Ислам в кубиках: как 20-летний карагандинец осваивает нишу детских конструкторов
В октябре 2024 года Нурдаулет Оспанбеков запустил проект конструкторов Noor blocks. Идея создать такой продукт появилась у него с рождением первенца
Ценности через… конструктор
«Я задумался, как правильно передать ребенку ценности, на которых вырос сам. Сегодня слишком много отвлекающих факторов, и важно, чтобы у детей с раннего возраста было правильное направление в воспитании. Так и появилась идея проекта Noor blocks — конструкторов, посвященных исламским святыням», — рассказывает он.
Нурдаулет видел, как зарубежные бренды создают тематические конструкторы, и понял: в Казахстане и СНГ ниша пуста. Как и в классическом стартап-подходе Нурдаулет начал с минимально жизнеспособного продукта (MVP) — минимальной версии конструктора, с помощью которой можно было бы изучить потенциальный спрос. Первые образцы конструкторов Noor blocks собирали на китайских фабриках. Но, как признается Нурдаулет Оспанбеков, у команды возникало внутреннее сомнение: для производителя это был лишь очередной контракт, тогда как для него — продукт с глубокой миссией. В поисках более близких по духу партнеров он нашел фабрику в Сингапуре, которую возглавляют предприниматели-мусульмане из Великобритании.
Полноценный запуск проекта стал возможен благодаря поддержке близкого друга Нурдаулета, вложившего около $4 тыс. в первую партию продукции. Сегодня Noor blocks уже достиг операционной безубыточности: все расходы покрываются за счет продаж, а прибыль направляется на дальнейшее развитие.
Как отмечает предприниматель, название бренда тоже символично. «Noor — это не только созвучие с моим именем, но и образ света знаний, который я хочу передавать через этот проект. Важно не просто воспроизвести архитектуру исламских святынь в деталях конструктора, а объяснить их духовное и культурное значение. Так, многие дети и даже взрослые путают Купол скалы с мечетью Аль-Акса, хотя это два разных объекта. В наборах Noor blocks такие нюансы разъясняются простым языком — чтобы ребенок понимал, почему именно эта святыня имеет особое значение», — рассказывает Оспанбеков.
Взрослым, по словам Нурдаулета, тоже интересно принимать участие в сборке конструктора, многие признаются, что сами узнают новые факты.
«Это становится частью цифрового детокса, — добавляет предприниматель. — В современном мире мы привыкли бесконечно скроллить ленту, но есть более важные приоритеты: семья, общение офлайн, совместно проведенное время. Сборка конструкторов занимает от полутора до трех часов, и в процессе возникают разговоры, совместные действия, маленькие бытовые моменты, которые ребенок запоминает на всю жизнь».
Сейчас в линейке конструкторов есть три главные святыни ислама: Кааба, мечеть Пророка в Медине и Купол скалы в Иерусалиме. Вместе с конструкторами выпускаются лаконичные книжки, адаптированные для детей.
На старте Noor blocks продавал наборы через маркетплейсы. Такие продажи выглядели перспективными, но неожиданно привели к серьезным операционным трудностям: один из российских маркетплейсов заморозил выплаты и заблокировал аккаунт. И таким образом маркетплейс удержал с предпринимателя больше трех миллионов тенге. Ситуацию, кстати, разрешили с помощью поста в социальной сети Threads, который привлек внимание руководства маркетплейса, и деньги были возвращены.
После этого Нурдаулет принял решение ограничить продажу через маркетплейсы и начал продавать конструкторы напрямую. Сегодня основной канал продаж — Instagram и сайт компании, а ключевым драйвером продаж остается сарафанное радио. В праздничные дни, например в Курбан-байрам, заказы поступают партиями: коробки покупают для подарков, и бренд органично распространяется через семейные и общинные связи.
Северный Кавказ — главный покупатель
Операционная база компании находится в Караганде, где расположены офис и главный склад. Дополнительно работают два мини-хаба в Алматы и Астане. Караганда служит сердцем бизнеса, Алматы отвечает за поставки в Центральную Азию, а Астана — за север Казахстана и Россию. Такая структура позволяет быстро реагировать на заказы из разных регионов и оптимизировать логистику.
По данным основателя Noor blocks, более половины продаж бренда приходится на регионы России — Дагестан, Чечня, Ингушетия, Кабардино-Балкария, Татарстан. «В России мы чувствуем особенно большой запрос на сохранение культурной и религиозной идентичности для следующего поколения. Для родителей важно, чтобы дети росли с пониманием своих корней», — отмечает Нурдаулет.
При этом аудитория бренда выходит за рамки мусульманской общины. Конструкторы заказывают и немусульмане — христиане и светские семьи, которым близка идея культурного обмена. «Нам очень радостно видеть, что наши наборы покупают, чтобы дарить друзьям-мусульманам. Это укрепляет узы братства и взаимного уважения», — говорит Оспанбеков.
Стоимость одного конструктора варьируется от 20 до 25 тыс. тенге. Разница в цене обусловлена количеством деталей и сложностью сборки. Компания не использует рассрочки и кредиты по религиозным убеждениям. Среднемесячные продажи Noor blocks доходят до $1,5 тыс. По словам основателя, бизнес он видит как долгосрочный актив — проект, который будет сохранять ценность на годы вперед.
Куда идет Noor blocks
Сейчас в линейке Noor blocks всего три модели, но основатель подчеркивает: это лишь начало. «История ислама богата и разнообразна: от распространения веры в Индонезии и Китае до проникновения в Испанию и на Балканы», — объясняет Нурдаулет. Поэтому будущие модели будут рассказывать детям о разных этапах этой истории. «Наш проект — это больше чем конструкторы, он про передачу ценностей и памяти. Когда ребенок своими руками собирает святыню и узнает ее историю, он получает что-то большее, чем игрушку. Это фундамент для формирования его идентичности», — резюмирует основатель Noor blocks.
В проекте Нурдаулета сегодня работают четыре человека — сам основатель, его супруга, старший брат и еще один сотрудник. Такая компактная структура позволяет сохранять полный контроль над процессами, но бизнесмен отмечает, что это ограничивает скорость масштабирования и обработки заказов.
Запросы на франчайзинг поступают регулярно, но Нурдаулет пока не спешит отдавать региональные продажи на аутсорс. «Я хочу лично контролировать все ключевые рынки и процессы, — объясняет он. — Для меня важно, чтобы каждая партия продукта соответствовала нашим стандартам».
Не менее важна и локализация контента — сейчас книжки выпускаются на казахском и русском языках, но при необходимости бренд готов адаптировать продукты под кыргызский и другие языки. Также, как отмечает Нурдаулет, Noor blocks не ограничится нишей конструкторов. У бренда уже есть «дополнители» — раскраски, плюшевые игрушки и интерактивные книжки. Цель Нурдаулета — создать целую экосистему, где клиенты будут регулярно находить новинки и оставаться с брендом надолго. В ближайшие месяцы планируется релиз еще пяти-шести моделей и расширение дистрибуции в соседних странах. Параллельно основатель строит финансовый продукт в сегменте исламских финансов. Он признает: проект займет большую часть его управленческого времени и ресурсов. Тем не менее Noor blocks остается «самостоятельно живущим» брендом, который Нурдаулет намерен развивать шаг за шагом.
