Как Kusto покупал бизнес в Израиле и почему переплатил за него $10 млн
Об этом рассказал совладелец группы Канат Копбаев
Совладелец Kusto Group Канат Копбаев рассказал на форуме New Vision 10 октября, как компания покупала производителя красок и строительных материалов Tambour в Израиле в 2014 году, и почему казахстанцам завод обошелся дороже на $10 млн.
По словам бизнесмена, о возможности купить Tambour топ-менеджеры Kusto узнали от бизнесмена, с которым познакомились во время учебы в университете Технион в Израиле. На прощальном ужине курса они долго общались, рассказали ему о том, что им понравилась страна, люди, технологии, и они хотели бы «что-то здесь делать». «Хотим инвестировать в компанию-чемпиона, в ту отрасль, в которой работаем», — сказали бизнесмены из Kusto своему новому другу.
Через какое-то время он позвонил: есть подходящая компания и есть уникальная возможность ее купить. «Мы обсуждаем с ним это по телефону, я хожу по дому, «наматываю километры», уже строю планы на эту компанию как визионер. И тут слышу: но есть одно «но». Tambour уже заключила соглашение с крупным английским инвестиционным, я так назову, хищническим фондом, который занимается такими покупками, разделяет компании, «бомбит» и распродает. И у них уже подписано соглашение. Но, говорит друг, шанс есть», — рассказывает бизнесмен.
Через пару дней Копбаев прилетает из Дубая в Тель-Авив, бизнес-партнер — туда же из Сингапура. Примерно 10 дней они тратят на встречи с юристами, адвокатами, консультантами, представителями банков. Изучают сделку. Уже устали. Уже нужно принять решение. «И вот — хорошо это помню — мы сидим в гостинице Intercontinental, обсуждаем. Через 15 минут — очередная встреча. Решаем взвесить все за и против. Что можем потерять? Миллион долларов на депозите, время, деньги на консультантов, юристов. Ну а что приобретем? Компанию с 80-летней историей, которая держит 40% рынка красок и гипсокартона Израиля, и ее бренд входит в топ-10 самых узнаваемых брендов по версии Forbes в Израиле. Мы приняли решение купить Tambour», — вспоминает Копбаев.
Но как же английский фонд? «Включилась сила нетворкинга, нам удалось добиться встречи с владельцем Tambour, — продолжил спикер. — Компания принадлежала крупном израильскому холдингу, его владельцу — ныне покойному — на тот момент было 96 лет, переговоры вел зять, которому тоже было много, под 70. Мы быстро сделали презентацию, чтобы рассказать, кто такие казахи, приходим навстречу, секретарь предупреждает: человек очень занятой, у вас не больше 15 минут. Заходим в кабинет. Сидит агашка — нога на ногу, в руке ручка, на столе телефон. Что я запомнил? Его красные туфли! Он поднял голову. Мне стало немного страшно: брови у него такие. Мы начали рассказывать о себе. Он — ноль внимания. Говорим: хотим заплатить на $10 млн больше. В этот момент он положил ручку, посмотрел на нас и отвечает: «Можно еще раз поподробнее, кто вы такие?». Убедить продавца удалось тем, что Kusto не будет разбивать компанию, наоборот, сохранит ее. «Надавили на патриотизм», — поясняет Копбаев. Продавец дал казахстанцам 10 дней для того, чтобы положить на депозит $10 млн. Сделку закрыли за два месяца.
«Мы заплатили за компанию Tambour $150 млн (ранее называлась сумма $144 млн — F). Сегодня это 100% «дочка» Kusto Group в Израиле. На момент приобретения это была чисто израильская компания с выручкой примерно $150 млн [в год]. Была представлена в двух странах — Иордании и Израиле. Мы выбрали стратегию сделать компанию международной, в 2028 году собираемся выйти на IPO, и к этому же году 50% наших продаж должны быть за пределами Израиля. За эти годы мы приобрели два завода в Италии, завод в Испании — Barpimo Coatings (производитель красок, Forbes Kazakhstan рассказывал об этом в мае 2025-го — F), месторождение гипса на Кипре. Прошлый, 2024, год Tambour закончил с выручкой $500 млн, 34% от нее приходятся уже не на Израиль», — поделился информацией спикер.
Канат Копбаев занимает 52 место в рейтинге 75 богатейших и 22-е — в рейтинге 50 самых влиятельных бизнесменов Казахстана. Его состояние на май 2025-го Forbes Kazakhstan оценил в $184 млн. В Kusto он курирует строительный бизнес, который включает строительную компанию Coteccons Construction во Вьетнаме.
Партнеры Копбаева по Kusto Group — Еркин Татишев (№ 30 рейтинга богатейших и № 23 рейтинга влиятельных, состояние — $368 млн на май 2025-го) и Даулет Нуржанов (52 место среди богатейших, состояние — $184 млн на май 2025-го).
