Сколько Александр Дериглазов инвестировал в американскую Manna Coffee

В августе 2026 года Manna Coffee объявила, что планирует привлечь $1,25 млн при оценке в $15 млн. На данный момент стартап привлек более $300 тыс., инвестиционный раунд остается открытым. В нем участвуют 119 инвесторов. Среди них — американская краудфандинговая платформа StartEngine, через которую вложились 116 участников, криптовалютная инфраструктурная компания CoinFlip, платежный оператор Netevia и… основатель сети Meloman-Marwin, казахстанский бизнесмен Александр Дериглазов (№ 73 рейтинга 75 богатейших бизнесменов Казахстана с состоянием $96 млн).

В 2025 году Александр и его брат Игорь Дериглазов продали Meloman-Marwin компании Aqniet Group, связанной с Кайратом Итемгеновым (№ 30 с состоянием $388 млн). После сделки Александр сосредоточился на туристических проектах — в Восточно-Казахстанской области и Аргентине, а также дистрибуции кино-, видеофильмов и телевизионных программ. Инвестиция Дериглазова в кофейный бизнес выглядит неожиданной.

Кофейные плюсы

Manna Coffee — это американская компания, развивающая сеть автономных кофейных киосков и технологическую платформу для автоматизированного ретейла. Компания основана в 2026 году. Ее киоски, установленные преимущественно в Калифорнии, готовят напитки из зернового кофе в точке продажи, а управление сетью осуществляется собственной технологической платформой на базе ИИ.

Александр Дериглазов рассказал, что инвестировал в Manna Coffee «пока» $150 тыс., или около 12 % от целевого объема текущего раунда. Он увидел в Manna сочетание нескольких привлекательных факторов. Первый — растущий рынок потребления кофе. Второй — емкость рынка Калифорнии, где живут миллионы потенциальных потребителей и ежегодно находятся многочисленные туристы. Третий — относительно слабое, по его оценке, развитие вендинга кофе в США.

«Я поддерживаю стратегию Manna Coffee — предложить калифорнийскому рынку более качественный и вкусный кофе в сегменте вендинга за более высокую цену. Кроме того, мне симпатична команда и их современный подход к строительству бизнеса. Привлекает и невысокий порог входа в это предприятие», — объяснил Дериглазов.

Manna Coffee не планирует открывать собственные кофейни. Компания развивает партнерскую модель: предприниматели могут запускать собственные точки с киосками Manna Coffee, используя оборудование, технологии, программное обеспечение и операционную поддержку компании. Работать они могут под брендом Manna Coffee, под собственным названием или в совместном формате.

«Я много лет работал в розничном бизнесе и хорошо понимаю, насколько сложно масштабировать физическую сеть, когда каждая новая точка увеличивает операционную нагрузку. В Manna меня привлекло сочетание реального розничного бизнеса с технологической инфраструктурой, которая позволяет масштабировать сеть без пропорционального роста команды. Это модель, в которой технологии не просто дополняют традиционный ретейл, а меняют его экономику и возможности масштабирования», — перечислил плюсы Дериглазов.

Еще одним преимуществом проекта для Дериглазова стали условия ведения бизнеса. Сравнивая США с Аргентиной, где у него турбизнес, предприниматель отмечает большую понятность и прозрачность рынка Штатов.

В Manna Coffee говорят, что Александр Дериглазов стал владельцем нескольких кофейных киосков компании, передав их в управление одному из операторов сети.

«После первой же встречи мы поняли, что это именно тот тип партнера, которого хотим видеть рядом с Manna. На встрече Александр сказал фразу, которая мне запомнилась: «Мне интересно участвовать в вашем бизнесе, потому что вы, как и я в своих бизнесах, продаете не кофе — вы продаете эмоции». Помимо капитала для нас ценен его опыт в ретейле, построении и масштабировании больших сетей», — комментирует Сергей Черёмуш, сооснователь Manna Coffee.

Красивое дело

Дериглазов полагает, что Manna Coffee сможет заметно увеличить текущую оценку в $15 млн в течение четырех-шести лет. А для этого, по мнению бизнесмена, компании потребуется грамотная стратегия развития и «немного удачи». Собственные вложения предприниматель рассчитывает вернуть в течение трех-четырех лет, после чего ожидает получать прибыль.

Дериглазов рассматривает опыт сотрудничества с американской компанией не только как инвестицию. Он давно хотел попробовать себя на рынке Калифорнии и рассчитывает получить новый опыт вместе со своими партнерами. «В случае хороших промежуточных результатов допускаю возможность увеличения инвестиций в проект», — говорит он.

В целом Дериглазов продолжает следить за сторонними проектами как инвестор, однако не раскрывает конкретные направления и суммы вложений. По его словам, прежде всего ему интересны простые и понятные бизнесы. «Для меня важнее, чтобы дело было добрым и красивым. Прибыльность — на третьем месте», — говорит предприниматель.

Математика для Manna

Manna Coffee уже продала более сотни кофейных киосков и лицензий, утверждают в компании. Свыше половины из них работают, остальные находятся на этапах производства, доставки и установки. Компания также располагает более чем 500 потенциальными местами для размещения новых киосков.

Экономика одного киоска зависит от комплектации. Его стоимость составляет $12–18 тыс., еще около $2 тыс. требуется на доставку, ингредиенты и запуск. Средняя цена напитка — около $4, себестоимость — порядка $1. После учета аренды, обслуживания и расходов на проведение платежей прибыль составляет около $2 с каждой проданной чашки.

При целевом уровне продаж в 25 чашек в день одна точка может приносить около $18 тыс. прибыли в год. В Manna подчеркивают, что результат зависит от места установки и качества управления. Поэтому ориентир по сроку окупаемости составляет от шести месяцев до двух лет.

В рамках текущего раунда Manna Coffee планирует направить более половины привлеченных средств на поиск и закрепление наиболее эффективных мест для новых киосков. Компания создает базу потенциальных площадок и обучает партнеров искать их самостоятельно. За найденное и согласованное место партнер может получить $1 тыс. в виде возврата расходов.

Еще одно направление — работа с существующими операторами. Manna предлагает им заменять старые кофейные автоматы современными киосками или устанавливать кофейные точки там, где уже работают автоматы со снеками.

Компания рассчитывает, что основой ее будущей выручки станет не только продажа оборудования, но и регулярные платежи от работающих точек. Партнеры платят за использование бренда и технологий, а также приобретают у Manna ингредиенты и расходные материалы.

В качестве примера компания приводит расчет для сети из 500 киосков. При ежемесячном платеже $100 с одной точки это могло бы приносить $50 тыс. регулярной выручки в месяц. Еще около $375 тыс. в месяц могут давать поставки ингредиентов и расходных материалов. При таком масштабе два направления вместе могли бы приносить около $425 тыс. регулярной выручки в месяц, без учета продажи самих киосков и других услуг.

В ближайший год Manna Coffee рассчитывает добавить около 500 новых киосков, а в течение трех-четырех лет — увеличить сеть до более чем 5 тыс. точек. Компания ожидает выйти на устойчивую операционную прибыль после достижения примерно 500 работающих киосков и пойти на рынки других стран. Интерес к проекту со стороны зарубежных партнеров уже есть — по словам компании, обращения поступали из Латинской Америки, Австралии, Испании и ОАЭ. Однако сейчас основное внимание Manna сосредоточено на американском рынке. Отдельная цель компании — установить около 400 киосков в Лос-Анджелесе к Олимпийским играм 2028 года.