Как сервис аренды самокатов JET стал лидером пауэрбанк-шеринга в Казахстане
К концу 2024 года сервис планирует увеличить число станций в Казахстане до 4500
Крупнейший казахстанский сервис кикшеринга JET был одним из первых, кто запустил в Казахстане поминутную аренду электросамокатов еще в 2021 году. Весной 2024 года JET запустил новый сервис — аренду пауэрбанков (от англ. powerbank — портативная зарядка). Всего за три месяца JET завоевал сердца казахстанских пользователей и крупные объекты ретейла и ресторанного бизнеса, став лидером нового сегмента. К концу июня количество станций, через которые можно арендовать зарядки JET, достигло 3000. По данным JET, это крупнейшее количество станций у одного игрока в Казахстане. У второго крупнейшего игрока на рынке, говорят источники на рынке, около 1000 станций зарядок. Как JET удалось ворваться на новый рынок и стать лидером?
Сценарии аренды самокатов и пауэрбанков очень похожи: нужно найти устройство на карте в приложении, отсканировать QR-код и подтвердить аренду.
— А еще похожа аудитория сервисов — активные горожане, которые ценят свое время и для которых важно оставаться на связи, — объясняет, как пришла идея «затащить» в сервис шеринга самокатов аренду зарядок, CEO JET Мусалав Алибеков.
В других странах, например в Китае, шеринг пауэрбанков уже несколько лет стремительно набирает популярность. Но в Казахстане крупных игроков не было — практически голубой океан, решили в JET и запустили в марте этого года пилотный проект.
Одним из первых коомпаний-партнеров, куда поставили пауэрбанки, стала сеть ресторанов Sun Group Александра Орлова. Сейчас в ресторанах сети с каждой станции ежедневно арендуют 5-6 устройств. Следом потянулись другие: рестораны IM и Parmigiano Group, ТРЦ MEGA, Dostyk Plaza и кинотеатры. Для последних станции оказались находкой: людям часто негде зарядить телефон, при этом хочется продолжать покупки или посмотреть кино, оставаясь на связи.
Везде, где у человека есть необходимость провести время, но нет под рукой розетки, возникает спрос на аренду пауэрбанка, отмечает Алибеков. Поэтому JET планирует привлекать в партнеры и другие торговые центры, фитнес-залы, рестораны - ведь это драйвит и для самих заведений время, которое люди готовы провести там.
А чтобы пользователям не приходилось думать, где сдать пауэрбанк, JET устанавливает станции по всему городу и даже в других городах. Большинство аренд происходит в одной точке, но сдают пауэрбанки затем в другом месте — это сервис для людей, которые дорожат своим временем и активно перемещаются по городу и стране.
В первый месяц поставили 1000 станций в Алматы и 300 станций в Астане, а также по франшизе запустили станции в Актау, Караганде, в Павлодаре. Вскоре аренда пауэрбанков появится также в городах Атырау, Петропавловск, Кокшетау, Семей, Усть-Каменогорск, Костанай. В течение года планируется запуск и в других регионах Казахстана: в городах Тараз, Талдыкорган и Кызылорда JET готов предложить франшизу местным предпринимателям. К концу 2024 года сервис планирует увеличить число станций в Казахстане до 4500.
К середине июня пользователи совершили около 100 000 аренд пауэрбанков. Лидером по количеству аренд остается Алматы: наибольшей востребованностью пользуются станции, установленные в кофейнях и в ресторанах, на третьем месте станции, которые установлены в торговых центрах. Чаще всего алматинцы арендуют пауэрбанки с 19 до 22 часов, а сдают арендованные устройства на следующий день. В регионах самое активное время аренды — после 16 часов, на первом месте также кофейни и рестораны. Стоимость аренды пауэрбанка за первый час составит 249 тенге, а до конца первых суток еще 599 тенге. Если не сдать пауэрбанк после этого, каждый последующий день аренды будет стоить 848 тенге.
Спрос ежемесячно растет: количество аренд пауэрбанков в мае по сравнению с апрелем выросло в 4 раза, и это не предел, считает Алибеков. Сейчас задача - увеличивать плотность станций, чтобы людям было удобнее сдавать пауэрбанки там, где им будет «по пути». Но еще оказалось, что у сервиса хорошая синергия с основным бизнесом JET — электросамокатами. Уже сейчас большое количество пользователей впервые арендовали в сервисе пауэрбанк, а уже затем взяли в аренду электросамокаты - таких около 10%. К тому же люди довольно часто арендуют самокаты для поездки до ресторана или кофейни, а затем с помощью приложения арендуют в том месте, куда доехали, пауэрбанк. Поэтому новый сервис поможет драйвить частотность использования и шеринга электросамокатов.
«Главное, что мы делаем с нашими сервисами, — экономим нашим пользователям время. И пауэрбанки, и кикшеринг позволяют сэкономить время либо во время поездки домой или до офиса на самокате, либо за счет быстрой зарядки телефона. В результате человек может потратить высвободившееся время на что-то по-настоящему важное: провести его с семьей, друзьями, и при этом теперь благодаря пауэрбанкам JET он всегда будет оставаться на связи», — резюмирует Мусалав Алибеков.
