Сектор газа: три друга из Астаны производят «полезную» альтернативу химикатам

224623

Краткосрочный проект превратился в собственное производство озонаторов made in KZ

Владимир Сочинский, Юрий Зеленский, Диас Байдалы
Владимир Сочинский, Юрий Зеленский, Диас Байдалы
ФОТО: личный архив

Владимир Сочинский, Юрий Зеленский и Диас Байдалы называют себя «монополистами» и «колумбами-первооткрывателями» одновременно: три школьных товарища, начав бизнес с услуг дезинфекции озоном, разработали собственные модели озонаторов и запустили в Казахстане первое серийное производство таких приборов. Как они к этому пришли, легко ли выходить на рынок с малоизвестной технологией и насколько прибылен «бизнес на озоне» – об этом основатели группы компаний OZŌ рассказали Forbes.kz.

Команда собралась

Владимир Сочинский – специалист в ресторанном и гостиничном бизнесе, учился в Испании, работал в отелях на Сейшелах и Маврикии, открывал сеть фудтраков и кофейни самообслуживания по франшизе; в группе компаний OZŌ он коммерческий директор. Диас Байдалы – операционный директор, учился в Университете Глазго (Шотландия) по специальности «бизнес и менеджмент». Юрий Зеленский окончил вуз в Чехии по специальности «организация коммерческой безопасности», руководил образовательным центром; в компании он технический директор, отвечает за R&D (исследования и научные разработки).

В июне 2020-го, во время повсеместных локдаунов, Владимир находился в Испании, Диас – в Астане. На одной из «дружеских посиделок» за бокалом вина в Zoom друзья стали делиться друг с другом происходящим вокруг и думать, как обезопасить от коронавируса себя и своих близких. Идею, как это сделать, а заодно и заработать, «выловили» на поверхности: тогда был не то что высокий спрос, а тотальная потребность в дезинфекции. В Европе популярностью пользовался метод озонирования. Диас настолько воодушевился идеей использования для этих целей озона, а не химикатов, что предложил заняться таким бизнесом в Казахстане. Владимир согласился, но при условии, что сможет работать удаленно: на тот момент оба видели проект краткосрочным. Через три месяца к команде присоединился Юрий.

«Универсальный солдат» – озон

Метод озонирования, по признанию ВОЗ, позволяет без применения химикатов уничтожить 99% бактерий и вирусов, в том числе семейства коронавирусов. С такой же высокой эффективностью он ликвидирует очаги грибков и плесени, удаляет источники любого неприятного запаха и решает проблему грызунов и насекомых – помогает с огромным количеством бытовых проблем, с которыми люди сталкиваются ежедневно. «Мы понимали, что когда пандемия начнет отступать, спрос на дезинфекцию сведется к нулю. Поэтому практически сразу начали расширять перечень услуг – включили в него дезодорацию, дезинсекцию, дератизацию с помощью озона», – рассказывает Владимир.

Сначала предприниматели пользовались озонаторами российского производства. Но когда стали получать большие заказы – например, от фонда «Самрук-Казына» – столкнулись со сложностью быстрого увеличения необходимого оборудования. Производственные мощности челябинского завода, где они брали генераторы озона, не справлялись с наплывом клиентов: озонаторы в то время потребовались не только дезинфекторам, но и огромному количеству компаний другого рода: тренажерным залам, клинерам, ресторанным комплексам и т. д. «Тогда мы поняли, насколько востребованным может быть озон», – говорит Диас. Это подтолкнуло друзей к новой бизнес-идее – перспективной и масштабной.

Найти свою фишку

Ребята решили стать эксклюзивными дистрибьюторами челябинских озонаторов на рынке Казахстана. И параллельно с этим занялись собственной разработкой. «Мы заказывали очень много образцов чужого оборудования, разбирали, смотрели, как оно работает, и адаптировали лучшие, на наш взгляд, решения, объединяя их в одно», – описывает Владимир период «познания».

В процессе удалось найти фишку – тот основной «элемент», который отличает разработанные OZŌ озонаторы от существующих на рынке. Юрий рассказывает, в чем она заключается: «Китай, поймав волну на ковиде, начал производить озонаторы из доступных и дешевых керамических пластин. Но они сильно нагреваются при работе, а из-за высокой температуры выделяется большое количество вредных веществ. Плюс керамические пластины являются по своей сути расходным материалом: даже самые хорошие нужно менять каждые полгода. Мы нашли другую технологию – кварцевое стекло. Температура работы никогда не превышает 65 градусов, что сокращает количество вредных выбросов. Кроме того, одна трубка из кварцевого стекла имеет 10 тысяч рабочих часов, а это пять лет использования прибора до капитального ремонта».

Как запустить серийное производство

Производство Владимир, Юрий и Диас открыли в Астане. Определенные задачи, например, выпуск части комплектующих по собственным чертежам, отдали на аутсорсинг: детали на станках и 3D-принтерах для них печатают местные компании. Это помогает снизить фиксированные расходы. Компоненты мелкой электроники заказывают в Китае. Самые сложные и большие вещи делают сами.

Первоначальные вложения в бизнес – еще когда он представлял собой только услуги озонирования – составили около 10 млн тенге. «Это были наши собственные средства, потратили их на приобретение оборудования. Услуги всегда достаточно маржинальны, к тому же в условиях активного распространения ковида дезинфекция была очень востребована. Поэтому инвестиции мы «отбили» быстро, буквально за месяц. А дальше то, что зарабатывали, вкладывали в дистрибуцию и разработку своей технологии», – поясняет Владимир.

Продукцию разработчики решили продвигать через рекламу в Google, «Яндекс» и размещение на маркетплейсах, этими каналами они пользуются и сейчас. Сначала озонаторы made in KZ «распробовали» дезинфекторы. Затем – компании, приобретающие оборудование для собственных нужд. Первым таким покупателем стала курьерская служба СДЭК – озонатор установили в одном из ее пунктов приема в Алматы.

«Наши главные клиенты сейчас – компании общепита, рестораны, гостиничные комплексы. Работаем с крупными отелями – Rixos, The Ritz-Carlton, Marriott, Wyndham, также с клинерами, ретейлерами – всеми, кто видит финансовую выгоду в использовании нашего оборудования. Выгода заключается либо в оптимизации расходов, либо в увеличении среднего чека клиентов», – рассказывает Владимир.

За два с половиной года компания закрыла более 300 сделок по продаже генераторов озона на общую сумму 150 млн тенге. Средняя маржинальность – 60%, себестоимость – на уровне 25–30%. «За 2022 год нашими клиентами стали около 30 предприятий, в 2023 году планируем как минимум удвоить показатель, – называет цифры Диас. – Пока наши результаты достаточно скромные, но нас интересуют именно перспективы роста, а они огромные».

Конкуренты OZŌ на казахстанском рынке – российские производители, но их доля не превышает 10%, по оценкам наших собеседников. В некотором смысле ребята стали «монополистами»: в Казахстане они единственные, кто серийно выпускает озонаторы, и их приборы адаптируются под объекты разного профиля, чего нет у других моделей (OZŌ выпускает три товарные линейки: для бытовых потребителей, для бизнеса и для агросектора).

Сокровища агро

Сельское хозяйство – тот сектор, в котором друзья-производители видят большую перспективу на внутреннем рынке.

«В АПК есть несколько направлений, где с помощью озонирования можно получить вау-эффект», – рассказывает Юрий. Это защита овощей и фруктов в период хранения (потери на складах в среднем составляют 30%, их можно сократить вдвое). Замена химии на этапе предпосевной обработки зерна (траты фермеров могут сократиться в шесть раз – с 2700 тенге до 400 тенге на тонну, также можно восстановить до 35% некондиционного – испорченного запахом полыни, клеща, затхлости – зерна).

В коровниках с помощью озоновых установок можно снизить содержание аммиака и сероводорода в воздухе и предупредить различные заболевания, передающиеся воздушно-капельным путем, а значит, карантины и эпидемии. На птицефабриках – заменить озоном опасные формальдегиды, которые используют для дезинфекции, и стимулировать прорастание эмбрионов в инкубационных шкафах (прирост выводка – 2–4%).

Фермерам применение озона дает два эффекта: или повышение качества продукции, или сокращение себестоимости (производитель может больше заработать сам или же «передать» эффект снижения стоимости по цепочке до продавца).

Сколько средств при этом нужно затратить на укомплектование производства генераторами озона, зависит от самого производства. «По простым расчетам, необходимая мощность озонатора привязывается к объему обрабатываемого воздуха. Этот принцип применим к бытовым озонаторам. В АПК – по-другому. На агропроизводствах, фермах, складах агрессивная среда, воздух там заполнен разными составами – от углекислого газа до окислов азота, плюс пыль и высокая влажность. Поэтому с каждым клиентом из сельского хозяйства мы ведем проектную работу: запрашиваем документацию и рассчитываем, сколько потребуется приборов. Делаем пилот и только потом можем полностью оснастить производство», – поясняет Юрий.

Убедить больших клиентов

Проблема, с которой пока сталкиваются ребята, – скептицизм аграриев. «Фермеры не верят, пока не увидят эффект от применения озонаторов у кого-то, а увидеть негде, потому что никто долгое время этой темой не занимался, хотя она известна с советских времен. Нам приходится вести огромную просветительскую работу», – Владимир поясняет, почему производителям озонаторов пришлось стать «колумбами» в своей сфере.

Он и его товарищи надеются, что успешное применение озонаторов на конкретных производствах станет примером для других фермеров. Дружба с АПК началась с «Астра-Агро»: производитель семенного картофеля, зерновых и других культур оснастил генераторами озона свой склад в Карагандинской области. «В прошлом сезоне мы установили наше оборудование крупнейшему производителю картофеля и моркови в Павлодарской области – «Актогай-Агро» и с нетерпением ждем результатов этой весной: узнаем, на сколько сократились потери. Это будет нашим весомым аргументом», – говорит Владимир. Одним из своих любимых кейсов ребята называют оснащение 13 озонаторами коровника в крестьянском хозяйстве «КронАгро» в Павлодарской области: подобное, уверяет Владимир, не делал никто в СНГ.

Кроме того, компания прорабатывала пилотный проект с производителем мяса птицы «Алель Агро» – комплексное внедрение озонирования на всех этапах производства. «Переговоры приостановлены, но мы планируем возобновить их в ближайшее время», – говорит Юрий. Для другого казахстанского производителя мяса птицы и яиц – «Курочка Ряба» – ребята сделали тестовую замену формальдегидов озонированием – и получили 100-процентный показатель смывов, то есть абсолютную дезинфекцию в камере газации.

В качестве своих потенциальных клиентов в АПК производители озонаторов видят крестьянские хозяйства, зернохранилища, овощные склады, теплицы, птицефабрики, предприятия пищевой промышленности. «В АПК объем доступного нам рынка оцениваем в 500 млн тенге в год, со средним чеком 5 млн тенге, – говорит Юрий. – Также огромный коммерческий потенциал видим для себя в скором открытии контейнерного хаба в Актау. Мы уже начали проработку пилота по интеграции нашего оборудования в морских контейнерах».

Озону нужен Amazon

Сейчас OZŌ может выпускать примерно 50 озонаторов базовой линейки в месяц. Цифра соответствует спросу. «С нынешними ресурсами, если будет потребность, мы способны увеличить производительность вдвое, при хорошем финансировании – в четыре раза, – поясняет Юрий. – Объем внутреннего рынка не такой большой, как нам хотелось бы. Поэтому производство, которое мы хотим развернуть, будет в первую очередь направлено на экспорт».

В ближайших планах – разворачивание собственной дилерской сети в ЕАЭС с выходом в первую очередь в Россию (там есть огромный потенциал в АПК и клининге). «Наша амбициозная цель – рынок Европейского союза. Он нас привлекает в первую очередь отсутствием барьеров: в Европе технология озонирования уже хорошо известна, – делится Владимир. – Кроме того, один из важных факторов, которым пренебрегают в странах нашего региона, – экология. Для пищевых производств использование озона – это возможность заявить покупателям, что они заботятся об окружающей среде, избегая использования химикатов. Это та ценность, которую на рынке ЕС смогут оценить по достоинству. Для нас это важно».

Выходить на рынок Европы казахстанские производители озонаторов планируют через Чехию или Польшу: там есть дистрибуционные хабы Amazon и оттуда продукцию легко можно поставлять не только в ЕС, но и в Северную Америку. OZŌ уже зарегистрировал юрлицо в Чехии и сделал тестовые продажи. «Распространенная проблема в Европе – черная плесень. Нашим первым клиентом в Чехии стал хостел в городе Острава: там столкнулись с другой типичной проблемой – прокуренными номерами. Мы получили достаточно хороший отклик от покупателей. Ждем начала реализации», – заключает Владимир.

   Если вы обнаружили ошибку или опечатку, выделите фрагмент текста с ошибкой и нажмите CTRL+Enter

Орфографическая ошибка в тексте:

Отмена Отправить
Куралай Нуркадилова: письмо Токаева, политические амбиции Смотреть на Youtube