Атаки на WB: Селлеры из Кыргызстана хотят зайти на маркетплейсы Казахстана
Интерес объясняется не только близостью рынков, но и спецификой самого производства
Кыргызские производители одежды начали активнее изучать возможность выхода на рынок Казахстана на фоне продолжающихся атак на склады Wildberries в России. Предприниматели рассчитывают таким образом компенсировать потери и быстрее реализовать товарные остатки, которые стало сложнее продавать на российском рынке.
Как рассказал Forbes Kazakhstan глава Ассоциации предпринимателей электронной торговли Казахстана Хамит Кашиков, во время недавней поездки в Бишкек он встретился с представителями Ассоциации селлеров Кыргызстана и крупнейшими производителями одежды. По его словам, именно швейная отрасль сильнее других зависит от российского рынка.
«Для Кыргызстана основное направление — это производство одежды. Многие предприниматели продавали свою продукцию через Wildberries и сейчас не знают, что делать дальше. Узбекистан они тоже рассматривают, но понимают, что там сильное собственное швейное производство. Поэтому для них сегодня самым актуальным становится Казахстан», — говорит Кашиков.
По его словам, интерес предпринимателей уже вышел за рамки обсуждений. Во время встречи участники подробно интересовались процедурой регистрации бизнеса в Казахстане, открытием банковских счетов и условиями работы на Kaspi.
«Я подробно рассказывал им, как зарегистрировать ТОО в Казахстане, получить ИИН, открыть счет и подать заявку в Kaspi-магазин. Сейчас предприниматели изучают комиссии площадки, расходы на логистику и считают экономику проекта. Видно, что интерес очень высокий, особенно со стороны производителей одежды», — отметил он.
В Ассоциации селлеров и маркетплейсов Кыргызстана подтверждают, что выход на соседние рынки сегодня стал одним из приоритетов. По словам председателя ассоциации Динары Казиевой, главная задача сейчас — помочь предпринимателям как можно быстрее найти новые каналы сбыта.
«Для бизнеса крайне важна быстрая оборачиваемость товара. Проходит сезон, меняются тренды, и продукция теряет актуальность. Поэтому мы помогаем предпринимателям искать новые рынки. Именно с этой целью обратились к Ассоциации предпринимателей электронной торговли Казахстана, чтобы разобраться в условиях работы, налогообложении и особенностях продаж на казахстанских маркетплейсах», — рассказала она.
По словам Казиевой, интерес к Казахстану объясняется не только близостью рынков, но и спецификой самого производства.
«Кыргызские производители умеют быстро выпускать востребованные модели одежды, а потребительские предпочтения в Казахстане во многом похожи на российские. Поэтому мы считаем, что часть продукции может быть востребована и здесь», — отметила она.
Вместе с тем быстро выйти на казахстанские площадки удается не всем. Если Wildberries и Ozon позволяют кыргызским предпринимателям работать через зарегистрированные в Кыргызстане компании, то для торговли на Kaspi необходимо создать юридическое лицо в Казахстане.
«Для этого предпринимателю нужно приехать в Казахстан, оформить необходимые документы, зарегистрировать ТОО и только после этого начинать работу. Это увеличивает сроки выхода на рынок. Конечно, нам хотелось бы, чтобы в будущем появилась возможность работать на казахстанском маркетплейсе и с кыргызскими юридическими лицами», — пояснила Казиева.
При этом Казахстан не единственное направление, которое сейчас рассматривают предприниматели. По словам главы кыргызской ассоциации, параллельно ведется работа с Узбекистаном: представители организации уже провели встречи с местными участниками рынка, а некоторые селлеры начали оформлять документы для выхода на узбекский маркетплейс Uzum.
Впрочем, полностью отказываться от российского рынка кыргызский бизнес пока не готов.
«Исторически наши производители были ориентированы именно на Россию. Российские покупатели хорошо знают качество кыргызской одежды, а предприниматели понимают потребности этого рынка. Поэтому говорить о масштабной переориентации пока рано. Но нынешняя ситуация заставляет бизнес искать новые направления, в том числе в странах Центральной Азии», — подытожила Казиева.
Перестройка бизнеса
Говоря об убытках, которые понесли предприниматели в Кыргызстане, Динара Казиева отмечает, что сейчас оценить их точный размер невозможно. По ее словам, маркетплейс еще не завершил инвентаризацию, а часть товаров находилась в пути или оформлялась на возврат, поэтому окончательные цифры появятся позже. При этом уже сейчас очевидно, что атаки серьезно отразились на работе бизнеса.
«Сейчас задерживаются сроки доставки, увеличилось количество возвратов, снижаются рейтинги продавцов и позиции их карточек в выдаче. То есть помимо утраты товарных остатков пострадала и текущая работа бизнеса. Пока говорить о точных масштабах ущерба преждевременно. Мы собираем предварительную информацию для внутренней работы, однако назвать эти цифры окончательными нельзя», — пояснила Динара.
В ассоциации отмечают, что наиболее чувствительной ситуация оказалась для производителей одежды. Многие предприятия Кыргызстана самостоятельно продают свою продукцию через Wildberries и Ozon, кроме того, работают на заказ для других продавцов. Пострадали также предприниматели, которые импортировали товары из Китая — косметику, товары для дома и другие категории.
Реакция бизнеса, отмечает Казиева, зависит от масштаба компании: часть небольших селлеров была вынуждена приостановить работу после потери практически всех товарных запасов, тогда как более крупные предприниматели пытаются сохранить продажи за счет остатков на других складах и постепенно переходят на модель FBS, при которой товар хранится у самого продавца, а не на складе маркетплейса.