Как увлечение может стать бизнесом

20057

Изделия хендмейд очень популярны сегодня во многих странах – растут продажи, появляются новые мастера. Кроме привычных ярмарок есть более мобильные площадки – интернет-ресурсы, способные удовлетворить интересы всех сторон

shutterstock

Изучение международных сайтов по продажам хендмейд явно говорит об одном: то, как активизировалась продажа изделий ручного труда в Казахстане, – только начало, в странах Европы из этого увлечения сделали отличный бизнес на дому. Ассортимент огромен – от открыток и мишек Тедди до вполне солидных кожаных аксессуаров, не уступающих в качестве изготовления многим мировым брендам. И начинать можно почти с нуля – любая школьница, которая умеет вышивать крестиком или вязать крючком, может открыть страничку в социальной сети и раскрутить свой бизнес при должном «взрослом» отношении к своему делу. 

Мощнейший инструмент, который поможет продвинуть товар далеко за океаном, etsy.com, где собираются покупатели в основном из Америки и Канады, но, разумеется, не только. Этот интернет-магазин был создан в 2005 году и на сегодняшний день включает в себя более 170 тыс. магазинов по всему миру, а значит, тут можно встретить тысячи продавцов и миллионы товаров. Принцип работы магазина следующий. Каждый продавец (он же автор работ) может создать на сайте онлайн-магазин своих изделий, который имеет уникальный адрес, авторские название и логотип. Можно и нужно размещать фото своих изделий, устанавливать цену, способ оплаты и доставки и любую другую важную информацию. Здесь можно продавать не только собственные поделки (перепродажа чужих изделий запрещена правилами), но также винтажные вещи (старше 20 лет) и материалы для рукоделия. Вся переписка по согласованию заказа ведется напрямую с покупателем и, что важно, сохраняется в аккаунте. Также действует система отзывов о продавцах и покупателях, при этом отзыв можно оставить только после завершения сделки на сайте. 

Есть и другие альтернативные площадки для онлайн-бизнеса, такие как dawanda.com, zibbet.com или artfire.com. Хороший аналог в рунете – ярмарка мастеров livemaster.ru. Для казахстанских продавцов эта площадка может быть наиболее удобной из-за системы платежей (здесь предусмотрена оплата через систему терминалов QIWI), поскольку, увы, для них пока нет удобных схем получения денег, но об этом ниже. 

Продажа товаров на сайтах не бесплатна, но платежи вполне умеренные. Например, на etsy.com плата за размещение одного товара на четыре месяца равна $0,2, а также изымается комиссия 3,5% с каждой продажи, на dawanda.com плата за размещение отсутствует, но комиссия более высокая – 5%. Эти деньги автоматически списываются с вашего счета после получения оплаты от покупателя. А на zibbet.com другая модель – комиссия и плата за размещение отсутствуют, но если вы захотите иметь более продвинутый магазин с размещением более 50 товаров и дополнительными возможностями, это вам обойдется в $79 в год. Также площадки могут брать плату за дополнительные «фишечки» для вашего магазина.

Например, на dawanda.com предусмотрена плата за размещение изделия одновременно в двух категориях (0,4 евро). Таким образом, чтобы покупателям было удобно покупать, необходимо обзавестись платежной банковской картой Visa (классом не ниже Classic) или MasterСard и подключить ее к системе PayPal. Для этого нужно пройти регистрацию на сайте PayPal. Небольшая ремарка: на вашем счете должно быть немного денег, так как для проверки карты со счета будет снято $1,95, но эту сумму вернут после подтверждения карты. Далее при регистрации на etsy.com необходимо выбрать метод оплаты PayPal и указать e-mail PayPal аккаунта (он служит для идентификации пользователя). И, собственно, теперь можно принимать платежи от потенциальных покупателей. Но тут возникает одна проблема: Казахстан находится в перечне стран, для которых обналичивание средств из PayPal недоступно. То есть деньги, которые вы получите от покупателей, невозможно перевести на платежную карту, открытую в местном банке, и снять потом в банкомате. Они останутся в системе PayPal, и их можно тратить на покупки в зарубежных интернет-магазинах. Конечно, такой вариант устроит далеко не всех мастеров. Но выход всегда найдется. Если у вас есть родственники или друзья, проживающие в странах, где проблем с PayPal нет (а это США, Канада и страны Евросоюза), вы можете договориться с ними о приеме платежей. Для этого нужно привязать к PayPal карточку, выпущенную у них, а также продумать способ, которым они будут переводить потом вам деньги в Казахстан. На сегодняшний день это пока единственный способ обналичить средства в нашей стране. 

Советы для продавцов-изготовителей от Дениса Кочергина, основателя Livemaster.ru

Человек, который занимается хендмейдом, сам себе компания, предприятие, где есть производство, логистика, закупки, продажи, маркетинг и финансы. Если хочешь быть успешным, нужно постоянно учиться и совершенствоваться не только в мастерстве. Необходимо красиво представлять созданные работы, уметь продавать, знать своего покупателя, разбираться в финансовых вопросах.

При этом нужно осваивать новые техники, материалы и направления. Это все в чистом виде предпринимательство.

Ошибочно рассматривать интернет вообще и даже «Ярмарку мастеров» в частности просто как витрину, где созданное вами будет как-то само продаваться. Нужно понять, что такое ключевые слова, тэги, как люди используют «Яндекс» и Google для поиска покупок. Зачастую товар в интернете продает фотография. Если она неудовлетворительного качества, продажа, скорее всего, не состоится. 

Творчество – это эгоизм, реализация своих идей и эмоций. Но художнику нельзя быть абсолютным эгоистом. Есть тренды и спрос, и важно соблюдать баланс. Если валяешь из шерсти только котиков и цветочки, которые лучше всего продаются, то не будет роста мастерства. Но если валяешь только то, что продается мало, не вырастешь как предприниматель.

Когда заказ выполнен и деньги от покупателя поступили на ваш счет, необходимо сделать последний и самый ответственный шаг – доставить изделие покупателю. Тут нужно учесть некоторые моменты. Во-первых, позаботиться о сохранности груза и максимально обезопасить его от возможных повреждений в процессе транспортировки. Во-вторых, нужно учитывать стоимость доставки, которая будет разной в зависимости от направления и веса посылки или бандероли.

На etsy стоимость доставки можно выставить отдельно, тогда при оплате товара покупателем она добавится к стоимости товара. Но также можно сделать маркетинговый ход – установить бесплатную доставку (понятно, что стоимость доставки при этом просто включается в стоимость товара).

Плюсов у такой торговли много, но все же есть и недостатки, причем эти недостатки больше всего связаны с нашим менталитетом. Во-первых, существует языковой барьер (в основном сайты англоязычные), который тормозит появление продавцов из Казахстана да и из стран СНГ в целом. Во-вторых, мешает незнание механизмов электронных взаиморасчетов, даже скорее некоторое недоверие к электронным деньгам, тогда как в США 100%-ная предоплата в интернет-магазинах в порядке вещей. Так что бояться не надо – давно пора осваивать новые горизонты.

Главное – рационально использовать все возможности выбранного сайта, взвешенно подойти к выбору ниши и ценообразованию, чтобы не превратить все действия в пустую трату времени и усилий. На etsy доступны данные о количестве продаж каждого мастера. Эта информация поможет вам сориентироваться, какие товары пользуются спросом среди покупателей, выбрать для себя место под солнцем. 

 

 
   Если вы обнаружили ошибку или опечатку, выделите фрагмент текста с ошибкой и нажмите CTRL+Enter

Орфографическая ошибка в тексте:

Отмена Отправить
ЧТО НЕ ТАК С СУДОМ НАД БИШИМБАЕВЫМ Смотреть на Youtube