Как бренд Al Karal за год построил большой завод и нашел клиентов в Аргентине
Казахстанские удобрения и кормовые добавки для животных также будут поставлять в Бразилию, Вьетнам и в страны Персидского залива
Асем Кенжебек — в прошлом известный финансист с многолетним стажем работы на руководящих должностях в банках и крупных холдингах. В 2018 году она решила заняться производством натуральных кормовых добавок и удобрений, а уже в 2020 вместе со своей семьей основала биокорпорацию Black Biotechnology с брендом Al Karal.
В команду Black Biotechnology входят ученые-биологи, химики-органики, а также специалисты в области ветеринарии и агрономии, которых объединяет общая цель — развитие органического сельского хозяйства. Под брендом Al Karal выпускаются: кормовая добавка для скота и птицы, органоминеральное удобрение для растений и биологическая добавка для домашних питомцев.
За четыре года работы, выпускаемую продукцию под брендом Al Karal знают не только во всем Казахстане, но и в других странах, так как 40% производимой продукции отправляется на экспорт. Пока официальные дистрибьюторы есть в странах ближнего зарубежья: в Кыргызстане, Узбекистане и России. Вся продукция на начальном этапе производилась на небольшом предприятии в Алматы с производственной мощностью до 90 тонн в месяц. А так как в планах компании был выход на рынки дальнего зарубежья, было принято решение о расширении.
Для реализации этой задумки, в ноябре 2023 года биокорпорация разместила на KASE зеленые облигации на 2 млрд тенге и начала строить большой завод на территории Индустриальной зоны Алматы. Новое предприятие на 3 тыс. кв.м, рассчитанное на выпуск 500 тонн продукции ежемесячно, уже построили. Сейчас компания в процессе переезда, установки оборудования и выхода на новые рынки.
— В 2024 году мы подписали два меморандума с Вьетнамом, три меморандума с Китаем, договорились с Аргентиной, Бразилией, сейчас на подходе Катар и ОАЭ, — говорит Асем Кенжебек.
От акимата до прокуратуры
По словам Асем, развитие компании, научные разработки и исследования требовали больших финансовых вложений, для этого семье Кенжебек пришлось вложить все сбережения и продать различное имущество. Но даже этого не хватало для расширения и дальнейшего развития, ведь для того, чтобы начать строить большой завод, в первую очередь нужно было обзавестись соответствующим участком. Тогда было принято решение попытать удачу и обратиться за помощью к государству, а именно в Социально-предпринимательскую корпорацию (СПК) при акимате Алматы, чтобы получить участок и разрешение на строительство в Индустриальной зоне Алматы.
— Наличие индустриальных зон необходимо и важно для поддержки производства. В Алматы, на мой взгляд, выстроена одна из самых эффективных моделей поддержки бизнеса через выделение земельных участков. Если у тебя хороший проект, то ты можешь защитить его и получить необходимый участок, который через некоторое время можно выкупить по кадастровой цене. Где еще такие условия есть? Город дорогой, и для предпринимателей, которые хотят заниматься производством найти что-то приемлемое — практически невозможно, так как это стоит миллионы долларов. И то, что мы получили участок в индустриальной зоне — это колоссальная поддержка, — утверждает собеседница.
Участок в итоге Асем получила, осталось дело «за малым» — построить завод. Как говорит бизнесвумен, получить большой кредит в банке для строительства завода было практически невозможно, потому что финансовым институтам нужен ликвидный залог, но что может предложить только развивающаяся молодая компания?! И тогда Асем решилась на выпуск облигаций на 2 млрд тенге, чтобы вырученные средства пустить на строительство завода. И здесь снова выручили государственные инструменты поддержки предпринимателей.
— Когда ты выпускаешь облигации на рынке, то понимаешь, что успех зависит от того, что их купят инвесторы как из числа юрлиц в виде различных страховых компаний, инвестбанков, так и физические лица. Но для того, чтобы облигации развивающегося стартапа были куплены, должны сложиться два важных фактора: первый — наличие гарантии, как подтверждение, что обязательства будут исполнены, вторая — привлекательная ставка, чтобы доходность была высокая, — рассказывает Асем. — Так как у нас на тот момент не было ликвидных активов, большого завода и т. д., мы снова обратились в СПК Алматы за поддержкой. А так как мы планируем реализовать проект на индустриальной зоне города, и было понимание самого проекта, доверие на базе цифр и достижений компании, нам предоставили гарантию на 75% от объема выпуска, несмотря на то, что мы были «первой ласточкой» и СПК только обкатывали все процессы.
Поддержку компании оказал и Фонд развития предпринимательства «Даму», который взял на себя субсидирование облигаций. Как говорит Асем, биокорпорациявыпустила бумаги с купоном под 21,5% годовых, из них 15,5% субсидирует «Даму». «Мы успешно оплатили уже два купона по нашим облигациям и наш платеж составляет только 6% от ставки купона, что очень нам помогает», — говорит Асем.
Участок получен, облигации проданы. Причем, как говорит Асем, сделка была успешной, с существенной «переподпиской», и немаловажен тот факт, что более 40% спроса на облигации BlackBiotechnology было со стороны физических лиц. Настало время пустить все силы и ресурсы в строительство завода. Планы были амбициозные: предприятие площадью 3 тыс. кв. м. компания планировала построить всего за год.
— Большую поддержку нам также оказала прокуратура города Алматы, а именно Алмалинского района. Оказывается было поручение президента, чтобы прокуратура курировала инвестиционные проекты и помогала избегать бюрократические проблемы. Это было сделано из-за того, что некоторые госорганы могут препятствовать развитию бизнеса, чинят бюрократию предпринимателям и инвесторам, которые хотят создать важные проекты для экономики страны. Теперь же, как только мы попадаем в необоснованную бюрократическую цепочку госорганов: от комитета экологии до муниципальных органов, мы письменно обращаемся к своему куратору в прокуратуре, — делится опытом Асем. — Я уверена, что нам удалось построить завод за такой короткий срок благодаря тому, что в поддержке участвовала прокуратура и многие процессы, которые обычно занимают несколько месяцев, мы проходили достаточно оперативно.
Инновации и грант
Асем считает, что развитие ее компании принесет пользу многим отраслям: от животноводства, до здравоохранения. Бинесвумен утверждает, что кормовые добавки для животных и птиц, которые они выпускают, сказываются на улучшении здоровья и продуктивности домашних животных, и, как следствие, на качестве мясо-молочной продукции и продуктов птицеводства.
— Мы точно знаем, что своим продуктом приносим пользу здоровью нации, так как наша кормовая добавка выводит из организма животных, остатки антибиотиков, соли тяжелых металлов, радионуклиды, токсины, в общем все то плохое, что может попадаться в корме, в ветеринарных препаратах и т. д. Некоторые хозяйства при откорме используют антибиотики, гормоны, а потом это мясо попадает к нам на стол. Но если эти хозяйства начинают использовать наши добавки, то мы можем гарантировать, что мясо будет чистым, — утверждает Асем.
В линейке бренда Al Karal также широко представлены органические удобрения. Их применение, по словам Асем, не только повышает урожайность (в некоторых случаях прирост составляет более 30%), улучшает качество и плодородность почвы, но также влияет на изменение климата.
— Глобальное потепление происходит из-за того, что в атмосферу поступают большие выбросы углекислого газа, в том числе из почвы. Когда землю вспахивают, то диоксид углерода, который хранится в ней, попадает в воздух в больших количествах. Наше удобрение, когда попадает в землю, помогает сохранить углекислый газ в почве, — рассказывает Асем. — Со своим проектом мы принимали участие в нескольких международных программах и конференциях, в том числе на СОР — 29 в Баку, которое состоялось в ноябре 2024 года. И международные эксперты отметили, что наш проект очень обширный и закрывает множество актуальных вопросов.
Разумеется, для производства всех кормовых добавок и удобрений биокорпорация проводит множество исследований, экспертиз и т. д. А для их выпуска используется уникальное оборудование, произведенное по собственным разработкам ученых и инженеров компании. Как утверждает Асем, чтобы заказать такое оборудование понадобится не одна сотня миллионов. Понимая это, компания решила попробовать принять участие в конкурсе грантов от Фонда Науки.
— Параллельно с выпуском облигаций мы подали заявку на грант в Фонд науки и выиграли 350 млн тенге, на которые мы закупили оборудование, спецтехнику и т. д. Поэтому, когда говорят, что все эти программы грантового финансирования не работают, то наш кейс доказывает обратное. Да, получить грант не просто, но когда реально есть продукт, свой патент, собственные разработки и доказанная коммерциализация, то все становится реально. Когда ты хочешь построить бизнес не по принципу «купи-продай», а действительно что-то производишь, то государство активно поддерживает это, — утверждает бизнесвумен.
Асем надеется, что опыт ее компании поможет другим предпринимателям не бояться обращаться за поддержкой в госорганы и доверять государству.
— Мы сами занимаемся просветительской деятельностью, рассказываем другим бизнесменам про наш опыт выпуска облигаций, сотрудничество с СПК, «Даму» и Фондом науки. Я точно знаю, что благодаря нашему примеру, «Даму» и СПК уже рассматривает большое количество проектов, хотя некоторые из их основателей даже не задумывались, что финансовые инструменты госорганов тоже можно использовать для развития своего дела, — заключила Асем Кенжебек.
