Как Prosper Pay создал HR-экосистему и готовится выйти на глобальный рынок

Казахстан — один из лидеров в СНГ по уровню цифровизации финансовых услуг. Страна занимает первое место по развитию системы электронного правительства в своем регионе, доля безналичных платежей здесь достигла 86%, а доля пользователей мобильного банкинга превысила 81%. Стремительное развитие финтеха в стране привело к тому, что за последние пять лет количество стартапов в этой сфере выросло в четыре раза.

Одной из таких компаний, появившихся на казахстанском рынке в 2022 году, стал сервис Prosper Pay, основная суть которого — отслеживание суммы заработанных денег «здесь и сейчас» и самостоятельное снятие авансов в любое время. Всего за три года этот сервис внедрили крупнейшие компании Казахстана, особенно те, где работает большое число так называемых «синих воротничков». Сегодня же сервис перестал быть только программой для выплат авансов, а превратился в полноценную экосистему для управления массовым персоналом.

В своем интервью СЕО компании Бейбут Жантурин, рассказал, почему 2025-й стал для Prosper Pay годом масштабирования и «взросления» продукта и за счет чего этот сервис стал не экспериментом, а частью базовой HR-инфраструктуры для многих крупных работодателей.

Бейбут, расскажите о самых знаковых событиях и достижениях компании за 2025 год. На сколько подросло число клиентов и пользователей?

— Мы подключили более 100 новых B2B-клиентов за год (+330%), среди них — Wolt, Choco, Международный аэропорт Алматы, Kari, My Mart и другие. По базе пользователей прирост составил порядка 100 тысяч новых сотрудников (+200%). В 2025 году мы перешли из категории «новой опции» в категорию «ожидаемой нормы»: когда сотрудник получает финансовую гибкость и прозрачные условия, а работодатель — управляемый цифровой контур оформления, документов и выплат. Prosper стал для многих крупных работодателей не экспериментом, а частью базовой HR-инфраструктуры, на которую опираются ежедневно.

Ранее вы говорили, что Prosper Pay вышел за рамки финансового сервиса и начал формировать полноценную экосистему. В какой момент стало понятно, что одного продукта уже недостаточно? Какие сервисы вы добавили?

— Трансформацию продиктовал сам рынок. Работая с крупным бизнесом, мы увидели, что «просто выплат» недостаточно. Клиентам нужен единый цифровой контур, который закрывает весь жизненный цикл сотрудника — от найма до увольнения. Поэтому в 2025 году мы совершили пивот от монопродукта к экосистеме, запустив три ключевых модуля: Prosper Sign для кадрового ЭДО в смартфоне, Prosper Start для автоматизированного онбординга и Prosper Connect для внутренних коммуникаций. Мы создали SuperApp для «синих воротничков».

Какие результаты принесла такая трансформация?

— Это позволило нам стать не просто «выплатами», а операционной системой для управления массовым персоналом. Мы забираем на себя всю рутину — документы, проверки, подписи — оставляя бизнесу только принятие решений. В результате мы не просто удерживаем сотрудников через гибкие выплаты, но и радикально ускоряем процессы найма и оформления.

⁠Вы также отмечали, что Prosper Pay первым в республике среди венчурных компаний выпустил облигации и привлек более $5 млн. Почему вы выбрали именно этот инструмент?

— Выход на публичный долговой рынок — это тест на зрелость, который мы успешно прошли. Мы стали первым венчурным стартапом в регионе, который привлек капитал через облигации, а не через размывание доли основателей. Почему облигации? Это идеальный инструмент для нашей бизнес-модели. У нас предсказуемые денежные потоки и понятная юнит-экономика, что позволяет обслуживать долг и выплачивать купонный доход.

Что, на ваш взгляд, стало ключевым фактором доверия со стороны инвесторов и как в целом рынок отреагировал на это размещение?

— Доверие инвесторов базировалось на двух вещах: прозрачности нашей отчетности и качестве риск-менеджмента. Мы показали рынку, что финтех-компания может сочетать венчурные темпы роста с дисциплиной публичной компании. Это был важный сигнал для всей индустрии: капитал доступен тем, кто умеет строить системный бизнес, а не просто «жечь деньги». Отдельную роль сыграла качественная подготовка сделки совместно с организатором — Alatau City Invest.

⁠

В одном из наших интервью в 2024 году вы отмечали, что компания собирается выходить на рынки других стран Центральной Азии и Кавказа. Удалось ли достичь этой цели?

— Мы не просто «не вышли» — мы пересмотрели стратегию масштабирования. 2025-й год был посвящен стресс-тестам нашей бизнес-модели. Мы поняли, что Prosper Pay перерос масштаб регионального решения. Наша технология — это универсальный инфраструктурный слой, применимый на любом рынке с высокой долей Gig-экономики и синих воротничков. Поэтому мы осознанно поставили на паузу локальную экспансию в пользу глобальной.

И как продвигается ваш выход на глобальный рынок?

— Сейчас мы находимся в финальной стадии скоринга международных рынков. Мы смотрим не просто на географическую близость, а на фундаментальные метрики: зрелость финтех-регулирования, стоимость эквайринга, уровень проникновения смартфонов и, главное, «боль» работодателей в управлении массовым персоналом. В наш шорт-лист входят страны за пределами СНГ — это рынки Юго-Восточной Азии и, возможно, LATAM, где модель EWA и супераппов для сотрудников показывает взрывной рост. В 2026 году мы планируем пилотный запуск в одной из этих юрисдикций с локальными партнерами».

С чего планируете начать экспансию на международные рынки? Найдены ли уже локальные партнеры?

— Это системная работа, выстроенная в формате GTM-стратегии (Go-to-Market Strategy), к реализации которой уже приступили. Первый этап — формирование перечня критериев, которые принципиально важны при выборе страны для выхода. Такой список был составлен. Второй этап — отбор на основе этих критериев 4–5 наиболее подходящих направлений. После дополнительного анализа выбор сузили до одной страны, пока не могу сказать — какой. На текущем этапе привлечен специалист, который ищет в открытых источниках компании из целевого сегмента и проводит с ними интервью.

А когда планируете выход?

— Это наш ключевой KPI на 2026 год. Наша цель — доказать, что модель Prosper Pay может эффективно работать в иной регуляторной и культурной среде и создать основу для дальнейшей международной экспансии.

Какие еще приоритеты, цели и планы вы ставите перед компанией на 2026 год?

— Также, среди приоритетных задач на 2026 год, есть еще два направления. Первое — продуктовая экспансия и рост ARPU. Наша задача заключается не только в расширении пользовательской базы, но и в увеличении ценности сервиса для каждого клиента. Мы рассчитываем, что к концу 2026 года каждый третий пользователь будет задействовать не только функцию выплат, но и другие инструменты экосистемы.

Второе — технологическая устойчивость и безопасность. Мы инвестируем существенную часть привлеченного капитала в R&D. Задача — обеспечить отказоустойчивость системы на уровне 99,99% при десятикратном росте транзакционной нагрузки. И уже готовим инфраструктуру к обработке выплат на сотни миллионов долларов в месяц.

Бейбут, финтех сейчас стремительно развивается, формируются новые тренды и вызовы для технологичных компаний. ⁠Какие ключевые изменения вы можете выделить и как они сказываются на работе вашего сервиса?

— Я считаю, что в 2026 году финтех окончательно смещается от конкуренции в скорости переводов к конкуренции в безопасности. Для нас я выделяю три критических тренда, на которые мы делаем ставку.

Первый — предиктивный антифрод и AI-безопасность. Традиционные скоринговые модели уже не справляются с современными схемами мошенничества. Поэтому основным трендом сейчас я выделяю использование нейросетей для выявления аномалий в реальном времени. В Prosper Pay мы уже внедряем системы, которые не просто блокируют подозрительные транзакции, но и предотвращают мошенничество на этапе социальной инженерии. Сейчас безопасность платформы становится таким же продуктом, как и сами платежи.

Второй тренд — поведенческая аналитика в финансах. Речь идет о переходе от анализа формальных показателей дохода к изучению финансовых привычек пользователя. Такие системы позволяют не только предоставить ранний доступ к зарплате, но и прогнозировать возможные кассовые разрывы, подсказывать оптимальный график выплат и формировать более устойчивые финансовые модели поведения. Фактически это гиперперсонализация на основе больших данных.

Третий — compliance 2.0, или новый подход к регуляторным требованиям. В условиях ужесточения контроля, комплаенс перестает быть функцией «для галочки». Это основа выживания. Речь идет об автоматических проверках по спискам ПОД/ФТ, биометрической верификации при значимых операциях и сквозном аудите всех процессов. И выиграют те платформы, кто сможет сделать этот контроль незаметным и удобным для пользователя.

С 2026 года в Казахстане начал действовать новый Налоговый кодекс. По вашему мнению, как эти нововведения могут повлиять на работу Prosper Pay и в целом на рынок EWA и рынок труда?

— Я уверен, что новый Налоговый кодекс существенно изменит ландшафт рынка труда. Особенно это касается работы с индивидуальными предпринимателями, подрядчиками и гибкими формами занятости. Главный тренд, который мы поддерживаем, — это развитие института платформенной занятости.

Если раньше привлечение массового персонала требовало огромного администрирования, то сейчас закон позволяет перевести эти процессы в цифру. Мы видим свою миссию в том, чтобы стать надежным технологическим мостом в этой новой реальности. Наша платформа уже берет на себя автоматизацию налогового администрирования: фискализацию операций, расчет налогов и передачу данных в КГД, что снижает нагрузку на бухгалтерии при работе с большим числом временных сотрудников и подрядчиков. Все документы, чеки и акты формируются в цифровом виде внутри системы, обеспечивая прозрачность и корректность документооборота. Оформление отношений и проведение выплат, занимают минимальное время и выполняются в несколько действий. По сути, Налоговый кодекс 2026 года дал бизнесу инструмент для гибкости, а ProsperPay сделал этот инструмент удобным и безопасным для использования в промышленных масштабах.