Как Алексей Назаров после продажи PayBox холдингу Турлова строит новую экосистему
Участник рейтинга «30 до 30» доказывает, что жизнь после экзита существует
Первое общение с командой Freedom началось еще до пандемии — Назаров вспоминает видеозвонки, пришедшие на смену офлайн-встречам. Изначально речь шла о сотрудничестве на новых рынках, но диалог довольно быстро перерос в обсуждение полной покупки.
Выиграл, потому что играл за проект
Для Алексея, участника рейтинга «30 до 30» Forbes Kazakhstan 2020 года, решение о продаже оказалось эмоционально тяжелым. PayBox был его первым крупным прибыльным бизнесом, пройденным «от гаража до миллионов», и расставаться с ним значило закрыть целую эпоху. Но к моменту переговоров с Freedom Holding Назаров видел естественный потолок: внутренняя экспертность компании переросла емкость локального рынка, а дальнейший масштаб требовал стратегического партнера.
К тому моменту PayBox уже пережил не одну проверку на прочность: Национальный банк даже однажды отозвал платежную лицензию. «Тогда это казалось катастрофой, — вспоминает предприниматель. — Но мы не потеряли ни одного крупного клиента, изменив модель взаимодействия с ними». Опыт оказался неоценим: PayBox доказал рынку, что ценность сервиса неподвластна бюрократическим штормам, а регулятору — что новые участники финтех-индустрии нуждаются в гибкости и большем внимании к деталям.
Из-за масштаба холдинга Freedom и его листинга в США сделка требовала многоуровневого due diligence: проверяли и казахстанские, и зарубежные консультанты, так как необходимо было выполнить все требования американской фондовой биржи. Окончательное закрытие состоялось только в 2023-м, когда PayBox официально вошел в холдинг, и вскоре прошел ребрендинг в Freedom Pay. Сумма сделки составила $11,5 млн.
«Я думаю, Тимур Турлов покупал не просто команду или продукт, а синергию. Это был не сырой стартап, не просто многообещающая идея, но зрелый стабильный бизнес с сильным продуктом, который уже жил, рос и работал. И в этом смысле для инвестора, на мой взгляд, это было решение про покупку лидера и про перспективу его большего роста», — рассказывает Назаров.
По его словам, PayBox, став частью холдинга Freedom, имел хорошие возможности получить доступ к банковской экосистеме, к ее карточным и кредитным продуктам, что позволило бы подключать мерчантов еще быстрее.
«Возможности, которые я видел на старте переговоров, в итоге оказались даже шире. Компания продолжает расти, все сильнее интегрируясь в экосистему, а я уже со стороны наблюдаю, как созданный мной бизнес масштабируется внутри одной из крупнейших финансовых групп региона», — делится он.
Своя игра
После закрытия сделки с покупателем и полной передачи PayBox Алексей Назаров впервые за долгое время позволил себе выдохнуть. «Я взял паузу. Хотел остановиться и обдумать в тишине дальнейшие свои шаги. Но долго без дела сидеть не смог — уже через несколько месяцев снова включился в работу над новыми идеями», — признается он.
Так Назаров оказался в Video game development. Сначала он рассматривал более коммерчески прагматичные форматы — мобильные игры, проекты с небольшими бюджетами и быстрым фидбэком. Но чем глубже он погружался в индустрию, тем отчетливее понимал: это не его история. «Я понял, что мне ближе desktop-стратегии, сеттинг, в котором надо думать наперед, планировать ресурсы, выстраивать защиту и нападение», — рассказывает Алексей.
Вдохновленный стратегиями и градостроительными симуляторами, на которых вырос, он решил создать свою собственную игру. Для этого собрал команду, участники которой — специалисты из разных стран — не только разделяли любовь основателя к жанру, но и обладали хорошей экспертизой в создании успешных проектов по разработке игр. Так родилась студия Cyber Temple Games. Первый проект студии, над которым Алексей и его команда трудятся уже не один год, — игра в жанре Dark Fantasy City Builder под названием Dark Switch.
Это история цивилизации на грани исчезновения, где игрокам предстоит выживать в меняющемся мире, полном мифических угроз и природных катастроф. Релиз игры запланирован на осень 2025-го — сразу в Steam и ряде других крупных площадок.
«Это очень яркий проект в моей жизни, — говорит Назаров. — И по моим личным финансовым вложениям, и по глобальным амбициям. Для создания действительно интересной игры понадобился совершенно другой подход. Несмотря на сложности в организации большой международной команды, жесткие дедлайны и на то, что ежемесячно приходится тратить много денег, нам было очень важно сформировать пространство для творчества, креативности и оригинальных идей. Но это история, в которую я верю», — рассказывает предприниматель.
Команда Cyber Temple Games международная: основное паблишинговое подразделение находится в США, а технические и креативные специалисты распределены между Казахстаном и Европой. В ядре разработки около 45 человек, из них 16 — из Казахстана. «Мы сознательно собрали сильных специалистов: сначала нужно победить. Но потом будем растить джуниоров, вовлекать, делиться опытом», — делится Алексей.
Для Назарова разработка игр — не только бизнес и вызов, но и творчество: «Финтех — это про цифры. А игры — про создание миров. Это мой способ строить вселенные». Именно с этой миссией команда планирует запускать новые проекты, обучать, менторить и помогать выходить на глобальный рынок другим студиям из Центральной Азии. Cyber Temple Games уже стала местом, где встречаются опыт и страсть и где Казахстан может заявить о себе как о новой точке на карте геймдева. Алексей с гордостью рассказывает, что в создании саундтрека к их новой игре участвовал легендарный композитор Акира Ямаока, автор музыки к культовой серии Silent Hill.
С самого начала игра создается с прицелом на международный рынок: локализация запланирована сразу на семь языков, включая китайский, английский, арабский, хинди, а также, по желанию Назарова, казахский — как символ ува-жения к корням. В центре внимания — аудитория от 20 до 40 лет. «Мы стараемся строить продукт, который будет понятен и интересен людям всего мира — и по механике, и по нарративу, и по культурным кодам», — объясняет он.
При этом подход к запуску не только интуитивный, но и глубоко просчитанный: команда проводила фокус-группы, анализировала конверсии, выстраивала воронки, измеряла вишлисты, тестировала прототипы на реальных игроках. «Мы с самого начала смотрели на игру как на бизнес — с внятной экономикой, KPI и метриками. Несмотря на то что мы влюблены в сам процесс, коммерческий успех — это не опция, а условие запуска следующих проектов в этом направлении», — подчеркивает собеседник. Уже на первом этапе команда вдвое перевыполнила заложенные маркетинговые планы, а внутренние и внешние оценки на фокус-группах варьируются от четверок с плюсом до твердых пятерок. Все это создает устойчивое ощущение, что игра может не только найти аудиторию, но и занять значимую нишу на международной арене.
Один из бенчмарков, на который ориентируется команда, заработал более $80 млн — именно такой амбициозный ориентир Назаров с командой ставят и себе. Релиз первой игры, намеченный на конец года, станет стартовой площадкой для будущей экосистемы. В планах — запуск собственного паблишинг-направления, прежде всего для студий из Казахстана и Центральной Азии. Назаров хочет, чтобы Cyber Temple Games стала не просто разработчиком, но и продюсерским центром, способным инвестировать, сопровождать и выводить на рынок чужие идеи. В компании уже собрана команда паблишинга, выстроены процедуры.
Возвращение к истокам
После выхода из PayBox Алексей Назаров не только ушел в геймдев, но и вернулся к финтеху. Ключевой проект — платформа PlехуPay с инфраструктурой в Великобритании, США и Казахстане.
PlехуPay задуман как глобальный финтех с центром разработки в Казахстане. «Мы хотим, чтобы команда и экспертиза оставались здесь, а выход был на весь мир», — подчеркивает Назаров.
У PlexyPay буквально за пару месяцев с запуска в Казахстане сформировался портфель первых клиентов. Среди них есть компании от малого бизнеса до крупных партнеров, со стабильным транзакционным потоком.
«Опыт сыграл свою роль, но ставка сделана на новое — скорость, гибкость, надежность и аналитику. Команда внедряет взаиморасчеты в реальном времени, овердрафт, факторинг, развивает ИИ-модули для прогноза и поведенческого анализа. В основе лежит дисциплина: стабильные API, профессиональный сервис, кастомизированная аналитика и защита транзакционных данных. R&D — ключевая часть подхода продакт-команд, гипотезы проверяются быстро, лучшие решения масштабируются», — рассказывает собеседник.
«У меня был момент, когда я всерьез думал про свое развитие в финтехе: может, хватит? Все, что хотел, — доказал, многое из того, что планировал, — реализовал. Но стало ясно, что интересна не столько победа, сколько перспективы зайти далеко уже в глобальном масштабе», — признается Алексей.
По словам Назарова, аналогов PlехуPay нет ни по создаваемому функционалу, ни по комплексной архитектуре, разработанной для высоконагруженных транзакционных потоков. Помимо трех текущих рынков, рассматриваются выходы в Европу, Юго-Восточную Азию и страны Персидского залива. PlexyPay — про устойчивую международную историю надолго.
«Главное отличие заключается в подходе: вместо основателя-одиночки здесь с первых дней работает сильная команда, сразу с глобальным масштабом. То, что раньше занимало годы, теперь реализуется за месяцы — благодаря интеграции AI как в продукт, так и в процессы: от генерации кода до антифрода и поведенческой аналитики. Все это формирует внутреннюю интеллектуальную экосистему проекта. Строить международные финтехрешения сегодня — значит, не обходить препятствия, а строить мосты. Мы не хотим существовать в изоляции. Мы за глобальные партнерства, за решения, которые приносят пользу всем. Да, в мире много неопределенности. Но в этом и шанс. Сложности — это всегда точки роста. Когда-то я в это просто верил. Сейчас понимаю на опыте», — рассказывает Назаров.
Проект уже привлек свыше $1 млн личных инвестиций самого основателя. Это не венчурная гонка за оценками, а скорее бизнес с логикой «что заработал, то вложил». Назаров подчеркивает, что он не отрицает возможного участия инвесторов, но только тех, кто разделяет ценности, стратегию и готов идти вдолгую.
«Сначала ты думаешь, что важны деньги, потом — что важны экспертиза, коннекты и масштаб, а затем приходит понимание, что важнее всего совпадение ценностей», — рассказывает он.
Как отмечает предприниматель, глобальный финтех сегодня — это одновременно и упрощение, и усложнение. С одной стороны, на сцену выходят no code-инструменты и ИИ, автоматизирующие все, от платежей до скоринга. С другой — появляется новый уровень интегрированности. Но именно в этом, по мнению собеседника, скрыто будущее финтеха — в глубине понимания бизнесом своих партнеров, а не в универсальности продукта. «Важно понимать, что есть экосистемы «все обо всем и для всех», а есть продукты «о чем-то одном и именно для тебя». Мы выбираем второе», — отмечает он.
Назаров все реже называет себя предпринимателем и все чаще думает о себе как об архитекторе культурных и продуктовых систем. «Когда ты строишь что-то один, ты концентрируешься сначала на выживании, а потом на быстром росте. Когда с тобой команда — на смысле. Мне важно не просто запускать продукты, а создавать среды, в которых рождаются идеи, растут люди и появляются решения, которые действительно приносят пользу», — говорит он.
Помимо финтеха и разработки игр, в холдинге развивается еще одно направление — лаборатория ИИ-наработок Intrex.ai. Пока это R&D-эксперименты — автоматизация внутренних процессов, создание fast code инструментов, аналитика. Команда работает «на себе», тестируя все в действии.
«Сейчас мы свои собственные подопытные кролики, но, когда эксперименты подтвердят эффективность, из них вырастет полноценный ИИ- продукт. Intrex.ai — это направление, где хочется создать уникальный, глубокий инструмент. Сейчас все становится быстрее, мощнее, и результаты от применения ИИ-сервисов просто крышесносные. Хочется в этом разобраться», — подытожил Назаров.
