Казахстан нацелен стать центром по выращиванию «единорогов» в Центральной Азии
Этому способствует Silkway Accelerator – совместная программа Google for Startups и Astana Hub
Silkway Accelerator – это первый подобный акселератор в регионе Центральной Азии. Сразу же после старта он «вытащил» на свет множество проектов, которые «выстрелили» после его прохождения. По итогам трех потоков 37 стартапов вышли на международные рынки. Во время участия в акселераторе они совокупно привлекли $7,5 млн инвестиций. В числе тех, кто показал результаты, – TrustContract из Казахстана и Codify из Кыргызстана.
Один из лучших среди дюжины
Как рассказывает CEO TrustContract Чингиз Даулетбаев, его стартап демонстрирует быстрый рост – примерно на 50% ежемесячно. Стартапер поделился опытом прохождения акселератора. Программа продолжалась 12 недель, каждую субботу участники встречались с главным трекером Артемом Азевичем для обсуждения результатов прошедшей недели. В результате этих встреч стартапы смогли оцифровать продажи и маркетинг и увидеть, в чем заключались проблемы и как их решить.
«Каждую неделю мы брали на себя обязательство и работали над улучшением стартапа: тестировали гипотезы, измеряли метрики, меняли подходы и внедряли новые методы масштабирования. Это позволило нам создать общее видение в команде и работать вместе над достижением наших целей. В итоге к концу программы мы перестроили работу отдела продаж и маркетинга. Мы поставили перед собой цель привлечь $200 тыс. до конца программы. Изначально это казалось невыполнимой задачей, но мы не сдавались и искали новые подходы к процессам. На 11-й неделе привлекли инвестиции, и программа закончилась на 12-й неделе. Мы получили новые инвестиции», – рассказывает Чингиз Даулетбаев.
Вспоминая первые шаги своего стартапа, Чингиз отмечает, что в начале вложил собственные $200 тыс. Позже он смог привлечь родственников и друзей, инвестировавших в проект. За 12 месяцев компания TrustMe заработала более $100 тыс. и привлекла $500 тыс. инвестиций. Сейчас она объявляет о новом этапе инвестирования.
TrustContract - один из проектов IT-компании TrustMe. Он дает возможность пользователям заключать договоры через телефон всего за несколько секунд с использованием One Time Password. Принцип работы следующий: после получения ссылки через SMS или WhatsApp предприниматель знакомится с содержанием договора, если условия его устраивают, то он может подписать документ с помощью одноразового пароля.
«Наш проект показал один из лучших результатов среди 12 стартапов, оставшихся в программе. Мы привлекли около трети всех инвестиций программы и значительно выросли за последние три месяца в плане продаж и клиентской базы. Начав со 100 клиентов, теперь имеем более 400. Мы работаем с разными типами бизнесов, особенно с микро- и малыми предприятиями, но также активно привлекаем и крупные компании. Наша цель – помочь предприятиям улучшить свой бизнес, повысить прибыльность и обеспечить быстрый рост», – подчеркивает Чингиз Даулетбаев.
Стоимость услуг для клиентов начинается от 12 тыс. тенге в месяц, также есть годовой тариф от 28 тыс. тенге, который позволяет предпринимателям заключать любое количество договоров в течение года.
Поиск работы – это тоже работа
Еще одним участником Google for Startups стал стартап из Кыргызстана Codify. Проект включает три направления: Codify-академию, где обучают ИТ-профессиям, платформу по трудоустройству и платформу для образовательных центров. Участие в акселераторе позволило увеличить обороты компании. До этого ее обороты составляли $50 тыс. в месяц, после завершения они выросли до $100 тыс. в месяц, рассказала CEO Codify Динара Руслан.
«Одно из значимых изменений, произошедшее во время акселерации, – это расширение географии нашего присутствия. Ранее мы предоставляли возможность обучаться только в офлайн-формате, но благодаря программе запустили онлайн-обучение», – рассказывает Динара Руслан.
Сама Динара, основатель компании, имеет значительный опыт работы в различных странах, включая США, европейские страны и Сингапур. Она отмечает, что ежегодно на рынок труда выходят сотни тысяч студентов, которые не знают, как искать работу, где ее искать, как правильно составить резюме, написать мотивационное письмо, подготовиться к интервью и успешно его пройти.
В рамках B2C-направления курса по трудоустройству Codify обучает софт-скилам – навыкам поиска работы. В рамках B2B-направления проект сотрудничает с компаниями, которые имеют вакансии. Таким образом, платформа объединяет актуальные вакансии работодателей со всей Центральной Азии и всех кандидатов, которые уже обладают определенными навыками.
«Мы стараемся донести до нашей аудитории идею, что поиск работы – это тоже работа. У нас имеются актуальные вакансии по IT-направлениям от 200 работодателей. Но самое главное – внутри нашей платформы есть встроенный курс по трудоустройству. Мы также разработали Codify Bot, основанный на искусственном интеллекте, который помогает людям в написании резюме и мотивационного письма. Мы успешно разработали, упаковали и выпустили этот продукт и благодаря участию в акселерационной программе Google for Startups в течение трех месяцев получили пользователей из 43 стран и вакансии из 15 стран», – поделилась цифрами Динара.
Она также рассказала, на чем зарабатывает бизнес. «К примеру, компания опубликовала вакансию, но не получила откликов из-за узкой специфики, например: «поиск дата-инженера с 5-летним опытом работы». В таких случаях компания обращается к нам за помощью: мы гарантируем закрытие любой вакансии, выбирая кандидата из своей базы резюме. Эта услуга стоит $500», – поясняет стартапер. Также компания зарабатывает на курсах по IT-проектному менеджменту и трудоустройству. Стоимость двухмесячного курса составляет в среднем $150 - это, считает собеседница, доступная цена.
«У нас большое количество клиентов из США, которые являются выходцами из Центральной Азии. Они работают в сфере услуг и хотят получить онлайн-образование в новой профессии. В США такое обучение стоит очень дорого, а у нас цены очень доступные и условия комфортные. Наша цель – закрепиться на рынке Центральной Азии. Я прожила год в Сингапуре и поняла, что перед тем как покорять другие рынки, необходимо сначала закрепиться на одном рынке. Только тогда можно строить сети, иметь клиентскую базу и привлекать инвестиции», – резюмировала Динара Руслан.
Новый поток стартует в августе
На программу Silkway Accelerator уже набрали новый – четвертый – поток участников. Заявки принимались до 7 июля, старт программы запланирован на август. Обучение пройдет так же в офлайн-формате в Астане и продлится три месяца. Участникам предоставят бесплатное проживание, а также обучение и менторство от Google for Startups и Astana Hub. Иностранным участникам, кроме того, окажут визовую поддержку.
Что немаловажно, программа создает сообщество предпринимателей и инноваторов в регионе. Такая экосистема способствует развитию новых идей и укреплению инновационного потенциала Центральной Азии, говорит СЕО Astana Hub Магжан Мадиев.
«Silkway Accelerator, который мы в 2022 году запустили при поддержке Министерства цифрового развития, инноваций и аэрокосмической промышленности, по-настоящему драйвит индустрию и нашу экосистему. По итогам трех потоков Silkway Accelerator 37 стартапов вышли на международные рынки и достигли хороших результатов: совокупная оценка этих компаний составляет $400 млн, MRR – более $3 млн, также во время акселерации они привлекли $7,5 млн, – рассказал Магжан Мадиев. – Отмечу, что сейчас мы реализуем еще одну акселерационную программу – совместно с Draper University, в рамках которой 15 наших стартапов, многие из которых выпускники Silkway Accelerator, уже обучились в Кремниевой долине».
Подписывайтесь на наш канал в Telegram
