Wildberries: почему 99% казахстанских продавцов имеют оборот менее 50 тыс. тенге

В октябре 2024 года Forbes Kazakhstan сообщил, ссылаясь на пресс-службу маркетплейса Wildberries, о впечатляющем росте продаж казахстанских предпринимателей: за девять месяцев 2024 года выручка увеличилась на 67% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Однако углубленный анализ от аналитического бюро Market Mind, обрабатывающего более 150 миллионов продаж ежемесячно и анализирующего 120 миллионов запросов в сутки, раскрывает неожиданную картину реального положения дел на площадке.

Разрыв между мечтой и реальностью

Из более чем 50 тыс. зарегистрированных на площадке казахстанских продавцов только 16 тыс. имеют ненулевые остатки товаров, а реальные продажи в начале 4 квартала 2024 года показали всего 8087 селлеров. Это означает, что активными продавцами является лишь 16,2% от общего числа зарегистрированных на платформе предпринимателей из Казахстана.

Жесткая реальность в цифрах

Глубокая сегментация рынка показывает еще более тревожную картину:

• 50,3% активных продавцов генерируют месячный оборот менее 50 тыс. тенге, что в общем обороте составляет всего 0,9%;

• на другом полюсе 162 продавца (1% от общего числа) с оборотом более 15 млн тенге обеспечивают 37 9% всего оборота;

• при этом даже у крупных игроков ситуация не столь радужная: при обороте в 15 млн тенге, средняя прибыль (около 20%) составляет примерно 3 млн тенге, а учитывая еженедельную систему выплат Wildberries, оперативное управление финансами становится серьезным вызовом.

Общая картина: масштаб успеха на Wildberries

По данным центра развития предпринимателей PRO Wildberries, из 600 тыс. зарегистрированных селлеров только 10% удается преодолеть планку ежемесячного оборота в 1 миллион рублей. Эта статистика показывает, что сложности масштабирования бизнеса на платформе характерны не только для казахстанского рынка, но и для всей экосистемы Wildberries в целом.

Банки и финансирование: реальность и перспективы

В контексте глобальных трендов развития e-commerce особенно остро встает вопрос финансирования онлайн-продавцов. Исходя из вышеуказанных данных, даже у 1% успешных казахстанских селлеров, при обороте в 15 млн, при чистой прибыли около 3 млн тенге, с еженедельными выплатами от Wildberries, возникает дефицит оборотных средств. Текущая ситуация на рынке создает интересный парадокс: несмотря на беспрецедентную прозрачность данных о продавцах и возможность точной оценки их бизнеса, традиционные банки пока не спешат осваивать этот сегмент из-за его относительно небольших масштабов.

Ozon и Wildberries собираются построить в РК фулфилмент-центры за 101 млрд тенге

Читать

Однако именно здесь открывается возможность для финтехкомпаний нового поколения. Особенно перспективным выглядит потенциальное участие Kaspi, чья экосистема уже включает как платежные сервисы, так и собственный маркетплейс. Имея доступ к реальным данным о продажах и финансовых потоках селлеров, компания могла бы разработать принципиально новые подходы к их финансированию.

Возможности для микрокредитных организаций и краудинвестинга

Даже при потенциальной реальности финансирования через банки, у селлеров возникает множество сложностей в процессе получения и одобрения кредита. Данную задачу могут решить цифровизация процессов либо партнерства, например, с МФО (микрофинансовые организации) или краудфандинговыми платформами, готовыми обслуживать клиента, не подходящего по своим параметрам банку.

Именно эта ситуация создает уникальное окно возможностей для развития новых финансовых инструментов. Появляется ниша для инновационных решений, таких как краудинвестинг для микроселлеров. Этот механизм способен обеспечить необходимым финансированием начинающих предпринимателей, предоставляя им возможность масштабировать бизнес, а инвесторам получать стабильный доход с понятными рисками. Такой формат финансирования имеет ряд преимуществ:

1. возможность привлечения небольших сумм, которые не интересны традиционным финансовым институтам;

2. более гибкие условия финансирования;

3. прозрачность операций благодаря данным маркетплейса;

4. возможность для инвесторов диверсифицировать риски через вложения в разных селлеров;

5. потенциал создания сообщества взаимной поддержки между инвесторами и продавцами;

Как работает краудинвестинг для селлеров: пример

Рассмотрим типичную ситуацию: продавец Алия успешно продает домашний текстиль на Wildberries уже шесть месяцев. Её ежемесячный оборот составляет 800 тыс. тенге, а доходность около 25%. Для расширения ассортимента и увеличения продаж ей требуется 3 млн тенге, но банки отказывают в кредите из-за короткой истории бизнеса.

Механизм краудинвестинга мог бы работать следующим образом:

1. Оценка бизнеса:

платформа анализирует данные о продажах Алии за 6 месяцев,

проверяет отзывы покупателей (4.8 из 5.0),

оценивает потенциал роста категории «домашний текстиль».

2. Структурирование предложения:

сумма сбора: 3 млн тенге,

срок: 12 месяцев,

доходность для инвесторов: 24% годовых,

минимальная сумма входа: 50 тыс. тенге.

3. Механизм возврата:

еженедельные выплаты из выручки,

автоматическое списание 20% от продаж,

прозрачный трекинг выплат через личный кабинет.

4. Защита инвесторов:

диверсификация (максимум 5% от общей суммы в один проект),

залог товарных остатков,

страхование основной суммы.

5. Выгоды для продавца:

быстрое получение финансирования (3-5 дней),

отсутствие залога,

гибкий график погашения,

возможность досрочного погашения.

В результате Алия получает необходимое финансирование, а инвесторы — стабильный доход с понятными рисками. Платформа зарабатывает на комиссии за организацию сделки (2-3%).

«Самураи-самоучки» против системы

Текущая ситуация на Wildberries в Казахстане больше напоминает арену для «самураев-самоучек», чем площадку для массового бизнеса. Однако опыт глобальных рынков показывает, что при правильном подходе к финансированию и поддержке предпринимателей эта ниша может стать драйвером роста для всей экономики, особенно учитывая слова министра торговли и интеграции Армана Шаккалиева о том, что что к 2029 году объемы электронной торговли планируется увеличить практически в три раза и довести до 9,3 трлн тенге.

Развитие специализированных финансовых продуктов, создание образовательной инфраструктуры и внедрение инновационных механизмов финансирования, способных учитывать специфику работы на маркетплейсах и потребности микроселлеров — это те шаги, которые могут трансформировать текущую ситуацию и создать условия для масштабного роста электронной коммерции в Казахстане.