Где состоятельные казахстанцы покупают недвижимость и острова
Наибольший рост спроса на зарубежную недвижимость показывают два сегмента клиентов
2025 год продемонстрировал расслоение среди казахстанцев, которые покупают недвижимость за рубежом. Наибольший рост спроса показывают два сегмента клиентов — те, кто делает покупки дешевле 100 тыс. евро, и те, кто покупает недвижимость дороже 1 млн евро.
Казахстанцы со «скромным чеком» скупают недвижимость на рынках Таиланда, Турции и Индонезии, а состоятельные придерживаются иной стратегии, выбирая консервативную классику старой Европы.
Анализ крупных сделок с чеком 1 млн евро и выше показывает, что премиальные покупатели из Казахстана ориентируются на проверенные временем юрисдикции. Для них зарубежная недвижимость — не просто инвестиция с целью краткосрочной спекуляции. Это имиджевый капитал, а главное — плацдарм для обеспечения комфортного отдыха или будущей миграции.
География миллионного чека
Еще год назад, по данным брокера Tranio, инвесторы из Казахстана активнее всего интересовались недвижимостью в Таиланде, ОАЭ и Турции. В прошлом году ОАЭ стремительно покинули тройку, зато туда ворвалась Индонезия. Но ни одна из этих стран не входит в сферу интересов казахстанских покупателей с высоким чеком — от 1 млн евро.
По данным брокера Tranio, в 2025 году крупнейшие сделки казахстанских покупателей (от 1 млн евро) сконцентрировались преимущественно в европейских направлениях. Главными центрами притяжения капитала стали Франция, Великобритания и Италия.
Кроме того, брокер фиксирует редкие, но показательные запросы казахстанцев на приобретение целых островов в Адриатике или Средиземноморье (в Хорватии и Греции). А это уже лоты с ценой от 20 млн евро.
В то же время в Юго-Восточной Азии и Персидском заливе сделки на сумму от 1 млн евро встречаются скорее точечно. Например, это может быть запрос на виллы на Самуи, в Банг-Тао или на Кароне. Либо запрос на пакетные инвестиции в несколько квартир в ОАЭ.
Императивы статуса
Преобладание европейских направлений объясняется целями покупки. Основные мотивы, заявленные премиальными клиентами, — это отдых и миграция.
Покупка дома в Европе — это часто не столько про доходность, сколько про интеграцию в глобальную элиту, про доступ к определенной социальной экосистеме, лучшим университетам и правовой защите собственности.
Для таких покупателей важны:
- исторический и культурный статус места (социальный капитал);
- возможность интеграции — не временной, а на много поколений;
- инфраструктура для переезда: топовые школы, клиники;
- язык повседневной жизни;
- надежность и прозрачность сделок.
Эти факторы объясняют, почему французская Ривьера или пригород Парижа стоят дороже почти любой «хайповой» новостройки в ЮВА: покупатель платит за набор символов, который невозможно быстро скопировать.
Сколько стоит статус
В отличие от инвестиционных сделок, где один из главных критериев объекта — ликвидность, а значит, малый метраж, сделки под миграцию или покупку жилья для отдыха требуют большего бюджета. Они призваны удовлетворить запросы на сохранение прежнего уровня жизни и комфортную жилую площадь для всех членов семьи.
В 2025 году медианный чек казахстанской элиты по сделкам «для переезда» составил примерно 1,2 млн евро, на 800 тыс. выше средних бюджетов инвестиционных сделок в ЮВА и странах Персидского залива.
От Лазурного Берега до виноградников Тосканы
Бюджет в районе миллиона евро в Европе — это не дворец, но и не объект массового рынка. Это «входной билет» в правильные адреса и соседства.
Во Франции «миллионные» запросы казахстанцев концентрируются на символе гламура — Лазурном Берегу и в регионе Иль де Франс (Париж). Это, например, апартаменты с видом на море и террасами или классические парижские квартиры в зданиях XIX века — объекты, которые сохраняют статус и передаются по наследству. А также обеспечивают близость к финансовому центру и элитному образованию.
В Великобритании это в первую очередь лондонские квартиры. Лондон остается ключевым центром мировой финансовой активности, предлагая высокую юридическую и политическую стабильность. Покупка недвижимости здесь — это стратегическое размещение капитала и доступ к лучшим университетам мира. Marylebone, Kensington, районы рядом с Hyde/Regent’s Park — выбор тех, кто хочет обеспечить детям доступ в лучшие школы.
Италия, а точнее, озеро Гарда и Тоскана больше про образ жизни и эстетику. Каменные виллы, реставрированные фермы, резиденции с видами на холмы Тосканы ассоциируются с наследием, частными виноградниками и спокойным, роскошным образом жизни, la bella vita. А озеро Гарда предлагает уединение, живописную природу для тех, кто ищет «устойчивую» жизнь вне мегаполиса, сочетающую приватность и узнаваемость бренда.
Подыскивая небольшие острова в Хорватии и Греции, казахстанский покупатель сигнализирует об абсолютной финансовой свободе. Он готов платить за имидж и право иметь «частную гавань» без существенного регуляторного риска.
Новые рынки: инструмент диверсификации
Новые рынки, будь то курортные зоны Юго-Восточной Азии или намывные острова в Персидском заливе, предлагают сравнительно высокую потенциальную доходность (арендный доход 6–13 % годовых в долларах против 2–4 % в городах Европы). Но высокий доход всегда идет в паре с повышенным риском. А у тех, кто уже находится «в высшей лиге», мотив «вырваться вверх» отсутствует: их капитал в первую очередь требует защиты.
Тем не менее новые направления остаются привлекательны для части капитала — чаще как юнит в диверсифицированном портфеле. Инвесторы заходят на новые рынки точечно — преимущественно тестовыми лотами, чтобы отследить динамику объекта в портфеле.
Но даже в этом случае крупные чеки от 1 млн евро преимущественно идут не в новые районы, а в устоявшиеся локации со сформированной инфраструктурой. Например, в Dubai Marina, Downtown Dubai или на острова Saadiyat и Yas в Абу-Даби. Последние — из ограниченного пула проектов под продажу крупного застройщика Aldar со штаб-квартирой в знаменитом круглом небоскребе Coin Building.
