Как DH Private Clients оценивает рынок инвестиционной миграции Казахстана

Недавно о выходе в Казахстан объявила группа компаний DH Private Clients, более 15 лет оказывающая услуги в области инвестиционной миграции. О том, как меняется география стран, предоставляющих гражданство за инвестиции, каковы ожидания компании от работы в Казахстане и какие особенности местного рынка ей приходится учитывать, рассказала руководитель дирекции по развитию миграционных услуг Маргарита Харитонова.

Как возник у вашей компании интерес к инвестиционной миграции?

– Все началось в 2007 году, когда в процессе налогового консультирования одного из клиентов возникла задача смены юридического и налогового резидентства. Это стало отправной точкой для развития нового направления в компании – миграционного сервиса. Около 15 лет назад рынок получения ВНЖ, второго гражданства и смежных услуг в странах Западной и Центральной Европы находился на пике роста. Появлялись новые программы, рос интерес к инструментам международного налогового планирования для граждан Западной и Центральной Европы и международной мобильности для граждан СНГ, Азии и Африки.

Состоятельные люди поняли, что обрести статус «гражданина мира» возможно легальным путем – через инвестиции в экономику других государств, создание рабочих мест, вложения в национальные фонды и укрепление глобального присутствия своего бизнеса.

Со временем второстепенное направление стало для DH Private основным. Компания начала активно участвовать в профильных конференциях, организовывать собственные мероприятия при поддержке и участии ряда государств, выстраивать партнерские отношения с ведущими игроками рынка. Мы стали принимать участие в создании и управлении международными ассоциациями и профессиональными объединениями, реализовывать проекты в рамках государственных тендеров. Это позволило последовательно сформировать репутацию надежного, профессионального провайдера в индустрии инвестиционной миграции. На основе накопленного опыта были разработаны уникальные продуктовые решения, что позволило компании войти в топ-5 лидеров отрасли. Сегодня в портфеле DH Private более 35 программ альтернативного гражданства, ВНЖ и ПМЖ.

Начиная с 2013 года DH Private выступала в качестве одного из государственных концессионеров программы ПМЖ за инвестиции в Венгрии, Мальте и Словакии, программы гражданства за инвестиции Черногории.

Сегодня компания представлена собственными офисами в 12 юрисдикциях, еще в пяти странах работает через сеть партнерских представительств.

Какие преимущества выделяют вашу компанию среди конкурентов?

– Мы принципиально не используем слово «конкуренты» – для нас это коллеги по отрасли, многие из которых – настоящие профессионалы. Тем не менее, в отличие от многопрофильных консалтинговых агентств и юристов-универсалов, мы целенаправленно сосредоточены исключительно на миграционном праве и не акцентируемся на смежных областях. Мы предоставляем качественную экспертизу, каждый кейс курирует команда специалистов с более чем 15-летним опытом в этой сфере.

Глубокое понимание потребностей клиентов и персонализированный подход лежат в основе стратегии компании. Для нас главное – это не просто умение заполнить документы, а способность предложить заказчику оптимальное решение.

Пример из практики: один из клиентов обратился с просьбой помочь в получении гражданства Монако, надеясь вместе с паспортом этой страны получить в подарок недвижимость. Но мы знаем, что, во-первых, недвижимость в подарок не получить, а во-вторых, и гражданство Монако не получить. Чтобы избежать ненужных рисков, клиент должен четко осознавать, зачем он делает такой серьезный шаг, как получение второго гражданства или ВНЖ. И наша задача – помочь ему в этом осознанном выборе.

Сегодня многие страны сворачивают или ужесточают программы инвестиционной миграции. Почему это происходит и какие тренды актуальны в данной сфере?

– Ужесточение требований к потенциальным инвесторам – один из главных трендов. В США, где ранее было возможно получить Green Card при инвестициях от $500 000, минимальный порог уже увеличен. Карибские страны по-прежнему предлагают достаточно либеральные условия, однако усиливают процедуры проверки. В странах Европейского союза наблюдается тенденция к сворачиванию программ «золотых виз», что объясняется стремлением ограничить отмывание денежных средств и охлаждением перегретого рынка недвижимости, на рост цен которого в значительной степени влияли иностранные инвесторы. Например, в Греции программа инвестиционного ВНЖ сохраняется, но теперь предусматривает дифференциацию регионов в зависимости от минимального объема вложений.

Появляются и новые форматы. В Португалии все большую популярность набирают инвестиции через венчурные фонды, Франция стимулирует вложения в научные проекты и стартапы, а в Венгрии развиваются инструменты, связанные со спортивной индустрией и привлечением в страну действительно высококвалифицированных специалистов.

Хотя Венгрия и отказалась от прежней программы ПМЖ через инвестиции в государственные облигации, новая модель долгосрочного – 20-летнего – ВНЖ через инвестиции в местные фонды выглядит одной из самых привлекательных в Европе. Она ориентирована на инвесторов, заинтересованных в стабильном ВНЖ в ЕС при умеренном пороге входа.

В целом интерес к инвестиционной миграции остается устойчивым. Несмотря на сокращение числа программ, сама отрасль не умирает, а трансформируется. Сегодня важен не только объем вложений, но и прозрачность происхождения капитала. Мы наблюдаем устойчивую тенденцию: рынок постепенно отходит от практики выдачи «легких» паспортов, отдавая приоритет продуманным, легитимным и долгосрочным решениям. В перспективе именно такие программы, ориентированные исключительно на добросовестных инвесторов, сохранят актуальность и будут приносить ощутимую пользу экономикам принимающих стран.

Чем вас привлекает работа в Казахстане и как вы оцениваете потенциал местного рынка?

– Спрос на инвестиционную миграцию напрямую связан с развитием финансовых сервисов высокого уровня, в частности сектора private banking. Именно динамика этого сегмента в Казахстане стала одним из ключевых факторов при принятии решения о выходе на рынок. Внедрение премиальных банковских продуктов свидетельствует о наличии группы обеспеченных клиентов, а значит, и нашей целевой аудитории – состоятельных людей.

При этом уровень конкуренции в сфере инвестиционной миграции в Казахстане пока остается сравнительно низким. По сути, мы стали первой компанией, предложившей здесь комплексный и системный подход к таким услугам, что дает нам определенное преимущество на старте – временной задел до появления новых игроков. Мы уже выстроили рабочие отношения с ключевыми участниками смежных отраслей и активно развиваем партнерскую сеть внутри страны – как на деловом, так и на личном уровне.

Какие продукты и страны наиболее востребованы среди казахстанских клиентов, учитывая, что для граждан РК невозможно двойное гражданство?

– Запрет на наличие второго гражданства для граждан Казахстана значительно влияет на их миграционные предпочтения. В отличие от резидентов других стран, казахстанские клиенты фокусируются на получении ВНЖ, что позволяет сохранить паспорт РК.

В приоритете ВНЖ с дополнительными преимуществами – например, резидентство в шенгенской стране, обеспечивающее свободу передвижения по Европе. Кроме того, отсутствие возможности получить второе гражданство смещает акцент на долгосрочные резидентские программы. Особенно востребованы ВНЖ европейских стран шенгенской зоны, таких как Венгрия, Мальта, Португалия и Греция, где статус резидента сочетает в себе геополитическую стабильность и упрощенный въезд в 26 государств Шенгенского соглашения.

Каковы ваши цели и планы относительно казахстанского рынка?

– Наша миссия во всех юрисдикциях одинакова: мы стремимся трансформировать стандарты миграционного консалтинга, специализируясь на вопросах резидентства и гражданства. Важно, что мы внедряем проверенные решения с результатом, предоставляя персонализированный экспертный подход на каждом этапе взаимодействия.

Наша бизнес-модель ориентирована на долгосрочные отношения с заказчиками – не случайно 75 % новых клиентов приходят к нам по рекомендациям и остаются с нами на десятилетия. Для этого мы постоянно инвестируем в обучение наших сотрудников и в современные цифровые инструменты. Мы готовы привнести в Казахстан многолетний опыт работы в ЕС, США, Латинской Америке, Африке, а также других странах СНГ и Азии, опираясь на наш главный принцип: профессиональный миграционный консалтинг – это не просто дополнительная услуга, а самостоятельная отрасль с высокими стандартами качества.