«Мы оказались в нужное время в нужном месте». Ч. II

Окончание. Начало см. здесь.

«Нас услышали»: как БРК пришел на завод

- Во второй стадии государство решило нам помочь. И, наконец-то, мы получили дешевые длинные деньги. Нас услышали, и нам такой длинный кредит для развития нефтемаша дали, - с прищуром говорит Сагат Тугельбаев (потом я понял, почему).

«Мы оказались в нужное время в нужном месте». Ч. I

Сагат Тугельбаев – необычный казахстанский инвестор. Когда другие строят то... →

На сегодняшний день АНМ получил третий транш займа БРК.

- Мы сделали первые платежи на те проекты, без которых развитие невозможно. Это приобретение самого необходимого, технологически сложного оборудования. Все контракты подписаны. Оборудование заказано в Европе, США, часть – в Японии, Южной Корее, - проинформировал бизнесмен.

Новый завод (а это, по сути, новый завод) стоимостью 15,3 млрд тенге, включающий в себя четыре цеха (горячего оцинкования металлоизделий, производства грейдинга, крупногабаритных и сверхтяжелых изделий, окрасочный цех) планируется ввести в строй к 2019 году. И тогда мощности предприятия будут увеличены до 20 000 тонн продукции в год. В текущем году АНМ планирует произвести до 4 700 тонн машиностроительной продукции - на 60% больше, чем за 2016.

Будет налажен выпуск новой продукции по международным стандартам ANSI, API, ASME: крупногабаритные и сверхтяжелые изделия, в том числе разделительные колонны, реакторы, буллиты, технологические модули, теплообменные установки; металлоизделия с антикоррозийным цинковым покрытием, включая сварные решетчатые настилы повышенной прочности; кованые изделия, включая фланцы, заглушки, кольца, диски диаметром от 1,27 см до 2,5 м, максимальным весом 3500 кг.

Всё бы шло как по маслу, но не хватает оборотных средств – «на приобретение материалов под подписанные контракты», цена вопроса - около 1 млрд тенге, уже без прищура рассказал журналистам г-н Тугельбаев.

Согласно условиям займа БРК, заемщик должен участвовать собственными средствами в финансировании не менее 30% стоимости проекта. «Боль» акционера АНМ услышал управляющий директор БРК Адиль Исмагамбетов. Он не стал тянуть за душу инвестора, отметив, что финансирование «оборотки» может организовать (путем вхождения в капитал заемщика) Фонд прямых инвестиций, создаваемый БРК совместно с сестринской организацией «Казына Капитал Менеджмент» с капитализацией $100 млн. Соответствующие переговоры уже ведутся с холдингом «Байтерек», в структуру которого входит БРК.

Конкуренты могут стать стратегическими инвесторами

АНМ – небольшой по мировым масштабам машиностроительный завод, но ключевой игрок в прикаспийском регионе, где рынок нефтесервиса растет.

- Мы уже не видим конкурентов, допустим, в Турции, Китае или России. Нашими конкурентами являются Bechtel, Schlumberger, Linde. А на меньшее я не согласен - я лучше тогда пойду пить пиво, мне 70 лет, - говорит г-н Тугельбаев.

Но ему не до пива, поскольку предприятие загружено заказами. Это как раз та часть деятельности завода, где проблем нет. Точнее сказать: проблема в том, что объемы заказов превышают возможности завода их удовлетворить.

- Наконец-то мы начали получать контракты от «Тенгизшевройл» очень серьезные. На Карачаганак сейчас будем отгружать. Нас пригласили на тендер в Россию, на очень крупный проект в Ангарск. На нас очень серьезно посматривают наши прикаспийские соседи, - не стал скромничать г-н Тугельбаев.

Что касается заказа из российского Ангарска, как пояснил Александр Донсков, австрийская компания выиграла тендер и предложила АНМ произвести корпусы основного оборудования печи гашения извести (длиной 120 м, диаметром 5 м) для химического комплекса.

Всего на сегодняшний день завод заключил контрактов на сумму 3,8 млрд тенге (в основном с казахстанскими нефтедобывающими компаниями), рассчитывает подписать еще на 4 млрд тенге и, таким образом, обеспечить себя заказами на весь 2018 год.

Неслучайно г-н Тугельбаев заговорил о конкурентах – ведь кто-то из них может стать стратегическим инвестором АНМ. Кто? На этот вопрос бизнесмен предпочел ответить, как хороший отец: «Желающих уже несколько. Но я не хочу за них замуж выдавать».

- Мы должны найти партнера, который знает, как внутри этого изделия будет работать под высоким давлением и температурой серосодержащий продукт. Нам нужны технологии, нам нужны компании, которые имеют гигантский опыт эксплуатации этих приборов. Речь идет о том, что сюда должен прийти тот, кто знает это, сто лет тому назад это делал, - пояснил свои требования к «женихам» г-н Тугельбаев.

Например, завод нуждается в дорогостоящей технологии гидроабразивной резки металла, где в качестве режущего инструмента вместо резца используется струя воды или смеси воды и абразивного материала. Такая металлорезка – чуть ли не must have сегодняшнего дня машиностроения. И обладают подобными технологиями гранды мировой промышленности.

«С кадрами, как всегда, не очень хорошо»

Нехватка технических кадров – головная боль для любого предприятия в Казахстане, где есть технологически сложное оборудование. Сварщики на АНМ нужны особенные – с международной аттестацией, имеющие навыки сложных сварных швов. Ведь изготавливаемое оборудование работает под высоким давлением. Любой брак может обернутся техногенной катастрофой.

Поскольку в начале нулевых годов таких высококлассных сварщиков не было на заводе, в 2010 году был организован свой учебный центр, получивший аккредитацию в Международном Институте сварки (IIW, штаб-квартира в Париже). Сварщики, которые обучились в этом центре (на сегодня подготовлено свыше 1200 специалистов) могут работать в 63 странах мира, которые входят в IIW. Своих работников для обучения на «АтырауНефтеМаш» направляют нефтедобывающие компании, разрабатывающие Кашаган, Карачаганак, Тенгиз.

Автор материала: Данияр Темирбаев, который своими глазами видел, как режут, гнут и сваривают сталь