Основатель АВЗ Марат Баккулов сворачивает производство в России

«Наш уход из России — неизбежность», — можно было бы представить, как основатель и владелец Алматинского вентиляторного завода (АВЗ) Марат Баккулов, говоря об этом, вздыхает с сожалением. В 2020-м он открыл завод в Казани в Татарстане: спрос среди российских потребителей был большим, перспективы роста вдохновляли. Но планы пришлось поменять. С 2023 года АВЗ потихоньку сворачивает производство в России: вести бизнес там становится все сложнее, да и партнеры из Южной Кореи, с которыми у Баккулова большой проект в Казахстане, намекают ему на уход с соседнего рынка. Но бизнесмен при этом оптимистичен. Почему он не унывает, как идет «исход» из России и где может появиться новое предприятие АВЗ — об этом Марат Баккулов рассказал обозревателю Forbes Kazakhstan.

Не самое удачное время

Предприятие в Татарстане — оно называется BhB System — родилось из необходимости. «В России у АВЗ были клиенты. Наше оборудование габаритное, себестоимость его перевозки может доходить до 20% от стоимости. Нам было выгоднее возить не готовые изделия, а детали, и собирать их на месте. Поэтому мы открыли сборочную площадку в Казани, — начинает рассказ Баккулов. — Но затем, раз уж мы оказались в России, некоторые вещи локализовали, перевезли несколько станков из Алматы, «отправили» технологию, обучили людей. Решили в итоге делать полностью автономный завод, который работал бы на местном рынке с местным материалом».

Планы были большие: $10-15 млн оборота в год — сопоставимо по объемам с казахстанской площадкой. На старте Баккулов вложил в проект больше $1 млн. Стал ли завод прибыльным? «Он должен был стать прибыльным, — отвечает предприниматель. — Но прибыли там нет. А выручка сейчас падает, в 2024 году ожидаем около $300 тыс. — не больше».

Старт в России с собственной площадкой оказался не очень удачным. «Мы закончили строительство в 2020-м, в начале пандемии, и в 2020-2021-м практически не работали. А когда начали работать, случилась вот эта история (война России в Украине — F). Сразу стало понятно, к каким последствиям для бизнеса это может привести. Возникли проблемы с платежами из России и в Россию. Мы были вынуждены начать сворачиваться», — поясняет собеседник.

Начало конца

Процесс своего рода «релокации» Баккулов начал в 2023-м с того, что новое производство разместил не в Казани, а в Алматы. «Теплообменники мы изначально планировали выпускать именно в России. Уже и кадры для этого подобрали. Пришлось на скорую руку пристраивать помещение на территории АВЗ в Алматы и ставить эту линию здесь», — рассказывает бизнесмен. Теплообменники нужны предприятию для собственных нужд, спрос на них есть и в Центральной Азии. Новое производство, по расчетам, составит 20% от текущих объемов — примерно 1 млрд тенге оборота в год.

В планах — перенос всей площадки из Татарстана. Происходить это будет так: предприниматель заберет только станки. Здание и земля под казанским заводом АВЗ не принадлежат. «Здание построило государство. Нам предложили его выкупить по очень хорошей цене, но мы не успели. Повезло, обошлись без капитальных затрат. Будь завод в Татарстане полностью нашим, я бы не знал, что с ним делать. Пришлось бы продавать или уступать. Уходить было бы тяжелее. А так мы просто зафиксируем операционные убытки и пойдем дальше», — поясняет собеседник. Возможную сумму потерь он не называет: пока не до подсчетов.

Причины ухода и повод для оптимизма

Есть еще одна причина, почему Баккулов начал «исход» из России. Это большой проект АВЗ с южнокорейским производителем климатических систем Hi Air Korea. Forbes Kazakhstan писал о нем в январе 2024-го. Совместное предприятие с южнокорейцами — Hi Air Kazakhstan — уже зарегистрировали. На заводе в Алматы будут выпускать оборудование для мировых нефтегазовых компаний, которые работают в Центральной Азии.

«Продукция рассчитана в основном на американцев, и у них неизбежно возникнут вопросы по поводу нашего присутствия в России. Они уже спрашивают, не аффилированы ли мы с какими-нибудь российскими компаниями», — делится Баккулов. Партнеры из Южной Кореи тоже озвучили свое условие по поводу России. «Пока они сделали это мягко — в контракте не прописали. Но они, конечно, хотели бы, чтобы мы ушли из этой страны», — говорит бизнесмен.

АВЗ и Hi Air Korea заключили соглашение о локализации и приняли дорожную карту по объему производства: в первый год — $500 тыс., во второй — $5 млн, в третий — $10 млн. «У нас длинные заказы. Этот проект гораздо больше российского. Будем развивать его и другие направления, — раскрывает Баккулов секрет своего оптимизма.

Новые помещения, новые территории

«Переезд из России будет в любом случае, смело говорю об этом. Вопрос только в сроках», — продолжает бизнесмен. Сейчас он уже сокращает количество заказов в соседней стране, вместе с этим уменьшаются и объемы выпуска на местном заводе. Предприниматель еще не решил, сохранит ли он продажи в Россию в будущем (когда перенесет площадку из Казани в новую локацию). «Возможно. Но будет ли в этом смысл, учитывая антироссийские санкции и сложности с платежами?» — задается он вопросом.

На заводе в Алматы дополнительные станки ставить некуда. «Здесь мы уже и так не вмещаемся», — говорит бизнесмен. Место заняла новая линия по производству теплообменников. Скоро из Казани приедут несколько инженеров, это узкие специалисты, которых Баккулов специально подбирал для выпуска такой продукции. Понадобятся дополнительные помещения для работников. Кроме того, 3 тыс. «квадратов» на территории АВЗ займет «южнокорейский проект». Площадка для него уже строится. Она, к слову, будет стоить около $2 млн. Оборудование уже заказали — примерно на $1,5 млн, его изготавливают в Италии, в сентябре будет готово к отгрузке. Потребуются складские помещения.

В качестве варианта расширения бизнесмен рассматривал индустриальную зону, ПИТ «Алатау». Но, по его словам, производство невыгодно дробить, даже на одной территории в пределах 50 километров: это принесет большие расходы и управленческие проблемы. «Сейчас мы взяли в аренду соседний с АВЗ участок для складов. Может быть, так и будем расти», — размышляет собеседник.

ОАЭ и Узбекистан — на прицеле

Параллельно с этим Баккулов ищет новые рынки сбыта: потенциально они могут стать новыми локациями для производственной площадки. Среди вариантов — ОАЭ, Саудовская Аравия и Узбекистан.

В Узбекистан АВЗ давно поставляет свою продукцию. В 2024-м казахстанский производитель открыл в соседней стране торговое представительство и начал еще более активное продвижение. «Вариант собственной площадки в Узбекистане мы пока предметно не рассматриваем, только прощупываем почву и занимаемся продажами. Местные нас зазывают, есть несколько предложений от узбекистанских индустриальных зон», — рассказывает собеседник.

Рынок Узбекистана очень интересный. По словам Баккулова, до войны на нем доминировали россияне, но из-за санкций ряды конкурентов заметно поредели. «Я сужу об этом по Ташкенту: там российских производителей вентиляторов замещают производителями из Турции. Мы тоже можем занять хорошую долю рынка, учитывая логистику. Сейчас поставляем в Узбекистан в среднем на $600-700 тыс. в год. Это нормально, хотя, безусловно, с российским рынком не сравнить. Думаю, на $1 млн сможем поставлять», — обрисовывает перспективы бизнесмен. К тому же, интерес к продукции АВЗ проявляют и в других странах региона — Таджикистане и Туркменистане.

В Эмиратах у АВЗ есть проект с одной компанией, идут предварительные переговоры. «Они возят оборудование из Турции, сделали предложение нам. Может быть, откроем производство там: логистика в ОАЭ гораздо сложнее и дороже, чем в Россию, поэтому логичнее ставить линии на месте», — поясняет Баккулов. В сентябре владелец АВЗ едет в Европу на переговоры: от «одной крупной и известной корпорации» — название бизнесмен пока озвучить не может — поступило предложение по локализации либо в ОАЭ, либо Саудовской Аравии.