Как «КазАгроФинанс» меняет модель агробизнеса Казахстана

Государство вкладывает рекордные суммы в обновление сельхозтехники через льготные программы лизинга: 120 млрд тенге в 2024 году и уже 250 млрд тенге в 2025. Но успевают ли поставщики закрыть спрос? Как государственная поддержка влияет на цены? Об этом рассказывает председатель правления АО «КазАгроФинанс» Айдар Прашев.

Айдар Гилимович, «КазАгроФинанс» работает уже 25 лет. За это время рынок АПК кардинально изменился. С чего вы начинали и как трансформировалась компания за четверть века?

— За 25 лет мы прошли путь от простого оператора госпрограмм до системного игрока, который влияет на агросектор Казахстана. Наша трансформация заключается в переходе к цифровизации, прозрачности и технологичности. Сегодня мы не просто помогаем обновлять технику, но и стремимся изменить саму модель агробизнеса в стране.

Лизинг сельхозтехники всегда считался сложным продуктом с множеством условий и процедур. Сегодня заявку можно подать онлайн и получить решение за минуты. Как удалось добиться этого и какие шаги по цифровизации еще впереди?

— Если раньше нужно было собирать документы и лично приезжать в филиал, то теперь значительную часть работы выполняет искусственный интеллект. Мы интегрированы с государственными базами данных, и система автоматически подтягивает сведения о хозяйстве, юридическом статусе, наличии техники, составе крестьянских хозяйств и т. д.

Фактически, мы ушли от «проверки вручную» к модели, где анализ заявки происходит в режиме реального времени. Но это только начало. Следующий шаг — полностью безбумажный лизинг. Наша цель, чтобы клиент не ездил в филиал даже для подписания договора. Все — от подачи заявки до заключения сделки — будет проходить онлайн. Мы стремимся к тому, чтобы техника ехала к фермеру раньше, чем он успеет доехать до города.

В последние годы государство выделяет рекордные суммы на обновление сельхозтехники. Как это влияет на рынок? Насколько справедливо мнение, что чем больше поддержки, тем выше цены?

— Вопрос ценообразования действительно сложный. В 2022 году цены на сельхозтехнику, как и на многие другие товары и услуги, резко выросли. Это было вызвано рядом причин: ростом цен на технику и логистику, дефицитом сырья, резкими скачками курса валют и сложностями с транспортировкой из-за геополитической ситуации. Казахстанские сборщики, которые закупают машинокомплекты из РФ и РБ, также оказались в зависимости от цен заводов-изготовителей.

Однако, «КазАгроФинанс» не регулирует цены на рынке продажи сельхозтехники, поскольку мы выступаем в качестве финансового института и оператора программ. Выбор предмета лизинга (марка, модель, поставщик) полностью осуществляется лизингополучателем. Вопросы ценообразования и выполнения встречных обязательств по локализации должны рассматривать другие госорганы.

Важно отметить, что в 2023–2024 годах рынок показал снижение цен на основные виды техники (тракторы и комбайны) до 20-30%. Кроме того, мы провели переговоры с отечественными производителями по сдерживанию цен, в результате чего приобрели свыше 1800 единиц техники на 65 млрд тенге по фиксированной стоимости 2024 года и сниженной цене на 2025 год.

В продолжении вопроса об объемах государственной поддержки. Хватит ли в стране техники, чтобы удовлетворить этот спрос? Почему льготные программы в первую очередь ориентированы на отечественное производство? И какая доля машинно-тракторного парка в Казахстане по-прежнему нуждается в обновлении?

— Льготные программы действительно нацелены на отечественное производство. Когда мы финансируем казахстанские заводы, мы не просто продаем технику, мы создаем рабочие места, удерживаем налоги внутри страны и уменьшаем зависимость от импорта. Но при этом мы смотрим на рынок трезво: сегодня дефицита по ключевым позициям — тракторам и комбайнам, нет. Государство выделяет средства с учетом реальных производственных мощностей.

Что касается парка, он все еще изношен. Обновляться должно минимум 10% техники в год, чтобы отрасль не «старела». По факту обновляется только около 5–6%. Более 60% тракторов и комбайнов старше 10 лет. Это не просто статистика, такая техника сжигает больше топлива, чаще ломается и напрямую снижает урожай.

Поэтому перед индустрией поставлена задача — выйти на темпы обновления 10% ежегодно, а объемы льготного лизинга довести до 450 млрд тенге. И мы к этому готовы.

Очевидно, что не вся техника может быть произведена внутри страны, например, специализированные свеклоуборочные или картофелеуборочные комбайны. Как вы видите баланс между локализацией и импортом?

— Мы не ставим задачу закрыть абсолютно весь парк внутри страны — это было бы неэффективно. Казахстану не нужен завод по свеклоуборочной технике, если спрос на нее исчисляется десятками единиц в год.

Стратегия простая: все, что массово используется — трактора, зерноуборочные и кормоуборочные комбайны — должно производиться или хотя бы собираться у нас. Сегодня в Казахстане работают площадки по сборке техники брендов CLAAS, JohnDeere, Amazone, «Беларус» и других марок. В 2025-м доля отечественных тракторов и комбайнов в лизинге превысила 97% в натуральном выражении.

Импорт — только для нишевой техники, где нет экономического смысла запускать собственное производство. Баланс для нас — это не «или-или», а «и-и». Мы продолжаем углублять локализацию, в частности, за счет выпуска запчастей, чтобы снизить валютную зависимость. Параллельно работаем с заводами над расширением модельного ряда, чтобы меньше позиций приходилось везти из-за рубежа.

Планируется ли расширение программ лизинга и появление новых направлений, которые могут быть интересны аграриям?

— Сегодня на рынке достаточно программ, вопрос не в том, чтобы придумывать новые, а чтобы действующие работали быстрее и проще. Ставка сделана на модернизацию текущих инструментов через цифровизацию. Например, «Льготный лизинг» — наша самая востребованная программа: техника отечественной сборки под 5% годовых, до 7 лет. У нее нет конкурентов по условиям.

Отдельно растет спрос на «Агролизинг», который позволяет брать импортную технику по ставке 12,6% годовых. Через него уже финансируются новые направления: дроны, мобильные системы орошения, зерносушилки.

Так что фокус не на расширении линейки, а на том, чтобы фермер мог оформить технику в лизинг по любой программе в два клика.

Какая цель стоит перед «КазАгроФинанс» сегодня?

— Наша цель — чтобы казахстанский фермер работал не хуже, чем его коллега в Германии или США: с той же скоростью принятия решений, оснащенностью и экономикой на гектар. В соответствии с задачами государственной политики одной из приоритетных целей остается обеспечение отрасли АПК современной техникой. Мы продолжаем финансировать фермеров через лизинг, но главное — не просто выдавать технику, а снимать барьеры, ускоряя процесс: от заявки до подписания договора через ЭЦП.

Основное развитие компании сегодня направлено на масштабную цифровизацию и интеграцию с государственными базами данных. Это позволяет увеличить доступность услуг и сделать управление бизнесом более эффективным. В результате фермер получает не только трактор или комбайн, а инструменты для роста продуктивности и устойчивого развития — фактически новую модель агробизнеса, которая уже работает здесь и сейчас.