Основатель АВЗ Баккулов перенёс производство из России в Казахстан
И нацелился на Саудовскую Аравию
В середине января 2025 года основатель и владелец Алматинского вентиляторного завода (АВЗ) Марат Баккулов отмечает сразу два больших события: он завершил перенос мощностей со своего завода в России на новую площадку в Казахстане и запустил совместное предприятие с партнерами из Южной Кореи. А еще бизнесмен заключил договор с Siemens и готовится начать строительство производственной площадки в Саудовской Аравии. Обозреватель Forbes Kazakhstan узнала подробности.
Два миллиарда тенге — в новую площадку
Полгода назад, в июле 2024-го, Баккулов рассказывал Forbes Kazakhstan о том, что начал переезд из Казани в Алматы. В Татарстане у него был завод BhB System. Предприятие, в которое бизнесмен на старте вложил больше $1 млн, начиналось как сборочная площадка и со временем обещало стать полностью автономным производством с годовыми оборотами почти как в Алматы — $10-15 млн. Завод в России предприниматель построил на волне хорошего спроса на свою продукцию на соседнем рынке. Однако старт пришелся на пандемию коронавируса — 2020 год, из-за чего выйти на прибыль не получилось. Потом началась война в Украине, а у самого АВЗ появились партнеры из Южной Кореи — производство в России стало нежелательным.
«У нас в России были планы развития, несколько новых продуктов мы там хотели запускать. Но из-за этих событий решили остановить процесс и переместиться на площадку в Казахстан», — рассказывает Баккулов. В Алматы у АВЗ была свободная площадь — участок рядом с действующим заводом примерно на 0,5 га. «Мы пристроили помещение — увеличили наши площади почти в два раза. Сейчас завод занимает примерно 9 тысяч квадратных метров», — говорит бизнесмен.
Часть оборудования с российского завода продали, но основное — линию по выпуску теплообменников и тепловентиляторов — перевезли в Казахстан. Точные потери от переезда Баккулов не подсчитывал. Говорит, получилось примерно в ноль. Здание, в котором располагался российский завод, АВЗ не принадлежало, поэтому проблем с тем, чтобы его покинуть, не возникло. «Самое главное — люди. Два технолога приехали из Казани в Алматы», — рассказывает собеседник.
Новую площадку в Алматы доукомплектовали, купив больше 60 автоматических и полуавтоматических станков итальянского, немецкого и китайского производства. Территориально пришлось немного «ужаться»: новая площадка в Алматы оказалась чуть меньше казанской. «Для экономии площади и повышения производительности мы полностью роботизировали один участок. У нас уже был робот, работал в тестовом режиме, сейчас у нас семь роботов американского и китайского производства: сварщиков, упаковщиков, сборщиков. Плюс мы оборудовали роботизированный склад итальянской фирмы Modula — почти 1 тыс. кв. м уместили на «пятаке» четыре на четыре метра. И взяли большую автоматизированную линию для гибки и резки металла, тоже итальянскую, раньше этот процесс у нас был полуавтоматическим», — рассказывает Баккулов. Роботы, по его словам, обошлись АВЗ в 200 тыс. евро, итальянская линия для гибки и резки — в 1,5 млн евро.
В целом на строительство новой части завода в Алматы и закупку оборудования ушло примерно 2 млрд тенге. «У меня были в планах инвестиции в российский завод, я перенаправил их в казахстанский», — поясняет Баккулов.
Первый контракт — есть
Второй большой повод для радости владельца АВЗ — запуск совместного предприятия с южнокорейским производителем климатических систем Hi Air Korea. Партнерство казахстанская и корейская стороны начали обсуждать в 2022 году. К лету 2024-го зарегистрировали совместное предприятие — Hi Air Kazakhstan. Официально оно стартовало в середине января 2025-го. «Мы пристроили большую башню к заводу — 16 м, и на ней теперь красуются два логотипа — «Алматинский вентиляторный завод» и «Hi Air Kazakhstan», — смеется бизнесмен. Часть нового оборудования, к слову, которое закупила компания, предназначена для СП.
Совместное предприятие будет выпускать оборудование для мировых нефтегазовых компаний, работающих в Центральной Азии. Партнеры начнут с объема производства $500 тыс. и в течение трех лет планируют выйти на $10 млн. Южнокорейцы предоставят АВЗ технологии и чертежи, помогут в развитии. Скоро на алматинский завод приедет команда инженеров из Южной Кореи для обучения местных сотрудников, после группа с АВЗ отправится в Южную Корею — перенимать опыт.
«У нас уже есть первый заказ — для NCOC (оператор нефтегазового месторождения Кашаган — F). Будем делать для них противопожарные клапаны. Сумма заказа — около 100 тыс. евро, по количеству штук — немного, 15, но это дорогая продукция, для нефтегаза она стоит дороже, чем для «гражданских» целей, потому что для производства используются другие технологии. Но для заказчиков это дешевле, чем возить такую же продукцию из-за рубежа», — рассказывает Баккулов. Заказчик получит клапаны через четыре месяца — процесс их создания длительный. «Отчасти для этого мы и делали модернизацию, и из России ушли — чтобы производить такую продукцию здесь, в Казахстане», — добавляет бизнесмен.
Перспективная Саудовская Аравия
«Проект в Саудовской Аравии мы начнем реализовывать в июне 2025-го. Переговоры уже провели. Идем туда вместе с Siemens, — продолжает Баккулов. Речь идет еще об одном, географически новом для АВЗ направлении. — В Саудовской Аравии сейчас идет очень большое строительство, там строят несколько городов, больших туристических центров, аэропорты. И там есть программа «Made in Saudi». Местное правительство не просто хочет построить все эти объекты, его цель — чтобы в стране появились заводы, выпускающие необходимую для этого продукцию».
В ноябре 2024-го бизнесмен ездил в подразделение Siemens в Швейцарии, где обсуждал партнерство АВЗ с мировым производителем на территории Саудовской Аравии. В Эр-Рияде у немецкого гиганта есть завод. «Мы давно сотрудничаем с Siemens, приобретаем у него электронику для нашей продукции — все, что связано с приборами, датчиками. В Саудовской Аравии нам предложил работать именно Siemens: компании выгодно развивать своих партнеров, которые еще и рядом будут находиться. В феврале группа наших ребят поедет туда — посмотреть площадку для производства, изучить юридические нюансы».
В Саудовской Аравии Баккулов хочет локализовать производство клапанов для вентиляции. Выбор именно этого продукта для старта объясняется тем, что он достаточно простой и запустить его производство будет несложно. «Начинать с простого нам посоветовали в Siemens», — поясняет собеседник. В Саудовскую Аравию он планирует перевезти станки, которые освободились после модернизации производства в Алматы. Землю предоставит правительство. По сути, нужно будет только построить здание, что, по расчетам бизнесмена, обойдется в небольшие $0,5 млн собственных средств. Строить в Саудовской Аравии дешевле, считает Баккулов, да и климат, по его словам, там более благоприятный для таких задач. Кроме того, бизнесмен рассчитывает на опыт строительства завода за рубежом, который АВЗ приобрел в России, и на помощь партнеров, которые на местном рынке уже освоились (и с кадрами, и с языком — там в ходу арабский, а не английский) и обещали полную поддержку.
«Есть моменты стандартов, технологий, оборудование там чуть другое. Siemens работает в Саудовской Аравии с американскими проектировщиками — консультантами. Нам тоже потребуется американская сертификация. Нам уже дали контакты лаборатории в Луизиане, где мы пройдем испытания. Эту процедуру мы уже начали, — рассказывает Баккулов. И добавляет в заключение: — Пока производство будет небольшим, но мы ориентируемся на годовые объемы $5-10 млн на три года. В перспективе Саудовская Аравия — это очень большой для нас рынок, а местных игроков там мало. На заводе в Алматы мы максимально заняли площадь, максимально все автоматизировали, продолжим роботизировать процессы здесь. Но больше упор будем делать на Саудовскую Аравию».
