Почему казахстанский завод медицинских изделий стал выпускать продукты питания

Когда мы встретились с бизнесменом Алмасом Мухаметовым в одной из кофеен Алматы, он сходу стал демонстрировать образцы продукции своего бизнеса — масло гхи, мед, орешки. Я, конечно, похвалила его за расширение ассортимента, но при этом сильно удивилась: какое масло и орешки?! Ведь десять лет Алмас занимался производством одноразовых медицинских изделий. И при последнем нашем разговоре летом 2022 года дела на производстве Мухаметова в общем-то шли в гору. Как оказалось, производить продукты вынудили не самые радужные обстоятельства.

Есть ли жизнь после пандемии?

Детище Алмаса Мухаметова — компания Pharmaland существует на рынке Казахстана с 2014 года. За первые шесть лет работы предприятия Алмас смог зарегистрировать всего несколько изделий, в том числе акушерский комплект и комплект для операции кесарева сечения. Для расширения линейки были и идеи, и готовые образцы, и финансовые возможности, но сертифицировать новые продукты Мухаметов так и не смог. Расцвет производства случился в 2020-м во время пандемии коронавируса, когда практически все медорганизации остро нуждались в средствах индивидуальной защиты и на завод Алмаса тоже обратили внимание.

— Мы шесть лет обивали пороги лаборатории по стандартизации и сертификации в надежде, что нам одобрят еще хоть одно изделие для производства. Но нам говорили, что очередь большая, и когда дело дойдет до нас — неизвестно. Но тут случилась пандемия, во время которой мы стали крайне всем нужны. Нам стали звонить со всех возможных инстанций, просили рассмотреть производство определенных изделий, обещали помочь с их регистрацией. И реально помогали. Так всего за шесть-семь месяцев мы смогли зарегистрировать еще 11 наименований медизделий, включая и те, что мы хотели выпускать еще до карантина, — рассказывает Алмас.

За 2021 год на заводе Pharmaland произвели более миллиона защитных масок, свыше 100 тысяч халатов и столько же комплектов СИЗ. А еще по 300 тысяч бахил и шапочек, 70 тысяч фартуков и 10 тысяч акушерских комплектов. Тогда же случились первые поставки в Кыргызстан и выход на потенциальных клиентов из России, Беларуси и Узбекистана.

Когда случилась война в Украине, то из-за антироссийских санкций поставщики необходимого сырья из России стали сговорчивей. Как сказал Алмас, они сами стали предлагать нужный товар, соглашаться на рассрочку по оплате и даже предоставляли скидки. На таком благоприятном фоне Мухаметов запланировал не просто расширить ассортимент одноразовых изделий, но и запустить производственную линию по пошиву спецодежды. Но все эти планы остались в мечтах: закончился карантин, и завод Алмаса снова оказался на обочине производственного рынка.

— Мы снова застопорились на этапе регистрации новых изделий. В лаборатории, которая занимается сертификацией, нам снова рассказывают о загруженности на годы вперед и даже примерно не говорят, когда мы сможем пройти все эти процедуры тестирования и регистрации. Чтобы быть конкурентными на рынке, нужен ассортимент востребованной продукции. К примеру, ко мне обратились из Института нейрохирургии и попросили изготовить им определенные изделия. Мы можем их изготовить, но продать этому же институту — нет, так как нам нужна регистрация, которая в лучшем случае займет два года. Но даже такой срок будет фантастикой, — разводит руками Алмас. — Мы сейчас живем только за счет того, что у нас низкая стоимость изделий, и по тем позициям, что уже производим, можем участвовать в конкурсах госзакупок. Но мы готовы производить гораздо больше.

Сейчас, если верить Алмасу, его компания подала документы на регистрацию 15 наименований изделий, но за четыре года не удалось зарегистрировать ни одного.

— Меня приглашали в Центр кардиохирургии и показывали изделия, которые они покупают втридорога, потому что у них просто нет возможности выбора. Чтобы вы понимали: когда мы выходили на конкурс, помимо нас были представлены всего пара компаний. На весь Казахстан! То есть возможности рынка на самом деле огромные, и это только внутри страны. А мы можем выходить и на экспорт, — уверяет собеседник. — Пошив одноразовых медицинских изделий несложный: нам не нужны определенные размеры для халата или шапочки. Ну или что сложного в том, чтоб пошить ту же пеленку для хирургического стола?! Здесь все дело в нормах производства и стерилизации. Но и с этим проблем у нас нет. Вся продукция после изготовления едет в Институт ядерной физики, где ее облучают и стерилизуют. Вся проблема только с регистрацией.

Сапожник без сапог

Как говорит Алмас, к слову, доктор наук по стандартизации и сертификации, процедура регистрации изделий на самом деле непростая. Для этого нужно собрать досье на каждый вид изделия, проверить его по многим критериям, так как оно используется в медицине. «Но у нас просто одноразовые вещи, которые проходят стерилизацию. Ну как можно больше двух лет проверять одноразовую пеленку для кушетки? Что в ней такого сверхъестественного?!» — недоумевает собеседник. Тем более что, как показала пандемия, зарегистрировать новое изделие можно в кратчайшие сроки было бы — желание.

— В этом году я стал членом-корреспондентом Национальной академии аграрных наук. Я публикуюсь в мировых рейтинговых журналах, у которых очень высокая цитируемость. Мало ученых туда попадает, и я один из них. Получается, я знаю, как написать статью так, чтобы она была интересна научному сообществу, но не могу разобраться в базовой процедуре регистрации медицинского изделия. И ума не приложу, что еще мне нужно сделать, чтобы ее пройти. Мы даже нанимали отдельных экспертов, которые берут около 5 млн тенге за регистрацию только одного изделия. Но и от них нет никакой конкретики: регистрации как не было, так и нет. Я уже начинаю думать, что это какой-то саботаж против небольших производств, — высказался мой собеседник.

От масок к маслу

По словам Алмаса, производственные мощности завода Pharmaland позволяют ежегодно выпускать несколько миллионов единиц изделий. Да и желающих работать хоть отбавляй. Дело в том, что фабрика расположена в небольшом поселке Алдаберген близ Талдыкоргана, и, по словам Алмаса, кроме его предприятия как таковой работы в этом населенном пункте нет. Однако содержать большой штат сотрудников нецелесообразно — объемов нет и в ближайшее время не предвидятся. Это и сподвигло бизнесмена-ученого разнообразить свою деятельность и наладить выпуск продуктов питания.

— Во время пандемии у меня работало 80 швей, сейчас их осталось 20. С нашими объемами мне будет достаточно и 10 человек, но уволить половину штата — это крайне неловкий момент для меня. Год назад я решил что-то предпринять, вспомнил, что у меня есть патенты на производство продуктов питания, так как когда-то мы изобрели смесь растительных масел, полезный майонез и т. д. Тогда я нашел компанию в Алматы, которая производила продукты, но находилась в убытке, предложил выкупить у них половину доли, но с единственным условием — переезд производства из города на мой завод. Они согласились, и мы стали делать масло гхи. Под нашим брендом Bio Gorod мы также выпускаем мед, орехи, шубат, кумыс. Мы находим поставщиков сырья, тоже в основном из регионов РК, производим готовый продукт и продаем его в крупные сети магазинов по Алматы и области, — наконец пришел к ответу на основной вопрос мой собеседник.

Как сказал Алмас, «закругляться» с производством медицинских изделий он не намерен, но для дальнейшего развития предприятия ему нужно хотя бы понимание приблизительных сроков, когда его изделия смогут зарегистрировать, чтобы заняться поиском точек сбыта, закупом материала и прочим планированием.

— Мы не нуждаемся в материальной поддержке, нам просто нужна открытость госорганов и чтобы они были более лояльны к небольшим производствам. Мы просим только о возможности регистрировать свои изделия за наш же счет. Это очень дорогая процедура, и при каждом отказе и повторной подаче документов мы заново оплачиваем все пошлины. Очень много людей сдаются на этом этапе, так как далеко не у всех производителей есть возможность отдавать несколько миллионов тенге за регистрацию одного изделия. Мне хватит ума прикрыть всё и уйти в сферу «купи - продай» — завозить эти же изделия из Китая и продавать их тут, но я хочу развивать казахстанское производство, — подытожил Алмас Мухаметов.