Что показало первое национальное исследование казахстанских стартапов

На форуме AI & Digital Bridge 2026 было представлено первое национальное исследование стартап-экосистемы Kazakhstan Startup Landscape 2026, охватывающее более 1500 стартапов Казахстана. Его подготовило независимое аналитическое агентство RISE Research & Advisory совместно с Astana Hub и Sapa Group при поддержке Министерства искусственного интеллекта и цифрового развития РК. Исследование прослеживает путь казахстанского стартапа от первых продаж до глобального масштабирования: что помогает компаниям расти и какие барьеры им приходится преодолевать.

«Kazakhstan Startup Landscape 2026 дает основанную на фактических данных картину развития стартап-экосистемы Казахстана и ключевых тенденций, которые определяют ее дальнейшее движение. Исследование позволяет объективно оценить текущее состояние экосистемы, увидеть направления для дальнейшего роста, а государственным органам, инвесторам, корпорациям и другим участникам рынка — принимать более обоснованные решения», — отметил министр искусственного интеллекта и цифрового развития Жаслан Мадиев.

Казахстанская стартап-экосистема набирает масштаб: более 1500 стартапов в базе, первый единорог и прогноз инвестиций свыше $460 млн

Число стартапов в базе исследования выросло с порядка 300 в 2020 году до более чем 1500 в 2026 году, хотя часть этого роста может отражать расширение охвата самой базы.

За тот же период объём венчурного финансирования, отраженного в исследовании, увеличился с $20 млн в 2020 году и, по прогнозу RISE, может превысить $460 млн в 2026 году. Более 200 компаний из базы привлекали венчурное финансирование, 45 из них получили свыше $1 млн, а одна — Higgsfield AI — достигла статуса единорога (стартап с рыночной оценкой более $1 млрд). Национальная стратегия Digital Qazaqstan предусматривает выход как минимум трех казахстанских единорогов на глобальные рынки к 2029 году.

Экспорт IT-услуг Казахстана вырос с $35 млн в 2020 году до $1,1 млрд в 2025 году, по данным Национального банка Казахстана. Этот показатель охватывает не только продуктовые стартапы, но и другие IT-компании.

76% опрошенных стартапов с выручкой получили первые доходы в течение года, но масштабирование меняет бизнес-модель

Среди почти 380 стартапов, которые уже получают доход и указали срок его появления, 76% вышли на первые доходы в течение года после запуска продукта, а около 52% — в течение первых шести месяцев. Эти показатели отражают скорость выхода на первые продажи, но не означают, что у компании уже есть устойчивая или масштабируемая модель.

С ростом бизнеса увеличивается роль корпоративных клиентов: они составляют около 53% клиентской базы на ранних стадиях и около 65% у масштабируемых компаний. Меняется и монетизация: подписочную модель (SaaS) используют около 65% ранних компаний и около 48% масштабируемых, у которых возрастает доля разовых продаж продуктов, лицензий и услуг по внедрению.

82% опрошенных компаний используют AI в своих продуктах

Искусственный интеллект стал частью продуктов 82% опрошенных компаний: 30% называют его основой продукта, еще 52% используют AI как отдельную функцию. При этом наличие AI не обязательно делает компанию AI-стартапом.

«Базовый работающий AI-продукт сегодня можно собрать за считаные недели, поэтому сама технология перестала быть эксклюзивным преимуществом. Главный вызов для стартапов — переход к устойчивым прикладным решениям, где на первый план выходят безопасность данных и реальная юнит-экономика. Сегодня рынок платит за доказанную окупаемость и надежность: инвестиции в инфраструктуру и вычисления должны возвращаться осязаемым бизнес-эффектом, а архитектура — гарантировать защиту чувствительной информации с учетом местного контекста. Побеждают команды, чьи продукты не просто генерируют ответы, а сокращают дистанцию между данными и конкретным действием, напрямую влияя на P&L бизнеса», — говорит директор Sapa Group Айша Прашева.

47% стартапов ранних стадий ищут доступ к инвесторам, а с ростом бизнеса приоритет смещается к корпоративным клиентам и международным рынкам

Пока компания создает первый продукт, основным барьером чаще называют доступ к финансированию. После появления первых пользователей на первый план выходят привлечение клиентов и продажи. Среди стартапов ранних стадий около 47% называют приоритетом доступ к инвесторам, для масштабируемых компаний наиболее востребованными становятся доступ к корпоративным клиентам (39%) и потребность в международной узнаваемости и PR (около 30%).

Интервью с основателями компаний, успешно вышедших на стадию масштабирования, показывают: рост держится не на одном факторе, а на сочетании нескольких. Чаще всего основатели говорили о доверительных связях и репутации, доступе к инвесторам и клиентам через профессиональные сети и присутствии на целевом рынке, а также о клиентской динамике и способности пережить периоды крайне ограниченного финансирования.

40% компаний на стадии масштабирования уже имеют платящих клиентов за рубежом против 16% компаний на ранних стадиях

«Интерес к международным рынкам появляется у стартапов достаточно рано: компании на ранних стадиях и масштабируемые компании примерно одинаково часто называют зарубежные рынки своим приоритетом. Но между намерением выйти за пределы Казахстана и реальными продажами есть заметная разница. У масштабируемых компаний в два с половиной раза чаще уже есть платящие клиенты за рубежом. Это показывает, что на более зрелых стадиях важен уже не сам факт международных планов, а способность превращать их в устойчивые продажи», — говорит Айнур Жантурина, директор RISE Research & Advisory.