Как Центральная Азия становится точкой притяжения инвестиций
И какие особенности важно учитывать бизнесу
Страны Центральной Азии в последнее время совершили качественный скачок в экономическом развитии, открыв богатый потенциал благодаря изменению логистических цепочек после 2022 года. Миразиз Хидоятов, корпоративный юрист, специализирующийся на трансграничном праве, несколько раз выступал в роли брокера переговоров в крупных международных сделках, в том числе и в странах Центральной Азии. Миразиз рассказал об особенностях таких сделок, перспективах региона на международных рынках и собственном фреймворке оценки рисков и стратегического соответствия партнеров.
Миразиз, для начала расскажите немного о себе. Вы же работали с рядом международных инвестиционных фондов и государственными проектами в регионе?
— Да, это были и фонды, и государственные структуры, и частные компании Центральной Азии, Европы и США — я консультировал их по сделкам в энергетическом, инфраструктурном и промышленном секторах. Среди наиболее значимых проектов — реформа газового сектора Узбекистана, а также проекты по глубокой модернизации газовой инфраструктуры.
Также я работал с крупными энергетическими проектами региона, участвуя в переговорах с ведущими мировыми корпорациями и финансовыми институтами: Oppenheimer, Siemens, Atlas Copco, ADB и др. В процессе я организовывал поставки передового оборудования и технологий, а также структурировал сделки, способные привлечь масштабные международные инвестиции.
Чаще всего меня приглашают в качестве советника или ведущего переговоров там, где требуется не только глубокое знание законодательства, но и понимание национальных особенностей, менталитета той или иной страны, а также развитые дипломатические навыки.
Как бы вы охарактеризовали текущий инвестиционный климат в Центральной Азии и, в частности, в Казахстане и Узбекистане? Насколько наши страны готовы к приходу крупных международных игроков?
— Инвестиционный климат в Центральной Азии — это совокупность текущей стабильности и скрытого потенциала. Казахстан — это зрелый рынок с устойчивой базой. Политическая стабильность, мощная инфраструктура и стратегическое положение, включая Средний коридор, делают его привлекательным для крупных игроков. Но избыточная зарегулированность и нефтяная зависимость требуют решительных шагов для диверсификации экономики.
Узбекистан выделяется динамикой: его экономический рост опережает Казахстан (5,8% против 4,5% в прогнозах на 2025 год). Экономика Узбекистана диверсифицирована: наиболее значимыми отраслями являются сельское хозяйство и текстиль. Население страны положительно относится к инновациям, но коррупция и нечеткость законодательной базы сдерживают его движение вперед.
Пока Казахстан выигрывает за счет лучших кадров, инфраструктуры, экологии и понятных законов. Узбекистан, в свою очередь, компенсирует правовой вакуум экономическим ростом и демографической силой.
Вы работали над первой в истории Узбекистана частной инвестиционной сделкой в сфере удобрений. Каковы были главные вызовы в переговорах между Ifoda Agro Kimyo Himoya и японской Balcom Co. Ltd?
— Главным вызовом стало отсутствие устоявшихся механизмов для таких сделок в Узбекистане. Регуляторная база была в зачаточном состоянии, и нам пришлось буквально прокладывать дорогу: согласовывать сделку с Законом об инвестициях 2019 года и двусторонним инвестиционным соглашением между Узбекистаном и Японией. Это требовало не только юридической акробатики, но и обеспечения уверенности обеих сторон в том, что риски можно контролировать.
Вторым серьезным барьером стал культурный разрыв. Японская сторона, привыкшая к детализированным контрактам и формальным процессам, столкнулась с узбекским подходом, где бизнес часто строится на гибкости и личных связях. Это создавало напряжение на переговорах — особенно при обсуждении ключевых соглашений, где мы прописывали права, обязанности и выходные механизмы для Balcom.
С какими юридическими и финансовыми сложностями сегодня сталкиваются компании при выходе на рынки Центральной Азии? И как можно преодолевать такие барьеры?
— Юридическая среда в Центральной Азии недостаточно прозрачна: законы могут быть неоднозначными, а их применение зависит от интерпретации. К этому стоит добавить бюрократию, которая затрудняет регистрацию бизнеса и получение разрешений.
Большую роль здесь играют личные отношения. В Западной Европе партнеры действуют согласно формальным контрактам, а в Центральной Азии принято начинать переговоры с многочасовых неформальных встреч, и обсуждение дел откладывается, пока клиент сам не поднимет эту тему.
Мой подход базируется на глубоком понимании этих особенностей. На переговорах я действую как брокер сделок.
Чтобы оптимизировать и ускорить работу по организации транснациональных сделок, я разработал собственный фреймворк COMPASS — он универсален, и его можно адаптировать под потребности любой компании.
Расскажите подробнее о COMPASS.
— Я разработал этот фреймворк для адаптации к потребностям каждого клиента. Он позволяет анализировать риски и потенциал роста партнера, а также стратегическую совместимость с другой стороной.
Фреймворк состоит из трех алгоритмов. Глобальный алгоритм нестабильности GIRA определяет текущую стабильность страны и уровни рисков. Индекс перспектив роста EPI говорит о неиспользованном потенциале роста страны и структурных преимуществах. Оценка стратегического соответствия интересов SIAS показывает, как соотносятся характеристики рынка и стратегические приоритеты компании.
Бизнес может адаптировать COMPASS под свою индустрию, изменив критерии в SIAS и их веса.
Как вы видите будущее Центральной Азии в глобальном бизнесе? И что нужно сделать региону для качественного экономического роста?
— Я думаю, что регион способен стать связующим звеном в новых цепочках поставок, а также поставщиком решений для зеленой экономики, используя обширные территории для солнечной и ветровой энергии.
Для качественного экономического роста региону следует сосредоточиться на создании конкурентной среды и развитии человеческого капитала. Внедрение антимонопольных мер позволит разрушить доминирование государственных, квазигосударственных и частных монополий, открывая пространство для частных инициатив. А программы подготовки специалистов в инновационных сферах обеспечат кадры для технологического скачка.
Чтобы привлечь необходимый капитал, Центральной Азии нужно добиться листинга местных компаний на международных биржах и партнерства с глобальными фондами — такими как BlackRock.
Потенциал у региона, несомненно, есть, но всё будет зависеть от того, сумеют ли страны подстроить юридическую базу под развитие инновационных технологий и международное сотрудничество.
