Как финдиректор нефтяной компании производит текстильные ленты и разводит мух
Жанторе Асылхан уверен, что даже работая в найме, можно открыть своё дело
30-летний алматинец Жанторе Асылхан называет себя героем поговорки про чтеца и жнеца. Отчасти я соглашусь со своим собеседником, ведь чтобы совмещать высокую должность в крупной компании, разрабатывать новое нефтяное месторождение, развивать несколько собственных производств и растить троих детей нужен, как минимум, талант. Не говоря уже про знания, целеустремленность и упорство. Однако Жанторе не считает себя успешным предпринимателем, который сделал для страны что-то полезное.
Финансы и нефть
Жанторе Асылхан окончил школу с золотой медалью, затем получил грант на обучение в Казахско-британском техническом университете в Алматы. После бакалавриата по специальности «Менеджмент и экономика» снова выиграл грант в магистратуру КБТУ, но уже выбрал профессию финансиста. Справившись и с этим этапом учебы «на ура», наш герой зашагал по карьерной лестнице. Начал, как и полагается, с банков, затем набирался опыта в компаниях «большой четверки» (KPMG, EY, Delloite, PwC). Одновременно вел административные и финансовые дела на небольшом предприятии своего отца, который выпускает корм для птиц. Также занимался дистрибуцией молочных продуктов и… топлива: закупал у нефтяных компаний бензин и дизель и продавал заправкам и аграриям. «В то время такая деятельность не была запрещена законом», — поспешил уточнить мой собеседник.
Чтобы официально закупать топливо, Жанторе заключил договор с компанией SSM Oil (частная компания, которая, пополам с «ПетроКазахстан», владеет оператором ТОО «Тузкольмунайгаз»). Во время сотрудничества, в 2021 году, в SSM Oil появилась вакансия финансового директора и Жанторе предложили занять эту должность. Разумеется, предложение было принято.
— Всегда старался получить опыт в разных отраслях, учился зарабатывать деньги буквально на всем. К моменту, когда мне предложили работу в SSM Oil, я уже успел и своим бизнесом позаниматься, и в качестве финансиста хорошо развился. Сейчас я веду и финансовые и операционные дела компании. Также отвечаю за некоторые проекты внутри экосистемы, создаю стартапы и с нуля выстраиваю какие-то направления, которых ранее не было, — перечислил Жанторе.
Кроме того, с июня 2023 года Жанторе Асылхана назначили генеральным директором ТОО «ARK Petroleum», которое специализируется на добыче сырой нефти и попутного газа. Эта компания на 50% принадлежит бизнесмену Кенесу Ракишеву, а остальная часть — Рахману Асамбаеву и ТОО «Proxymunai», которым, как и SSM Oil, владеют Шолпан и Серик Конакбаевы. В июле 2023-го ARK Petroleum получила право на разведку и добычу на месторождении Шалва в Мангистауской области на участке площадью 112,12 кв. км, и эта работа тоже легла на плечи Жанторе.
— В данный момент я параллельно развиваю новое месторождение в городе Актау, руковожу разведкой. Я нахожу компании, выбираю подрядчиков и контролирую на всех этапах — от установки оборудования до постройки вахтового поселка. И также веду всю финансовую деятельность, оптимизирую бюджет компании, разрабатываю финансовую стратегию и т. д., — рассказал Жанторе, который во время интервью как раз находился на месторождении.
Корм и ленты
Получив довольно неплохую должность, 27-летний Жанторе решил не расслабляться и «прокачивать» дальше свои предпринимательские навыки. Как говорит наш герой, он всегда хотел иметь собственный бизнес, связанный с производством. Примером был отец, который уже на протяжении 20 лет занимается выпуском кормов для птиц из переработанных отходов рыбной и животноводческой продукции. Он и сына приобщал к труду на своем предприятии.
В начале 2022 года Жанторе удалось достичь своей цели и открыть компанию по производству текстильных лент Qaz Textile.
Цех на 300 кв. метров Жанторе запустил в селе Жалпаксай, что в Алматинской области, там же, где стоит завод отца. По словам собеседника, в то время там продавали заброшенный швейный цех, а идея использовать его не давала покоя Жанторе. Поразмыслив, наш герой собрал все личные сбережения, влез в долги и приобрел «заводик».
— Когда я узнал, что в моем родном ауле продают этот цех, я сразу попросил помощи у отца, так как он уже очень давно ведет свой бизнес и лучше понимал, как это все можно реанимировать и поставить на ноги. Сейчас отец заведует производственной частью, а я больше как управленец, — объяснил распределение ролей Жанторе.
Сегодня компания Qaz Textile выпускает только шторные ленты, так называемый каркас для штор, на «плечах» которого и держится материал. В целом применение текстильных лент очень широкое, они нужны везде: от нижнего белья, поясов брюк и основания для застежек-молний до ремней безопасности и лямок рюкзаков. Иными словами, текстильные ленты — это каркас или структурообразующая деталь одежды и прочих текстильных товаров. Но почему выбор пал именно на производство шторных лент?
— Мы точно знаем, что почти 100% шторной ленты в Казахстан завозили и продолжают завозить из Турции. Хотели сделать импортозамещение хоть какой-то части, так как наше производство в стране единственное, — заверил собеседник и добавил, что в дальнейшем планирует выпускать и другие виды текстильных лент, а также медицинские бинты.
По словам Жанторе, за год его завод выпускает около 8 млн метров ленты, но возможности предприятия позволяют увеличить объемы производства до 10 млн метров: было бы куда продавать. Сейчас товар реализуют оптовым покупателям, которые дальше распространяют ленты по другим городам Казахстана, поставляют местным дизайнерам и ателье по пошиву штор, а также на рынки розничным продавцам. В последние полгода удалось выйти еще и на российский рынок, поэтому теперь часть продукции отправляют в Москву.
Выйти на экспорт помогло «сарафанное радио», ведь до достижения полной мощности цеха Жанторе не задумывался о зарубежных прилавках — свое бы покрыть, а уж потом куда-то еще идти. Но заказ поступил, а терять первого заграничного клиента не хотелось.
Сейчас основные конкуренты Жанторе, что на казахстанском, что на российском рынке, — турецкие предприятия. Они являются мировыми лидерами по изготовлению шторных лент и охватывают многие рынки. Жанторе понимал: чтобы составить достойную конкуренцию туркам хотя бы в Казахстане, нужно выпускать продукт ничуть не хуже по качеству, но более привлекательный по цене. И если на руку ценообразованию сыграло отсутствие затрат на логистику и таможню, то над качеством пришлось изрядно «попотеть».
— Мы больше года изучали технологию, чтобы получить продукт в том виде, в котором он сейчас. Для этого нанимали технолога из Турции, который нам все показал, а дальше уже сами набивали руку. Сейчас уже не уступаем туркам по качеству, при этом мы быстрые и мобильные, ведь если поставка товара из Турции в Казахстан и Россию занимает в среднем 2-3 недели, то у нас на это уходит несколько дней. Сейчас наша основная задача — удержаться на рынке и донести до казахстанских производителей текстиля, что местный товар ничуть не хуже импортного, — поделился планами Жанторе.
На производстве сейчас трудятся 12 человек, все — местные сельчане, которых обучали работать на станках буквально с нуля. И, как говорит Жанторе, именно наём персонала стал самой большой проблемой в запуске цеха:
— Сейчас многие молодые люди пренебрегают обучением в университетах, предпочитают быстрые онлайн-курсы, на которых учат «как стать богатым», не хотят работать физически, а хотят легкие деньги: быть SММщиком или блогером и желательно на фрилансе. Я тоже столкнулся с проблемой при поиске персонала в свой цех — никто не хочет работать на производстве, а если и хочет, то не знает как. Пришлось весь персонал обучать с нуля. Из-за этого мы испортили немало продукции, пока работники не научились работе со станками.
Король мух
Общие инвестиции в предприятие Qaz Textile составили более $200 тыс., которые еще не окупились. Как говорит Жанторе, чтобы выйти на прибыль, нужно еще как минимум три года. В числе вложений и грант на $30 тыс., который предприниматель получил в декабре 2022-го на конкурсе «Построй свой бизнес», основанном Асель Тасмагамбетовой. На эту сумму Жанторе закупил новые станки и модернизировал имеющиеся.
— О конкурсе я узнал в 2017 году и сразу загорелся идеей принять в нем участие. Прежде чем пройти в финал, я дважды подавал заявку, попадал в шорт-лист, но не получал грантов. В этот раз все получилось, я убедил жюри, что необходимо заниматься импортозамещением и развивать работу на селе. Первые заявки были связаны с другим моим проектом — разведение мух и производство удобрений с помощью их личинок. Но эту идею жюри не одобрило, — смеется бизнесмен, добавляя, что отказ его только простимулировал на дальнейшую борьбу за грант.
К слову, о мухах. Этот проект до сих пор существует, правда Жанторе его считает своим хобби или, скорее, научной работой, но надеется превратить это дело в настоящий бизнес. Во время нашей беседы он даже помечтал о том, что когда-нибудь о нем выйдут публикации с заголовками «Жанторе — король мух» или что-то в этом роде.
— Идея состоит в том, чтобы с помощью личинок мух южноамериканской породы черный солдат или черная львинка перерабатывать органические отходы и делать удобрение для растений. А сами личинки продавать как корм птицам, так как они содержат большое количество жиров и протеинов. Как пример я взял опыт США, где построили гигантский завод на сотни миллионов долларов, — рассказал спикер.
Жанторе уверен, что уже в недалеком будущем человечество столкнется с дефицитом белков, а если уж людям будет не хватать этих элементов, то что говорить о животных? Занявшись этой темой, предприниматель и узнал о «калорийных» личинках. Затем нашел в Алматы свободный ангар на 300 кв. м, заказал первую партию мух из Бельгии и стал заниматься их разведением. Сейчас в планах расшириться и перевести свое «хозяйство» в тот же поселок, где стоит завод Qaz Textile. Но основная задача — провести все необходимые анализы и довести «продукты» до нужных стандартов: по содержанию протеина у личинок и микроэлементов и кислот — в удобрении.
Заканчивая свой рассказ, Жанторе говорит, что своим примером хочет пропагандировать производство, ручной труд, а также показать, что, работая в найме, тоже можно и нужно иметь свое дело, развивать работу в селе и зарабатывать на этом.
