Как Турсенгали Алагузов оценивает свое состояние
Бизнесмен из списка Forbes Kazakhstan признал, что у него сложился собственный подход к оценке активов
Основатель бренда «Maxi чай» Турсенгали Алагузов в 2025 году впервые вошел в список 75 богатейших бизнесменов страны по версии Forbes Kazakhstan, дебютировав на 61-м месте. Издание оценило его состояние в $130 млн, но сам предприниматель не раз публично заявлял, что масштабы его капитала как минимум в 3 раза больше.
В интервью Forbes Kazakhstan Алагузов признал, что у него сложился свой подход к оценке активов. «В моем понимании, деньги, которые мы инвестировали в бизнес, — это уже капитал. А у Forbes методология сводится к тому, что сначала надо достроить, зарегистрировать и только после этого учитывать», — объясняет предприниматель.
К слову, он напомнил, что в 2024 году не только приобрел Шымкентский пивоваренный завод за 8 млрд тенге, но и инвестировал в него более $40 млн. А в начале текущего года еще стал владельцем JFood Kazakhstan (бывшее ТОО «Концерн «Цесна-Астык»).
С учетом этого не исключено, что в следующем году Алагузов поднимется выше в рейтинге богатейших.
Рынок «жажды»
История компании по производству безалкогольных напитков Galanz Bottlers началась в 1998 году с производства и дистрибуции воды «Хрустальная». В 2004 году Galanz Bottlers выпустила холодный чай под брендом «Maxi чай», а спустя ровно 20 лет впервые попала в топ-75 крупнейших частных компаний Казахстана. В этом году предприятие снова вошло в этот рейтинг, заняв 54-е место.
По итогам 2025-го Алагузов прогнозирует выручку от «чайного» направления на уровне 130–140 млрд тенге. На данный момент производство включает семь брендов и около 27 наименований безалкогольных напитков. «Мы работали все лето без выходных, линии были загружены на 120 %», — рассказывает бизнесмен. При этом устранить дефицит продукции пока не удалось.
Чтобы удовлетворить растущий спрос, несколько месяцев назад был построен завод в Алматинской области площадью 55 тыс. кв. м. «Этот комплекс даст работу 200 сотрудникам и позволит увеличить производство до миллиона тонн в год», — уточняет он. Также был запущен новый цех на 20 тыс. кв. м на базе Шымкентского пивзавода, где начали выпускать «Maxi чай» и Garden. «По плану к концу этого года здесь должно быть произведено 60 миллионов литров сокосодержащих и чайных напитков, которые пойдут на экспорт в Узбекистан», — утверждает Алагузов.
В его планах не просто увеличивать объемы, но и сконцентрироваться на уникальности продукта. По словам собеседника, лаборатория, где работают около десяти специалистов, постоянно ищет новые вкусы и следит за мировыми тенденциями. «Например, сейчас мы включаем в наши напитки не только сироп, но и кусочки натуральных фруктов, — говорит бизнесмен. — Мы этим занимаемся уже 15 лет. Это дорого и затратно, но мне интересно». Между тем за последние два года его компании удалось вдвое сократить расходы за счет собственного производства ПЭТ-преформ, крышек, этикеток и упаковки, заявляет он.
Пивной поворот
В пивную индустрию Алагузов пришел в начале 2024 года, когда, по его словам, неожиданно для себя приобрел Шымкентский пивоваренный завод. Ранее сумма сделки держалась в секрете, но позже в СМИ появилась цифра — 8 млрд тенге.
В предприятие изначально планировалось вложить $40 млн, но при реализации проекта расходы несколько превысили план, замечает бизнесмен. «Мы столкнулись с не совсем добросовестными строителями», — констатирует он. Однако в течение года Алагузову удалось обновить территорию завода и дополнительно построить вышеупомянутый цех по выпуску безалкогольной продукции.
Параллельно с этим сейчас ведутся работы по строительству новой французской баночной линии на 20 тыс. кв. м, которая должна запуститься к марту следующего, 2026 года и будет производить ежегодно более 250 млн банок и бутылок из стекла. Пока же Шымкентский пивзавод производит хмельной напиток в кегах — порядка 25 млн литров в год. По прогнозам Алагузова, в 2025 году выручка от пивного направления должна достигнуть 20 млрд тенге.
Предприниматель осознает, что местные бренды всегда уступали по популярности иностранным игрокам на рынке. «Я хочу попробовать потолкаться с ними в торговых точках, продавая наше собственное пиво», — амбициозно настроен собеседник. Он уверен, что его конкурентным преимуществом станет соотношение цены и вкуса.
«Балтика» под вопросом
С августа 2024 года Шымкентский пивзавод взял на себя дистрибуцию пива «Балтика», став в Казахстане генеральным партнером российской компании с одноименным названием. До 2023 года «Балтика» входила в состав датской группы Carlsberg, которая объявила об уходе с рынка России сразу после начала войны в Украине. Тогда президент РФ подписал указ о передаче акций компании во временное управление Росимуществу. В 2024 году предприятие перешло под контроль частного АО «ВГ Инвест». В свою очередь, перед новым владельцем встал вопрос: кому доверить дистрибуцию пива в Казахстане. Среди нескольких претендентов выбрали компанию Алагузова.
Стороны подписали соглашение о розливе продукции «Балтика» на ШПЗ. Производственные линии на заводе были модернизированы в соответствии со стандартами качества, предъявляемыми брендом, рассказывает Алагузов.
Но теперь ситуация осложнилась дальнейшими планами «Балтики». Последняя, по словам собеседника, нашла партнеров в Узбекистане, с которыми начала проект по строительству завода по производству пива на миллион тонн в год. Соответственно интерес российской компании к производству и розливу пива на казахстанских мощностях снизился.
«Я предполагаю, что «Балтика» с нами не пойдет в следующем году, потому что лицензионное соглашение мы не подписали», — делает выводы бизнесмен.
Однако Алагузов не считает, что потеря дистрибуции «Балтики» станет проблемой. «Для нас «Балтика» — это хорошо. Но если они уйдут в Узбекистан, появится вакуум в продукции на рынке Казахстана, и это будет выгодно другим игрокам», — говорит он. В то же время уход «Балтики» подчеркивает важность развития собственных брендов.
Впрочем, бизнесмен не исключает сотрудничество с другими известными марками из Японии, Китая и США. Выпуск безалкогольного пива тоже станет частью стратегии предприятия, добавляет он.
Мука с потенциалом
В феврале 2025-го Алагузов стал владельцем компании JFood Kazakhstan, известной как производитель муки и макаронных изделий «Цесна». «На тот момент Jusan Bank реализовывал непрофильные активы. Мы зацепились за возможность купить мукомольное производство, которое находилось в портфеле у банка. Это была для нас новая сфера», — рассказывает он историю покупки. Данный актив обошелся бизнесмену в 11 млрд тенге. Из собственных средств он заплатил 3 млрд тенге, 4 млрд тенге взял в кредит у Jusan Bank под рыночную ставку, а оставшуюся сумму, 4 млрд тенге, договорился выплатить в течение 11 месяцев в рассрочку, раскрывает детали сделки собеседник.
По его словам, ключевым фактором при принятии решения о вхождении в этот бизнес стала почти 60-летняя история завода и конкурентоспособные бренды «Цесна» и «Салем». Поэтому о ребрендинге речи быть не может, уверяет Алагузов.
После покупки завода он занялся модернизацией инфраструктуры. Инвестиции в ремонт и замену мельниц бизнесмен оценил в $10 млн; в капитальный ремонт швейцарского оборудования для макарон Büler — $5 млн; в производство глюкозы, спиртов, аминокислот — в районе $40 млн, приводит цифры он. «Итого — где-то порядка 50 миллионов долларов в ближайшие три-пять лет», — прикидывает он.
О сроках окупаемости проекта и точки безубыточности пока говорить рано, но, по примерным прогнозам Алагузова, это около семи-восьми лет.
«Вообще, у меня с этой покупкой была связана мечта поставлять муку и макароны в Китай. Она до сих пор со мной», — продолжает он. При этом сам же признает, что прибыль от кормовой муки невелика — $20–30 на тонну, несмотря на большие объемы переработки. «Если перерабатывать 2000 тонн в день, можно заработать 40 тысяч долларов, но хлопот очень много: вагоны, поставки, разгрузки, контейнеры», — замечает собеседник. Поэтому приоритет смещается к производству готового продукта для экспортных рынков. Но это пока только намерение.
На данный момент же бизнесмен смотрит в сторону глубокой переработки зерна. «Я вижу «Цесну» в производстве продуктов, которые не каждый может изготовить, — высококачественная глюкоза, спирты, аминокислоты. Мы стремимся получить европейские и китайские сертификаты качества, чтобы реализовывать крахмал и глютен», — уточняет он. Также Алагузов рассматривает возможность делать на предприятии сушки, печенье, пряники с добавлением повидла. Однако сейчас основная цель — технологичность и уникальные продукты, где меньше конкуренции, подчеркивает он. Остальное — на втором и третьем плане.
Холдинг на старте
В настоящее время на повестке дня у Алагузова масштабная трансформация бизнеса. «Когда я занимался только производством безалкогольных напитков, я мог контролировать все сам. Теперь сотрудников стало гораздо больше — порядка 5000 человек будет работать в трех направлениях. Я не могу управлять так детально, как раньше», — отмечает бизнесмен. Таким образом, переход к формату холдинга оказался неизбежным. Алагузов даже придумал название своему холдингу — «Байулы».
«Почему «Байулы»? Потому что я сам из рода Байулы Младшего жуза и считаю, что дух моих предков поддержит меня», — поясняет он.
Корпоративное наименование же будет звучать так: Baiuly Capital Holding. И это уже не просто объединение пищевых активов, а масштабная структура, готовая выходить в новые отрасли, рассуждает предприниматель.
Для управления таким многопрофильным портфелем планируется внедрить операционную архитектуру SAP за 6 млн евро, рассказывает он. «У нас уйдет на ввод этой системы три года, — говорит Алагузов. — Скорее всего, мы подпишем контракт до середины декабря».
Что касается вопросов управления, то тут у бизнесмена стратегия понятная: «Это будет обычный холдинг — наблюдательный совет и так далее. Но мы намерены поднимать свои кадры». Алагузов, по его собственным словам, не сторонник привлечения дорогих западных управленцев, хотя от консультаций международных экспертов тоже не собирается отказываться.
Экспортный десант в Middle East
На вопрос о возможном стратегическом партнерстве Алагузов отвечает: «Нет, мы не ищем стратегических партнеров. По крайней мере, сейчас». При этом он уже строит планы на международную экспансию.
«У нас есть желание зайти на рынок Узбекистана. Мы уже продаем там пиво и напитки «Maxi чай» и Garden. Теперь хотелось бы там развивать производство и управление торговым персоналом», — делится планами бизнесмен.
Следующий шаг — Ближний Восток. «Через Афганистан мы уже получили положительный опыт от клиентов», — поясняет Алагузов. Этой осенью его команда посетила Саудовскую Аравию, изучая возможности рынка. В ближайшее время планируется отправка торгового «десанта» в ОАЭ и Оман. Пока это касается только напитков, тут же делает оговорку предприниматель. Впрочем, о поставках безалкогольного пива, муки и макарон в эти страны Алагузов тоже задумывается.
«Мы не хотим заходить с нуля. Скорее всего, купим готовый бизнес или завод, который лежит на боку, и будем развивать его с персоналом», — раскрывает подробности он.
По оценке предпринимателя, инвестиции для входа на рынок Саудовской Аравии или Омана составят около $10 млн как барьер входа и до $30–50 млн в течение трех-пяти лет на развитие, приобретение оборудования, техники и разливочных линий. «Мы смотрели одно предприятие в Фуджейре (ОАЭ). Нужно понять, как там работает торговля. Если все нормально — туда пойдем», — заявляет он.
Говоря о дальнейшей диверсификации портфеля, Алагузов отмечает интерес к энергетическому сектору.
«Меня интересует генерация электроэнергии, передача, солнечная энергия, гидроэлектростанции. Возможно, попробую себя в этом направлении», — обрисовывает перспективы собеседник.
Однако, прежде чем открывать новые сферы, важно завершить текущий цикл трансформаций. «Сначала необходимо навести порядок в том, что уже есть, и только после этого можно двигаться дальше», — резюмирует бизнесмен из списка Forbes Kazakhstan.