«Той в рассрочку»: казахстанский стартап Reddel оценили в $2,5 млн
Сервис уже доступен жителям Алматы
Галымжан Садыков набил немало шишек в стартап-проектах, прежде чем добиться успеха. Теперь он точно знает: рынок формирует бизнесмена, а не наоборот. Незадолго до начала войны в Украине Галымжан с партнерами жил в Киеве, развивая IT-стартапы в ресторанной сфере сразу в двух странах – Казахстане и Украине: занимался размещением рекламы на зарядных устройствах. На протяжении последних двух лет бизнесмен с коллегами по цеху также активно развивал сервис онлайн-бронирования столиков в ресторанах на два города: Киев – Алматы. Однако события, начавшиеся в феврале 2022 года, поменяли в одночасье все планы: буквально с одним чемоданом в руках бизнесмен был вынужден вернуться в Казахстан.
– Лечу в самолете и понимаю, что нужно перестраивать бизнес-модель полностью, так как стартап становится нерентабельным. Не зря бизнесменов называют предпринимателями, эти люди действительно предпринимают: такое вот мышление – смотреть на вещи нестандартно и быстро адаптироваться. В связи с тем, что почти все наши стартапы были связаны с ресторанным бизнесом, мы так или иначе уже знали болевые точки в этом сегменте. Согласно анализу рынка, из десяти заявок на бронь столиков в ресторанах примерно шесть в итоге отменяются по разным причинам: высокие депозиты и т. д. Более того, в ресторанах часто случаются непредвиденные ситуации, когда в текущем моменте клиент не может оплатить счет. Вот так и возникла идея создать новый удобный сервис, где в любое время посетитель может оплатить счет электронным сертификатом в рассрочку, – рассказал Галымжан Садыков.
Той в рассрочку
Уже давно не секрет, что казахстанцев ничто не увлекает так, как соревнование в масштабах проведения праздника. Самый затратный той – свадьба, так как это целая серия мероприятий. Родители и сами молодожены зачастую берут кредит для того, чтобы вечер запомнился всем и был поистине помпезным. Как правило, только на ресторан уходит как минимум 2 млн тенге.
– Менталитет казахстанских граждан таков, что даже под кабальные проценты они возьмут кредит в банке или микрофинансовой организации и проведут торжество. В свою очередь мы предлагаем людям альтернативу – да, это тоже заем, однако в рассрочку и без процентов, тут, как говорится, лучше уж выбирать из двух зол меньшее, – поясняет спикер.
По словам Галымжана Садыкова, web-сервис Reddel официально был запущен полгода назад и с апреля по июнь 2023 года проходил пилотное тестирование. Целевая аудитория – физические лица, которые в основном брали займы на проведение семейных мероприятий. Рынок показал хороший спрос на услугу, и в настоящее время сервис работает в штатном режиме, сотрудничая уже с более чем 35 ресторанными комплексами по всему городу Алматы.
– Основное преимущество нашего стартап-проекта заключается в том, что это единственный сервис, предлагающий гражданам Казахстана, воспользоваться беспроцентной рассрочкой в заведениях-партнерах до шести месяцев на чек свыше 30 тыс. тенге. Стоит отметить, что одним сертификатом рассрочки можно воспользоваться один раз и процедура полностью предусматривает безналичный расчет, то есть ни заемщик, ни представитель ресторана на руки деньги не получают, – подчеркнул собеседник.
Отвечая на вопрос о том, что означает название сервиса Reddel, Галымжан вспоминает, как однажды проснулся в три часа ночи, в голове крутилось это слово – и он быстро записал его в заметки, чтобы не забыть. Наутро бизнесмен открыл переводчик, оказалось, что «reddel» в переводе с голландского означает «спасать». Таким образом, это слово очень точно отражало философию проекта: выручить посетителей, оказавшихся в непредвиденных финансовых ситуациях.
– Нашим партнером является микрофинансовая организация Freedom Finance Credit, через которую заемщик и получает беспроцентную рассрочку. Процедура достаточно простая: заходите на web-страницу reddel.kz, заполняете необходимые данные и в течение одной минуты онлайн-скоринга получаете одобрение или отказ. С января 2023 года, согласно законодательству РК, были введены особые условия и тщательный скоринг для получения кредитов. Поэтому наш сервис очень прозрачный и получать займы смогут лишь граждане с хорошей кредитной историей. У нас нет такой цели – загнать население в долговую яму, я бы сказал, мы видим даже более благородный посыл Reddel – дать возможность людям оплатить недостающую сумму в моменте в любое время без какой-либо переплаты, – считает Галымжан.
На предпосевном раунде в проект было вложено около $100 тыс. из личных средств предпринимателя и его друзей-инвесторов Алмаса Андабасова и Галыма Ахметова. В настоящее время бизнесмены ведут переговоры уже с несколькими венчурными фондами о привлечении дополнительных денег на развитие и масштабирование стартапа. Согласно оценке аудиторской компании, Reddel на сегодняшний день оценивается в $2,5 млн. В ближайшем будущем сервис станет доступен в крупных городах Казахстана и других регионах, а затем Галымжан Садыков планирует экспансию на рынки Кыргызстана, Узбекистана, Азербайджана, Грузии и Европы.
– В мире бизнеса наблюдается такая тенденция, когда все сразу хотят стать единорогами, к примеру, как компания Uber. Мы же в свою очередь хотим быть теми, кто заплатит за эту поездку. Как известно, выживают только 5% стартапов, остальные гибнут где-то по дороге. В любом бизнесе возникают сложности, главное, смотреть на процесс не в розовых очках. В первую очередь посмотрим на количество посещений web-сайта Reddel, а затем исходя из реальной картины решим, пришло ли время создать полноценное приложение. Нет задачи сразу уйти в сверхприбыль, основная цель на данном этапе развития – выработать у людей пользовательскую привычку и привить лояльность к новому продукту, – резюмировал основатель Reddel.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram
