«Кайрат» хочет изменить все

Фото: Андрей Лунин

Теперь 70 % уставного капитала ФК принадлежит ТОО «КазРосГаз». С новым акционером в клуб пришли новые стратегия развития команды и философия победителя. Цель – построить первый частный клуб в Казахстане, возродить бренд «Кайрат» и вывести клуб на международный уровень. На первом этапе амбициозный проект казахстанского футбола будет развиваться в трех стратегических направлениях: возрождение зрелищности футбола, духа победителя, а также любви и причастности болельщиков. Для этого «КазРосГаз» выбрал модель развития европейских клубов, в которых четко отлажены все бизнес-процессы. Таким образом компания изменит подходы к ведению футбольного бизнеса в Казахстане.

«В клубе сейчас работает команда, состоящая из грамотных и опытных специалистов по всем бизнес-направлениям, включая спортивный блок, финансы, маркетинг», – говорит Канат Тулеков, генеральный менеджер ФК «Кайрат». По его словам, результатом реализации программы станет лучший спортивный клуб с титулом чемпиона республики и раскрученным брендом. «Кроме того, мы уделяем особое внимание сплоченности команды, это касается не только тренеров и игроков, но и технического персонала. Каждый, кто приходит в клуб, должен осознавать, что это великий клуб, в котором мечтает играть каждый мальчик страны», – подчеркнул он. Конечно, на каждом этапе существуют свои проблемы, но клуб очень плотно работает над решением по всем направлениям.

Стоит отметить, что до старта нового чемпионата Казахстана осталось не более трех недель. В связи с этим вопрос привлечения болельщиков на трибуны выглядит особо актуальным. «Я был очень удивлен, когда мне сказали об очень низкой посещаемости матчей «Кайрата» – 2500–3000 болельщиков, и это при вместимости стадиона 23 500 мест», – говорит новый спортивный директор ФК «Кайрат» Олег Флегонтов.

Собрать в Алматы полные трибуны сегодня не всегда способна даже сборная страны. Это связано с тем, что алматинцы избалованы разно­образием развлечений. «В выходные у людей масса предложений для проведения досуга – горы, кино, рестораны, клубы и много всего другого. Для сравнения: самый посещаемый стадион – это домашняя арена ФК «Актобе», потому что индустрия развлечений в городе не так развита», – отмечает Тулеков.

В связи с этим новое руководство будет выстраивать все внутренние процессы таким образом, чтобы клуб начал жить как бизнес-единица, как следствие, приносить деньги, а значит, быть конкурентоспособным. Для этого руководство клуба разрабатывает маркетинговые стратегии, которые предполагают запуск различных шоу-программ в перерывах между таймами, организацию мест для «семейных болельщиков», проведение лотерей. В этом сезоне начнет работать музей Славы «Кайрата», который будет рассказывать о былой славе клуба, поддерживать традиции команды и передавать их молодому поколению. Возможно, в будущем музей станет платным и также будет приносить доход клубу.

Для сравнения: вход в музей ФК «Барселона» стоит 50 евро, а проходимость магазина достигает 20 тыс. человек в день матча.

Чтобы достигнуть поставленных целей, в футбольном клубе решили сосредоточиться в первую очередь на информированности населения о футбольных матчах и снижении цен. Так что сезон 2012 года обещает одну из самых мощных массмедиа-кампаний в казахстанском спорте.

Что же касается стоимости билетов, то планируется, что цена билетов на домашние матчи составит не более 200 тенге, а цена на сезонный абонемент – не более 3 тыс. тенге. Конечно, такая стоимость не дает клубу надежды на пополнение бюджета за счет карманов болельщиков. Но в то же время клуб не решается повысить стоимость билетов, так как на стадионе нет дополнительных сервисов, например баров, ресторанов. Человек просто приходит и смотрит игру. «Но мы хотим, чтобы клиенту было тепло и очень комфортно на играх нашей команды», – говорит Тулеков. Для этого клуб ведет переговоры с представителями малого и среднего бизнеса, с руководством стадиона и представителями власти.

Вместе с тем «Кайрат» сам начал развивать мерчандайзинг. В отделе маркетинга планируют распространять атрибутику клуба через ретейлеров. При этом цены в магазине будут разноуровневыми, чтобы любой человек мог позволить себе приобрести все понравившиеся ему атрибуты. В целом в «КазРосГазе» исповедуют в вопросе развития клуба комплексный подход с рыночными правилами. Вокруг «Кайрата» создается своеобразный «кластер» спортивной индустрии, в котором будут представлены как амбициозные инфраструктурные проекты, так и проекты с участием представителей малого и среднего бизнеса. Между тем в клубе считают, что основным этапом возвращения болельщиков на трибуны станет создание качественного продукта. «Конечно, никому не интересна игра за 13–14-е место, поэтому нам предстоит научиться производить такой продукт, который будет показывать зрелищный футбол, чтобы болельщики хотели вернуться на стадионы вновь», – отмечает Флегонтов.

Для реализации этого плана нужен новый домашний стадион, о котором в клубе подумывают уже сейчас. Если спрос на «Кайрат» будет расти, то почему бы и не построить новый стадион, рассуждают в клубе. «Но без организации красивой игры невозможно говорить о дальнейших планах. Здесь всегда приходится думать либо о воспитании своих игроков, либо о привлечении легионеров. Есть разные модели развития в мировом футболе. Некоторые команды ради зрелищности комплектуют свой состав полностью из легионеров, но это явно не наш путь, потому что подобный подход сразу скажется на уровне сборной страны – просто не будет достойных игроков», – рассуждает Канат Тулеков.

Поэтому клуб делает ставку на молодежь. И первым шагом стала покупка детско-юношеского футбольного клуба «Цесна». В результате «Кайрат» получил уже готовую футбольную школу со всей имеющейся инфраструктурой и командой профессионалов. Кроме того, для футбольной школы и основного состава ФК планирует в ближайшей перспективе реконструировать футбольные базы, расположенные на ул. Каблукова и ул. Майлина. Со временем базы заполнят всей необходимой инфраструктурой. В комплекс помимо школы войдут академии футбола, медицинский центр, фитнес, санаторий для спортсменов. Стоит отметить, что в настоящее время идет разработка законопроекта о предоставлении налоговых преференций строителям спортивной инфраструктуры. Так что в ближайшее время не только «Кайрат» начнет реконструировать свои базы.

«Когда мне предложили работу в клубе, меня привлекло то, что у клуба есть своя философия и четкие планы ее реализации на годы вперед, – рассказывает Олег Флегонтов.

В основе пирамиды развития клуба лежат детские футбольные команды, выше располагаются более профессиональные команды с переходом в главную команду клуба. Всего у нас обучается более 400 детей в возрасте от 5 до 19 лет».

Задача Флегонтова как спортивного директора – заниматься координацией работы тренерского штаба: «Нам необходимо создать живой механизм взаимодействия всех команд внутри нашего клуба, а также постоянно повышать квалификацию тренерского штаба».

В этом году футбольным клубом «Кайрат» реализуется так называемая техническая программа по воспитанию профессионального футболиста с самого раннего возраста и до уровня игрока команд мастеров.

Основной целью создания технической программы является формирование собственного руководства по воспитанию футболистов, а следовательно, и собственной философии игры. В основу данной программы легли исследования и разработки схожих с казахстанской прогрессирующих футбольных федераций таких стран, как Германия, Англия, Испания, Новая Зеландия, Канада и Австралия.

В программе заложены все этапы – от обучения первым ударам по мячу до формирования профессио­нального игрока, базовые упражнения на развитие необходимых качеств, процессы управления и контроля подготовки, учет психологических и физиологических особенностей ребенка в каждом возрасте.

«Мы четко понимаем, что и когда мы будем делать. Когда клуб зависит только от спонсорских средств, то планы обычно не идут дальше, чем на один сезон, а когда, как в нашем случае, у клуба есть постоянный собственник, который заинтересован в развитии клуба в долгосрочной перспективе, то работа строится планомерно, и это позволяет быть уверенным в завтрашнем дне как игрокам, так и тренерам», – указывает спортивный директор «Кайрата».

12-й игрок

Болельщики уверены, что у «Кайрата» теперь есть все для успешного сезона, и они намерены серьезно поддержать свою команду. Тем более что фан-клуб впервые в казахстанской истории стал официальным объединением.

По словам Куаныша Сакенеева, ответственного за работу с фанатами в ФК «Кайрат», на игры в течение 2011 года болельщики собирали в своем 34-м секторе не менее 500 человек. «В 2012 году мы планируем собирать на Центральном стадионе Алматы от 5 тыс. до 10 тыс. зрителей», – говорит он.

Такой рост обусловлен тем, что клуб в корне изменился. Изменился собственник, 70 % клуба перешли «КазРосГазу», а это то, о чем давно мечтали фанаты. У клуба появился хозяин, который думает о развитии, о завтрашнем дне. «Сейчас нормализуется работа, клуб начинает жить и работать по европейской модели управления, и здесь мы с гордостью можем сказать, что «Кайрат» – единственный такой клуб в Казахстане», – подчеркнул Сакенеев.

Для многих болельщиков «Кайрат» стал «религией». «Это похоже на то, как люди становятся последователями той или иной религии. Пришел в собор, сел на лавочку проникся духом храма да так и остался прихожанином. Вот у нас то же самое», – пояснил Сакенеев.

Специально для таких фанатов клуб разработал программу поощрений. Кроме бонуса в виде постоянного общения на свежем воздухе с интересными людьми фанаты получили возможность посещать все матчи на безвозмездной основе.

Клуб обеспечивает «прихожан» атрибутикой клуба, так как заинтересован в том, чтобы на трибуне его «12-й игрок» – главная команда поддержки – выглядел не хуже спортсменов на поле.

В этом сезоне для участников фан-движения будут организованы специальные турниры с розыгрышем ценных призов.

В общем, все организовано по европейской модели развития, которая, собственно, и не предполагает больших заработков в отличие от американской системы. Здесь замкнутый круг: «Кайрат» станет зарабатывать больше, а значит, будет покупать лучших футболистов, что приведет только к увеличению затрат.

«В целом в мире футбол, как практически любой спорт, всегда будет дотационным. Даже такие клубы, как «Реал Мадрид», испытывают финансовые трудности. Не говоря уже о клубах России или Казахстана. Можно заработать неплохие деньги на смежных с футболом проектах, раскручивая марку на победах команды и т.д. Но сам клуб, я думаю, всегда будет нуждаться в новых инвестициях», – говорит Олег Флегонтов.

В любом случае, «Кайрат» создал определенный бенчмарк на футбольном рынке Казахстана. Остальным клубам придется или повторить модель, или найти свой путь развития. Ясно одно: игнорировать новые правила игры не сможет никто.