Когда Айнура Раева впервые решила заняться производством одежды, ей было всего 19 лет и она даже не знала, что такое лекало. Однако студентка-журналист, увлечённая поэзией, все же запустила свой первый бренд — Raion. Идея была проста: наносить строки собственных стихов на худи и футболки. Бренд быстро нашел свою аудиторию, но энтузиазма оказалось недостаточно для масштабирования. Не хватало опыта, знания процессов, команды. Проект прожил чуть больше года и закрылся, однако именно он стал отправной точкой в fashion-индустрии для Айнуры.
«Я понимала: я обязательно вернусь к одежде. Это чувство, когда видишь на улице человека в своём изделии, — ни с чем не сравнимо», — вспоминает Айнура.
Спустя три года, во время пандемии, Айнура вернулась к своей идее по созданию бренда, но на этот раз с совершенно другой философией. Карантин сделал жизнь дома повседневностью, и запрос на комфортную одежду и бельё вырос в разы. Мониторинг рынка показал: в Казахстане практически не было локальных брендов, предлагающих удобное, минималистичное и натуральное бельё. Большинство компаний шили кружевные изделия на косточках, а зарубежные аналоги стоили дорого.
Так появилась концепция Jenil — бренда, который делает ставку на комфорт, лёгкость и доступность.
Чтобы запустить проект, Айнура продала собственную машину и вложила около 2 миллионов тенге в первую коллекцию. Деньги ушли на ткани, лекала, съёмки и упаковку. Путь был непростым: первые конструкторы подвели, лекала пришлось переделывать, цеха отказывались браться за производство белья.
Полгода ушло на подготовку, и к декабрю 2020 года Jenil выпустил первую коллекцию. Продажи начались буквально из квартиры. Первые клиентки приезжали к Айнуре домой, чтобы примерить и купить изделия. Спрос оказался высоким, и уже через несколько месяцев стало ясно: бренду нужно помещение и склад.
Весной 2021 года Jenil обзавёлся небольшим магазином и мини-цехом. Три швейные машинки, конструктор и две швеи — так начиналась собственная производственная линия. Каждый заработанный тенге инвестировали в развитие проекта, и бизнес постепенно рос.
Позже компания получила государственный кредит под 7% на расширение и оборудовала двухэтажное помещение площадью 250 кв. м.: внизу располагался цех, наверху — магазин. На тот момент команда насчитывала уже более 10 человек.
Однако со временем бизнесвумен поняла: производство требует слишком много ресурсов и внимания. «Управлять цехом — это как открыть второй бизнес. Мы усложнили процессы, хотя наш бренд называется Jenil — «лёгкость», — отмечает Айнура.
В итоге в 2023 году Айнура приняла решение изменить модель ведения бизнеса. Сейчас для Jenil шьёт партнёрский цех, а конструктор остался на аутсорсе.
Айнура активно экспериментировала не только с производственным процессом, но и с продажами. Сначала девушка открывала офлайн-точки, но через год она отказалась от этого формата и полностью перешла в онлайн. Сейчас продажи идут через сайт и социальные сети, а заказы поступают со всего Казахстана: примерно половина — из Алматы, половина — из других регионов.
Среднемесячный оборот бренда составляет 10–12 млн тенге, а в пиковые сезоны (Новый год, 8 Марта, 14 февраля) он достигает 15 млн тенге.
Айнура признаётся, что путь был далеко не легким: закрытые проекты, смена форматов, сложные решения вроде продажи собственного цеха. Но именно эта гибкость позволила бренду выжить и закрепиться на рынке.
Сегодня Jenil развивает коллекции и концентрируется на качестве и дизайне. «Наш слоган — «На пути к лёгкости». Мы хотим, чтобы клиенты чувствовали это в каждом изделии», — подчеркивает Айнура.
Более подробно об истории Айнуры Раевой смотрите в новом выпуске YouTube-канала Forbes Kazakhstan.
