Опыт успешных инвестиций на рынке аренды автомобилей в ОАЭ от Renty.ae

Рынок аренды авто в ОАЭ непрерывно растет, в частности, это заметно в премиальном сегменте: в последующие пять лет ожидается увеличение объемов рынка на 13,1%. Также значительный рост показывает рынок аренды яхт, в котором в ближайшие пять лет предполагают увеличение на 5,8% (CAGR).

Дубай и Абу-Даби формируют ядро ​​сосредоточения инвестиций в автоиндустрии, поскольку именно здесь развита туристическая инфраструктура, часто происходят масштабные мировые события и в целом ОАЭ остается одной из наиболее перспективных стран для капиталовложений.

Инвестиционные процессы в ОАЭ

Например, 2022 год был ознаменован инвестиционным бумом в ОАЭ, в частности, это касалось скачка инвестиций на рынке аренды авто. Глобальные экономические процессы стали подстраиваться под новые условия, продиктованные экономическими переменами. На это повлияли многие факторы, что, соответственно, привело к оттоку инвестиций из разных регионов и притоку их в ОАЭ.

Инвесторы, в том числе из Казахстана, последние три года искали безопасные места для вложений, и таким местом стали Объединенные Арабские Эмираты. Страна привлекала инвестиционные вложения из-за финансовой стабильности внутри, комфортного климата и, конечно, перспектив роста, которые имеет каждый бизнес в этой местности. К тому же индустрия аренды авто имела относительно небольшой порог начального инвестирования — около $10 тыс., и высокую доходность. Именно поэтому только в 2022 году было зарегистрировано около 1,5 тыс. новых компаний по аренде авто, а многие новые предприниматели начали обращаться к частным инвесторам, чтобы расширять свой бизнес.

Ошибки предпринимателей в автоиндустрии

Зашедшие в бизнес предприниматели формировали свой план развития, опираясь на локальный опыт (в частности Казахстан), и учитывали лишь возможности и риски, которые актуальны в своих странах.

Не знание особенностей рынка ОАЭ

В ОАЭ же рынок специфичен, и здесь не обойтись лишь всеобщим пониманием бизнес-процессов; чтобы построить успешную компанию в этой стране, нужно знать ее особенности. Например, в Эмиратах живет более 160 национальностей, поэтому здесь нет единого менталитета. Это приводит к тому, что потребители имеют разные ожидания от сервиса и бизнеса, а туристы и местные — разные подходы к аренде авто.

Ошибочные решения предпринимателей

Молодые предприниматели, решившие формировать свой бизнес на рынке аренды авто, покупали дорогие автомобили (Rolls-Royce, Ferrari) именно из-за медийности этого рынка, при этом не понимая спроса на них. И за последние три года это было одной из основных причин закрытия или остановки бизнесов, поскольку на многие авто не было спроса.

Отсутствие стратегии диверсификации, развития разных каналов привлечения клиентов и автоматизация процессов повлияло на убыточность большинства инвестиционных вложений в рынок аренды авто в течение последних трех лет. Ведь компании просто покупали авто и запускали рекламу, ожидая быстрой прибыли, вместо того чтобы построить удобный и надежный сервис для клиента, развивая долгосрочные отношения.

Ложные оценки рынка аренды авто

Учитывая вышеперечисленные факторы, через полтора-два года большинство новых компаний, зашедших в ОАЭ, обанкротились, а инвесторы не получили ожидаемой доходности. Именно поэтому возникло стереотипное мнение, что рынок аренды авто ненадежен. Однако это не так, ведь сам рынок остается одним из самых перспективных для инвестиционных вложений в ОАЭ.

Renty.ae: факторы, которые влияют на успех в бизнесе

Компания Renty.ae — это одна из ведущих компаний по состоянию на 2025 год в сфере аренды авто и яхт в ОАЭ. Она занимает около 10% доли органического онлайн-трафика страны в данной сфере. Темпы роста компании показывают постоянное масштабирование: средний ежемесячный трафик вырос больше чем на 18% с 2022-го по 2025 год, а количество аренд в 2024-м было на 60% больше, чем в 2023-м.

Основатель компании Евгений Пароход в этом бизнесе работает уже более семи лет, поэтому в компании всегда понимают нюансы работы в ОАЭ и выстраивают адаптированные к внешним условиям процессы. Евгений знает, как важно выстраивать доверие с партнерами и инвесторами и давать им уверенность, поэтому он активно реинвестирует в развитие бизнеса.

Одним из факторов, повлиявших на успех Renty.ae, является понимание ментальности разных национальностей, проживающих в ОАЭ, а также туристов. В компании знают ожидания и потребности клиента и учитывают это при развитии сервиса и формировании ценностного предложения.

«В частности, важно понимать все юридические нюансы и правовые аспекты ведения бизнеса в ОАЭ. Рынок аренды авто или яхт, как и любой другой рынок, должен приспосабливаться к местным правилам трудоустройства, взаимоотношений с покупателями и работе с рисками, которые есть в сфере аренды», — считают в компании.

Сегодня клиенты Renty.ae могут взять в аренду более 500 авто и свыше сотни яхт, ведь Renty Yacht — это отдельное направление в компании. Если же говорить об автомобилях, то за последние два года количество авто увеличилось в три раза. Такой активный рост автопарка компании объясняется тем, что Renty.ae понимает спрос клиентов на определенные автомобили и хочет обеспечивать высокие стандарты обслуживания, поэтому компании важно иметь в управлении собственные автомобили. К тому же компания предлагает инвесторам вкладывать в те авто, на которые уже есть запрос среди потребителей.

О постоянном развитии Renty.ae говорит СЕО компании Евгений Пароход: «Я вижу возможности для роста компании и могу сейчас выделить несколько последующих планов: развитие аренды эконом- и среднего класса; развитие направления аренды яхт; выход на рынки других стран (Саудовская Аравия, США и др.)». 

Контроль за бизнес-процессами в компании формируется на постоянной основе. В первую очередь, специалисты здесь учитывают локальные данные и прогнозы, не основываясь на чужом опыте ведения бизнеса.

Рынок аренды авто и яхт в ОАЭ прошел фазу бума инвестиций и закрытия бизнесов. Инвесторы, которые заходили без определенного опыта, теряли деньги, а остались и стали успешными на рынке только те, кто имел правильную стратегию роста, которая была адаптирована под местные условия.

Именно поэтому Renty.ae является одним из лидеров рынка. Это компания, работающая по-другому и строящая свой бизнес на аналитике и реальном спросе. В компании знают, как работать по правилам и законам ОАЭ, используют эффективный микс каналов привлечения клиентов, учитывая уже полученный опыт работы на рынке, и развивают долгосрочные отношения с партнерами и клиентами.