Тимур Турлов — о Starlink, BlackRock, телекоме и новых вызовах
Основатель холдинга Freedom вспомнил о том, как переехал в Казахстан, рассказал, по какой схеме продал бизнес в России, и прокомментировал последние крупные сделки с участием BlackRock и Starlink
Freedom Holding Corp. недавно собрал вокруг себя несколько инфоповодов. Самый новый — контракт со Starlink: дочерняя компания холдинга Astel стала реселлером Starlink в Казахстане. Другая новость — то, что у FRHC появился новый институциональный акционер, второй по количеству акций — американский BlackRock. Холдинг сегодня стоит более $10 млрд и продолжает создавать и покупать новые компании.
Тимур Турлов рассказал о том, как из российского брокера Freedom превратился в крупный финтех и стал торговаться на NASDAQ, с какими основными вызовами сталкивается казахстанский финансовый сектор сегодня и почему сейчас холдинг делает ставку на телеком, который пока не приносит денег.
Как уходят в никуда
2008 год. Тимур Турлов — IT-специалист и трейдер, создавший в одном из крупнейших российских банков торговую площадку с выходом на иностранные биржи — покидает стабильную компанию ради стартапа с друзьями. Так появляется Freedom Finance — брокер, к которому вскоре добавляется банковское направление.
Каково было уйти в никуда и строить брокерскую компанию с нуля?
— Создавать новый бренд на уже развитом рынке в России, когда никто не знает твое имя — сложно, но очень интересно. Мы собрали команду из шести человек и попытались воспроизвести опыт, накопленный в банке, — и у нас получилось, потому что мы фокусировались на том, что делаем, пока другие не видели перспективы в этой сфере. В финансах особенно трудно завоевать доверие: пользователи неохотно уходят от банков и брокеров, с которыми работают годами. Это не то же самое, что начать ходить в новый супермаркет, — в финансовых продуктах путь к своей аудитории длиннее и тяжелее.
В 2011 году Турлов с семьей переехал в Алматы. По словам бизнесмена, конкурировать в России с крупными банками казалось задачей с очень высоким порогом входа, тогда как в Казахстане он видел поле возможностей. На еще формирующемся рынке Freedom Finance быстро нашел своего пользователя и начал экспансию на рынки стран Центральной Азии, а в Казахстане появился Freedom Bank. С 2014 года компания вышла за пределы СНГ, в 2015-м направления были консолидированы в единый Freedom Holding Corp. В 2019 году холдинг получил листинг на NASDAQ — это первый для региона кейс, когда компания из Центральной Азии вышла на IPO на американском фондовом рынке.
Уход из России
Вы ушли с российского рынка в 2022 году. Как это было?
— Решение было простое по мотивам и сложное по процедуре. Мы выстроили юридически чистое разделение: международный холдинг Freedom Holding Corp. сфокусировали на Казахстане, ЕС, США и на других рынках, а российский бизнес передали новому собственнику. Покупателем стал Максим Повалишин — наш прежний топ-менеджер в РФ. Сделка включала продажу 100% долей в российской ИК «Фридом Финанс» и банке «Фридом Финанс». Перед этим в рамках реструктуризации FRHC выкупил у российской «дочки» 90,43% акций казахстанского АО «Фридом Финанс» (остальные 9,57% уже принадлежали холдингу), чтобы казахстанский актив полностью остался в международном периметре. Расчеты по сделке были комбинированные: $33 млн живыми деньгами от Повалишина и его обязательство оплатить FRHC 6,6 млрд руб. (около $107 млн) по казахстанскому пакету. После этого российский бизнес стал развиваться самостоятельно, а мы сосредоточились на масштабировании в Казахстане и других странах.
Что сейчас с российским банком?
— Он работает под брендом «Цифра» — «Цифра банк» и «Цифра брокер». Ребрендинг и перевыпуск лицензий шли в пакете постсделочных процедур. Сегодня «Цифра» — самостоятельная группа со своей продуктовой повесткой и командой, связи с Freedom они не имеют.
Мошенники начинают и проигрывают
Один из главных вызовов, с которым сталкиваются брокеры и банки по всему миру, — мошенничество, которое обретает новые, все более изощренные формы. Клиенты финансовых сервисов несут убытки, что становится большой проблемой для компаний. Несут убытки из-за отсутствия знаний или неосторожности.
Сейчас очень много ситуаций, когда людей обманывают мошенники. Какие действия вы предпринимаете в таких случаях, есть ли какой-то протокол?
— Это действительно огромная проблема, и да, протокол есть. Прежде всего мы разбираемся в ситуации, выявляем, с какой стороны шла угроза. К сожалению, мошенники «извне» — одно, но бывало и так, что наши бывшие сотрудники пользовались человеческим доверием и мы сами заводили на них дела. Но сложность в том, что в большинстве случаев с мошенничеством ни полиция, ни банки, ни брокеры не могут помочь людям вернуть деньги. Было и так, что в нашей компании узнали, что сотрудник занимается мошенничеством — в таком случае протокол состоит из двух шагов: проверка и увольнение, если подозрения подтвердились. Бывало, конечно, что и мы подавали в суд.
В апреле этого года Freedom Finance выпустил заявление, разъясняющее две ситуации, в которых клиенты Freedom Broker потеряли деньги по неосторожности. Первая ситуация касалась бывшего сотрудника Freedom В. Светового: еще работая в компании, он брал деньги с клиентов и тратил их на ставки. В компанию пожаловалась одна из пострадавших, Д. Исаева, и сотрудника немедленно отстранили, а потом уволили — после проверки, которая подтвердила мошенничество. Другой громкий кейс: клиентка Freedom Ж. Капарова передала свои логины и пароли от своего брокерского счета на тот момент уже уволившемуся из компании Т. Бекову, который обещал женщине проинвестировать ее деньги, исчисляемые в сотнях тысяч долларов, и получить прибыль. Инвестиции привели к убыткам, и женщина потребовала денег с Бекова и с Freedom, а также подала заявление в полицию. Расследование начали, но вскоре закрыли за отсутствием состава преступления.
В вашу сторону после этих случаев начались информационные атаки. Это как-то отражается на компании?
— Freedom всегда действует строго по закону, мы отвечаем на запросы регуляторов, выдерживаем нулевую терпимость к нарушениям. В таких ситуациях это единственное, что важно. А информационные атаки ведутся на всех крупных игроков рынка, мы относимся к этому спокойно.
Starlink для Казахстана
Сегодня Freedom Holding Corp., согласно последней опубликованной отчетности за 2025 фискальный год, стоит более $10 млрд. Акции компании, торгующиеся на NASDAQ, показали прирост почти 86% за год. Холдинг имеет офисы в 22 странах, входит в индекс Russell 3000 и в состав американского ETF First Trust Financial AlphaDEX (FXO). Freedom базируется в Алматы, большая часть команды — казахстанцы. Но с 2019 года компания привлекает все больше внимания и инвестиций из-за рубежа. Среди акционеров — крупные фонды, включая Morgan Stanley, Bank of America, State Street Corp., Millennium Management, Bank of New York Mellon и другие.
Недавно в холдинг проинвестировал BlackRock, который имеет триллионные активы и вкладывается в техгигантов, включая Google, Amazon, Nvidia. Как вы себя чувствуете после этой сделки?
— Горжусь нашей командой. То, что компания из Казахстана привлекает такие огромные инвестиции, — знак, что в нас верят, и очередное доказательство того, как много у нас талантливых людей. Потому что любая компания — это люди, которые ее строят.
Как управлять такой командой?
— Непросто, потому что талантливых и сильных ребят не ты выбираешь, а они тебя выбирают. И понятно, что ты должен дать им условия, в которых они захотят работать, ты должен дать им перспективу, а для этого сам должен видеть ее в твоем продукте. Но не менее важно, чтобы руководитель давал стабильность и уверенность. Когда возникают проблемы, страхи, когда твои сотрудники переживают — ты должен вести их вперед, даже если сам боишься. Это то, что делает лидер, сильный руководитель. Без этого компания не сможет развиваться.
Какие у вас планы на ближайшее время?
— Планов много, как всегда, — не все можно раскрывать. Мы развиваем компании, которые мы создали. В этом году много проектов в рамках телеком-направления, там у нас инновационные идеи, которые могут помочь большому количеству людей, и я в большом предвкушении от того, как они реализуются и что нас ждет. Еще мы строим инфраструктуру, облачные сервисы, ЦОДы — не только для себя, а в целом для региона. Сейчас фокус на этом.
К слову, о телекоме. Известно, что это направление пока что не приносит холдингу прибыли. Тем не менее большинство проектов у вас сейчас сосредоточено там. Почему?
— Телекоммуникации — это перспективный и быстрорастущий сектор, он влияет на жизнь людей. Нам очень нужны ЦОДы из-за развития ИИ, существующие в Казахстане мощности не тянут все потребности новых сервисов, и это усложняет работу стартапов и иностранных инвесторов. Недавно наша «дочка», на которую мы потратили почти 12 млрд тенге, заключила контракт со Starlink и будет поставлять в Казахстан ее спутниковый интернет. А насчет отсутствия прибыли — это естественно, и в нашем плане есть пункт о том, что ожидается первая прибыль в 2027 году. И в этом направлении, и в других есть много нераскрытых проектов, запуска которых мы очень ждем.
