.

У АВЗ работа сезонная, в течение года бывают спады (зима в этом смысле традиционна). Пока дверями будут закрывать «пустоты». Со временем Баккулов планирует выводить этот бизнес на отдельный завод. Это стратегические планы, их воплощение в жизнь будет зависеть от того, насколько успешно пойдет дело.

Марат Баккулов — основатель и владелец Алматинского вентиляторного завода. Участник рейтинга 50 самых влиятельных бизнесменов Forbes Kazakhstan в 2021–2024 годах, в 2024-м занимал в нем 48-е место.