CEO «BRBАРК» Акмарал Мухатова: Мы болеем за наш проект всей душой

Тепличный комплекс «BRBAPK» планирует новый выпуск облигаций на бирже AIX, в рамках которого топ-менеджмент планирует увеличить производительность бизнеса и усилить его эффективность. Ранее компания уже успешно привлекала капитал на KASE, теперь пришло время попробовать новые площадки. О развитии бизнеса и планах на будущее рассказала генеральный директор «BRBAPK» Акмарал Мухатова.

Акмарал Жумабековна, расскажите, пожалуйста, о компании «BRBАРК», в чем специфика вашего бизнеса?

— Комплекс «BRBAPK» с собственным брендом «NACAgro» — это один из самых крупных высокотехнологичных тепличных комплексов в Казахстане (12 га), построенный в 2016 году. Он также является первым тепличным комплексом, расположенным в черте города, в индустриальной зоне Алматы.

Здесь мы выращиваем разные сорта томатов, огурцов, болгарский перец и баклажаны.

Теплицу построила европейская компания «Dalsem» по голландской инновационной технологии, что подразумевает создание благоприятных условий для выращивания экологически чистых и безопасных продуктов.

Проект реализован благодаря финансовой поддержке Baiterek Venture Fund и АО «Казагрофинанс». На текущий момент все обязательства перед «Казагрофинанс» закрыты.

А что именно подразумевается под «инновационными технологиями»?

— Тепличный вид выращивания защищает овощи от неблагоприятных погодных условий. Система ультраклимата позволяет контролировать условия окружающей среды: температуру, солнечный свет, влажность и поступление питательных веществ, чтобы посевы росли в самых благополучных условиях.

Например, мы используем систему дополнительного освещения мощностью 15-18 тысяч люкс — это называется «досветка». Также применяется система капельного орошения с автоматической подачей удобрений и минералов.

Самое главное — мы выращиваем растения на гидропонике, то есть без грунта, на питательных растворах.

Что это дает? При выращивании на гидропонике используется меньше воды, что особенно важно при промышленном производстве, особенно в засушливых регионах. Переработка и фильтрация воды для полива — это еще один из способов, с помощью которых тепличный метод выращивания становится более экологичным, чем традиционный. Таким образом уменьшается негативное воздействие на окружающую среду.

Кроме того, томаты опыляются шмелями, это дает ряд преимуществ: уменьшение затрат ручного труда, улучшение вкусовых качеств и товарного вида плодов, повышение урожайности от 10% до 30% за счет количества, размера и массы плодов.

Продукция «BRВАРК» тестируется каждый сезон на отсутствие вредных веществ в плодах — они если и есть, то значение минимальные. Такие результаты достигаются благодаря использованию биологической защиты растений и удобрений, разрешенных в органическом производстве.

Какова мощность производства теплицы, сколько тонн овощей вы выращиваете в день, год?

— Мощность производства — от 5000 до 7000 тонн овощей в год, собираем 20-40 тонн в день в зависимости от выращиваемой культуры. Сбор урожая — 8-9 месяцев в году (с октября по июль).

Куда и как вы сбываете свою продукцию?

— Ранее, до 2018 года, большая часть нашей продукции (около 90%) уходила на экспорт в Россию. Там наши томаты и огурцы пользуются большим спросом.

Затем мы решили изучить наш внутренний рынок и заметили, что у нас очень много импортной продукции, которая по качеству гораздо уступает нашей. Мы провели ряд маркетинговых мероприятий, чтобы вывести наш бренд «NACAgro» на рынок и сделать его более узнаваемым. Организовали адресную доставку потребителям и постоянно объясняли, чем наши томаты отличаются от конкурентов и почему цены у нас немного выше.

Я думаю, сегодня наш внутренний потребитель уже оценил качество нашей продукции, поэтому сегодня экспорт в рамках Евразийского экономического союза составляет около 60%, оставшиеся 40% реализовываем в Казахстане.

У нас контракты с крупными ретейлерами, такими как Small, Galmart, Metro, «Алмастор»  и другими магазинами. Среднемесячный объем реализации — порядка 500-600 тонн.

Каковы финансовые показатели у компании за 2023 год?

— Прошлый 2023 год был для нас сложным с точки зрения финансовых показателей из-за спорной ситуации с государственными органами. Мы не могли сбывать свою продукцию до разрешения вопроса, хотя урожайность именно в 2023 году была одной из самых высоких.

Несмотря на временные трудности, тепличный комплекс ни на один день не останавливал свою работу. У нас на предприятии работает более 200 человек, и ни один человек не был уволен. Более того, в этом году мы повысили заработную плату нашим сотрудникам с учетом инфляции на 25% и всеми силами готовились к следующему сезону.

Накопленный за предыдущие годы работы теплицы запас прочности, а также поддержка учредителей компании позволили нам вовремя погашать свои финансовые обязательства перед кредиторами.

Сейчас у нас стабильная ситуация, урожайность в этом сезоне достаточно высокая. Мы надеемся, что по окончании этого сезона мы закроем те минусовые показатели, которые были в 2023 году.

С какой целью вы выпускаете облигации на AIX и привлекаете $10 млн инвестиций в бизнес? На что вы их направите?

— Основная цель — это увеличение прибыли за счет увеличения производительности, достижения эффективности и повышения финансовой устойчивости компании.

Для увеличения прибыли необходимо увеличить производительность нашего комплекса. В техническом плане мы должны обновить систему подсветки - установить новые энергоэффективные лампы, обновить систему зашторивания, средства ухода за растениями и т. д.

Помимо этого, мы планируем повысить эффективность бизнеса в финансовом плане за счет реструктуризации своих текущих краткосрочных банковских займов путем их замещения на более гибкие и долгосрочные облигационные займы, которые позволят высвободившиеся денежные средства направлять на накопление, на дальнейшую модернизацию комплекса либо использовать их на пополнение оборотных средств в сезон, когда комплекс на плановой «чистке» перед посадкой нового урожая.

Мы понимаем, что привлекать облигационные займы намного эффективнее, чем использовать банковские кредиты, за счет удобной структуры и периода погашения ценных бумаг. Но кроме этого, мы хотим начать нарабатывать репутацию надежного эмитента для потенциальных зарубежных инвесторов.

Если появится возможность привлечь зарубежных инвесторов через площадку AIX, то мы готовы расширяться путем строительства новых современных и эффективных тепличных комплексов по всей стране с целью становиться более экспортно ориентированной компанией.

Определены ли технические параметры облигаций?

— Срок обращения облигаций составит 5 лет, купонная ставка — 7,5% годовых в долларах США.

Кто является вашим финансовым консультантом в организации выпуска на AIX?

— Нашим финансовым консультантом является АО «BCC Invest». Эта компания помогла нам в прошлом году успешно разместить облигации на бирже KASE.