Как чувствует себя фитнес-бизнес на старте налогового марафона
Новый Налоговый кодекс затронет самые разные индустрии, в том числе фитнеса
Для казахстанского фитнес-бизнеса 2026 год подобен новому марафону с измененной трассой. Вроде ты готовился к забегу, знал каждый поворот…, а на старте узнаешь, что впереди подъем, которого не было в схеме.
Новый Налоговый кодекс поднимет ставки, сократит пороги и заставит нас перестраивать шаг на ходу. Кто-то ускорится, кто-то собьется с ритма, а кто-то, увы, сойдет с дистанции. Вопрос один: сумеем ли мы добежать?
Я фитнес-менеджер со спортивным прошлым, поэтому всегда создаю аналогию бизнеса с состязанием. Для меня новый НДС — это как дополнительный вес на штангу, который я никогда не поднимал: возможно, я подниму его, а может, и нет.
Ставка НДС вырастает с 12 до 16 %. Порог обязательной регистрации падает до 10 000 МРП — около 40 млн тенге. Льготы остаются за некоторыми областями, но индустрия фитнеса в их число не входит, к моему большому сожалению.
Что это значит на практике? Малые студии и секции пока могут не платить НДС, но все, что они покупают — от полотенец до моющих средств, уже будет дороже из-за роста ставок у поставщиков. Это добавит к себестоимости 1,5–3 %. Средние клубы в любом случае попадут в зону НДС. Выбор жесткий: либо поднять цену на абонемент, либо резать маржу, на что согласится не каждый собственник бизнеса. Крупные сети справятся проще — в корпоративных контрактах налог зачтут, а вот обычным клиентам придется привыкнуть к чеку, выросшему примерно на 3,6 %.
Плюс импортное оборудование. Оно и так дорожает, а теперь добавьте сюда НДС и валюту — и закупка тренажеров превращается в серьезное испытание для кассы. Я, например, уже сегодня сделал заказ для обновленного оборудования, ведь в 2026 году это будет уже по другой цене.
ИП и упрощенка были основными инструментами для большего количества специалистов в отрасли, но свободное плавание закончится.
Сейчас многие тренеры арендуют залы и работают как ИП по упрощенке. Для них это свобода — свое расписание, работа в нескольких клубах. Для клубов — экономия на зарплатном фонде и гибкое расписание.
С 2026-го все меняется: расходы на услуги таких ИП больше нельзя будет включать в вычеты по КПН у компаний на общем режиме. Проще говоря, крупным клубам сотрудничать с ИП-«упрощенцем» станет дороже. Кто-то позовет тренеров в штат, кто-то поднимет цены, кто-то прекратит сотрудничество. Любое решение приведет к сокращению прибыли.
Часть тренеров перейдет на общий режим, чтобы сохранить контракты, но это сделает их услуги дороже. Часть уйдет в малые студии или частную практику. А кто-то просто потеряет возможность вести занятия в нескольких местах и вместе с этим потеряет гибкость, за которую ценил свою работу. Реформа коснулась и ИПН. Вводится прогрессивная шкала подоходного налога: до 8500 МРП — 10 %, выше — 15 %.
Для большинства сотрудников ничего не изменится. Но топ-тренеры и управленцы, чьи доходы выше планки, будут платить больше. Клубам придется искать новые способы мотивировать таких специалистов остаться.
Что можно сделать, чтобы выстоять? Я вижу следующие варианты.
- Дробить абонементы — вместо резкого роста годовых карт предлагать больше месячных, квартальных или пакетов на 10 посещений.
- Уйти в B2B — корпоративные клиенты переносят рост НДС проще, налог им зачтется.
- Искать новые форматы с ИП — совместные проекты, курсы, марафоны, где налоговая нагрузка ниже.
- Онлайн и гибридный формат — часть групповых занятий перевести в онлайн, разгрузив зал.
- Закупать с умом — фиксировать цены на оборудование заранее, рассматривать лизинг.
- Мотивировать топ-тренеров по-новому — бонусы, проценты, гибкий график.
- Давать ценность, а не скидку — клиент останется там, где чувствует результат и атмосферу.
Я говорю это как человек, который с самого начала строит и живет в этом рынке. Да, я переживаю. Я знаю, что в 2026-м кто-то из наших коллег просто не выдержит этой нагрузки. Кто-то уйдет, кто-то закроет двери, кто-то обанкротится. И это не про слабых — это про то, что не все смогут перестроиться вовремя.
Мне больно думать, что могут исчезнуть или уйдут в «черную кассу» клубы, которые создавались на чистом энтузиазме. Но я верю: эта дистанция будет не для всех, но тем, кто добежит, она откроет новые горизонты. Главное сейчас — не стоять на месте, а уже сегодня перестраивать шаг, искать решения и держать ритм. Потому что финиш всегда есть. Вопрос — дойдешь ли ты до него. Но правительство, по моему мнению, совершает большую ошибку: для нас, МСБ, это удар.
